-湖北大學(xué) 黃偉

　　企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道、提升業(yè)績(jī)，需要強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶群作支撐。目前，隨著金融危機(jī)的影響加深，各類企業(yè)紛紛加大對(duì)社會(huì)資源的爭(zhēng)奪，這無(wú)疑使本已嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)雪上加霜。不少企業(yè)在招聘崗位要求上標(biāo)明“有社會(huì)資源者優(yōu)先”等，對(duì)于還未走出象牙塔的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，“社會(huì)資源”成為他們順利就業(yè)的又一道難以逾越的“門檻”。

　　企業(yè)招聘“社會(huì)資源”優(yōu)先沖擊求職者信心

　　進(jìn)入3月，應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生找工作的高峰期又將到來(lái)，筆者在武漢市幾場(chǎng)大型人才交流會(huì)上看到，部分企業(yè)在招聘大學(xué)生時(shí)，會(huì)詢問(wèn)其有無(wú)“社會(huì)資源”。如得到肯定的回答后，招聘人員便會(huì)欣然收下簡(jiǎn)歷；否則，就要看其是否有哪方面的特長(zhǎng)。

　　筆者碰到一名大學(xué)生求職者，他一年前畢業(yè)后在武漢酒店行業(yè)工作，曾到一些酒店推銷高檔酒，因人緣熟絡(luò)，不需交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。該求職者還向招聘人員保證，憑他在當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)內(nèi)建立的關(guān)系，進(jìn)這些場(chǎng)所推銷產(chǎn)品十分有信心。當(dāng)即，這名學(xué)生成功簽約。

　　在另一家汽車銷售公司展臺(tái)前，一高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2009屆畢業(yè)生小張表示，自己在某運(yùn)輸管理處有親戚。用人單位當(dāng)即承諾，同等條件下，優(yōu)先錄用這名學(xué)生。用人單位負(fù)責(zé)人告訴筆者，公司首先想招有行業(yè)背景的求職者，他們工作起來(lái)上手快；如果求職者有與汽車銷售相關(guān)的社會(huì)關(guān)系，那是再好不過(guò)了；公司提供與汽車銷售捆綁的牌照辦理業(yè)務(wù)，員工在政府交管部門有“社會(huì)資源”，將能為業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)不少便利。

　　筆者在瀏覽前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等求職網(wǎng)站和部分省市人才市場(chǎng)網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，以服務(wù)和營(yíng)銷為主的用人單位在招聘時(shí)，除對(duì)員工年齡、學(xué)歷等有要求外，還特別強(qiáng)調(diào)“社會(huì)資源”，個(gè)別用人單位甚至表示“有一定客戶資源者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬”。

　　據(jù)相關(guān)人力資源機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前各類企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類人才的需求較大，由于入職門檻相對(duì)較低，又有較豐厚的收入回報(bào)期望，銷售和服務(wù)崗位成為眾多應(yīng)屆畢業(yè)生的首選。但企業(yè)多需要求職者能在較短時(shí)間熟悉產(chǎn)品及行業(yè)環(huán)境，相比之下，有現(xiàn)成“社會(huì)資源”者更容易進(jìn)入工作角色。

　　積累“社會(huì)資源”需強(qiáng)化人際交往能力

　　從以往要求“有兩年工作經(jīng)驗(yàn)”，到現(xiàn)在“有社會(huì)資源者優(yōu)先”，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的求職條件越來(lái)越“挑剔”。

　　“我們剛畢業(yè)，哪有工作經(jīng)驗(yàn)？”一些來(lái)自農(nóng)村或貧困家庭的大學(xué)生面對(duì)就業(yè)有些消極，他們認(rèn)為，部分家庭條件優(yōu)越、社會(huì)資源比較豐富的畢業(yè)生，憑借父輩的資源與運(yùn)作，輕而易舉占據(jù)了令人羨慕不已的職位，這與其屢屢遭遇求職失敗形成鮮明對(duì)比。

　　不否認(rèn)少數(shù)大學(xué)生利用父輩“社會(huì)資源”成功求職，但是，絕大多數(shù)大學(xué)生需要靠自己打拼才能找到合適工作。對(duì)于“社會(huì)資源”，大學(xué)生不能消極對(duì)待，要反思其背后凸顯的人際交往能力的“短板”。

　　在當(dāng)前激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，“社會(huì)資源”不僅有利于開(kāi)展工作，對(duì)自己的日常生活也有很大幫助。筆者分析，企業(yè)招聘所要求的“社會(huì)資源”多為行業(yè)客戶、銷售渠道或本行業(yè)的專家學(xué)者、知名人士等，大多屬于“正當(dāng)”資源。

　　4年大學(xué)生活，不僅是在充實(shí)智力資源，還在不斷接觸社會(huì)，如果4年內(nèi)還沒(méi)在自己本專業(yè)或本行業(yè)建立一定范圍的“熟人圈”，沒(méi)有積累一定量的“社會(huì)資源”，不能不反思學(xué)生自身的人際交往能力。對(duì)此，筆者建議，大學(xué)生在校期間應(yīng)從兩方面積累“社會(huì)資源”。

　　首先，在校期間多和學(xué)兄、學(xué)姐建立良好的關(guān)系，和校友建立聯(lián)系，經(jīng)常溝通信息，通過(guò)各種活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多的朋友，建立起自己的社會(huì)資源網(wǎng)。在建立這個(gè)資源網(wǎng)的過(guò)程中，不僅積累了社會(huì)資源，對(duì)自己綜合能力提高也助益不小，更增加了日后求職就業(yè)的砝碼。

　　其次，通過(guò)見(jiàn)習(xí)和實(shí)習(xí)活動(dòng)提供的直接與企業(yè)接觸和展示自我的機(jī)會(huì)，在提升就業(yè)能力的同時(shí)，獲得更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)社會(huì)的了解，積累一定的人脈資源。

　　高校需未雨綢繆做好相應(yīng)服務(wù)工作

　　應(yīng)屆畢業(yè)生首次走向社會(huì)，是就業(yè)市場(chǎng)上的新兵，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富、心態(tài)略顯浮躁，很容易發(fā)生“扭傷”、“碰破頭”。面對(duì)“社會(huì)資源”缺乏及其凸顯出的人際交往的“短板”，除了學(xué)生個(gè)人要努力外，高校也應(yīng)未雨綢繆，做好服務(wù)。

　　首先，學(xué)校通過(guò)知名企業(yè)家講座、選修課等形式傳授人際交往技巧，解析積累“社會(huì)資源”的方法。課程要形式多樣，多從就業(yè)實(shí)戰(zhàn)和工作實(shí)際出發(fā)，增強(qiáng)指導(dǎo)性。

　　其次，隨著應(yīng)聘營(yíng)銷類崗位的大學(xué)生增多，不少招聘營(yíng)銷人才的單位除了需要畢業(yè)生掌握“社會(huì)資源”，還希望他們是既懂產(chǎn)品技術(shù)，又懂產(chǎn)品性能，還懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型、高層次營(yíng)銷人才。因此，高校和企業(yè)雙方應(yīng)該積極對(duì)接，在專業(yè)設(shè)置、累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面加強(qiáng)合作，從而培養(yǎng)出更加適合企業(yè)需要的復(fù)合型營(yíng)銷人才。只有按照市場(chǎng)的要求生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”才更符合市場(chǎng)需求，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。