樓市新政百日 大企業(yè)打折促銷小樓盤緊張觀望(2)

　　策略二：推遲開盤，小心觀望

　　特征：開發(fā)企業(yè)旗下樓盤較少，資金壓力相對較小，觀望態(tài)度強(qiáng)烈

　　有的開發(fā)商心急火燎、憂心忡忡，也有的開發(fā)商靜觀其變、待機(jī)而動。據(jù)了解，目前京城樓市中也有不少原計劃上半年開盤的項(xiàng)目推遲了入市時間，這些樓盤主要以中小開發(fā)商為主，新政的出臺就像暴風(fēng)雨一樣，對他們的影響頗深。這其中大多是市場上或耳熟能詳或翹首以盼的樓盤，它們本應(yīng)該在現(xiàn)階段推出自己新的房源，但卻紛紛推遲了自己的開盤計劃。

　　●推遲開盤原因之一：

　　前景不明朗，開發(fā)商和購房人博弈何時休？

　　受新政影響，二季度以來樓盤銷量大減，不少在售樓盤兩月來幾乎難覓人影，面對陷入冰凍的市場，開發(fā)商放緩了推盤計劃，但始終不肯松動高昂的房價，買賣雙方由此陷入了一場艱難的心理博弈。

　　“我感覺樓市目前的松動程度還是很有限，還是決定再等等看。”新政出臺百日，買房人盧先生一直期望房價有較大幅度的下降，但事與愿違，他所看中的四環(huán)內(nèi)幾個樓盤的價格和之前相比基本屬于“紋絲不動”，個別項(xiàng)目甚至還略有上漲，這樣的現(xiàn)實(shí)顯然讓盧先生無法接受。事實(shí)上，像他一樣依然在“默默等待”的購房人不在少數(shù)。

　　“說到底還是個市場信心問題”。中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長陳云峰在接受采訪時表示，“現(xiàn)在的市場購買主力，除了部分雷打不動的初次置業(yè)需求外，改善型需求的購房者在期望政策會對理性的投資需求網(wǎng)開一面，還有相當(dāng)一部分持幣觀望。他們準(zhǔn)備等到房價出現(xiàn)一定幅度的下跌，市場風(fēng)險釋放之后，尤其是調(diào)控政策完全落地后再擇機(jī)入市。”

　　與此同時，陳云峰認(rèn)為，開發(fā)商和購房者有著同樣的心態(tài)，“目前很多樓盤推遲了開盤時間，其實(shí)開發(fā)商和購房者一樣都在觀望、都在等待，開發(fā)商也摸不準(zhǔn)政策脈搏，是否還會有更嚴(yán)厲的調(diào)控手段出臺。而開盤的時間和開盤的價格，對于開發(fā)商都很關(guān)鍵，誰都想使利潤最大化，風(fēng)險最好能降到最低，而目前這個時期顯然樓市的風(fēng)險系數(shù)相當(dāng)?shù)母摺Ｒ虼耍�很多開發(fā)商在資金不緊張的前提下只能觀望。” 陳云峰表示，“在房地產(chǎn)行業(yè)中，地方政府自然也是很大的受益者，房地產(chǎn)調(diào)控政策主要通過地方政府去執(zhí)行，而在調(diào)控過程中，勢必會影響到地方既得利益。在很大程度上，政府其實(shí)也在觀望，看這個市場的發(fā)展，制定出最適合樓市的政策。”

　　●推遲開盤原因之二：

　　資金鏈、開發(fā)戰(zhàn)略性因素制約

　　在采訪過程中，開發(fā)商大多不愿意透露推遲開盤的真實(shí)原因，而一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了目前一些樓盤推遲開盤時間的真實(shí)原因：有無法在預(yù)定時間內(nèi)取證的客觀因素，有現(xiàn)有資金鏈原因，也有的是出于開發(fā)戰(zhàn)略整體考慮，還有的則是對目前的市場極度悲觀……

　　對于任何一個開發(fā)商來說，資金鏈都是企業(yè)的命脈。該業(yè)內(nèi)人士表示，很多中小開發(fā)商，在拿地、報建、稅收等環(huán)節(jié)開銷巨大，他們的現(xiàn)金流其實(shí)并不充裕。中小開發(fā)商選擇在一個合適的時候開盤，很大一部分原因就是通過銷售房源回籠現(xiàn)金，緩解企業(yè)的壓力。如果在市場很冷尚無明顯改觀跡象的整體頹勢下貿(mào)然開盤，意味著消耗巨大，某開發(fā)商曾以 “每天都往里搭一輛奔馳”來形容自己的樓盤日常消耗。這樣的市場情況下，資金鏈不能出現(xiàn)任何問題的中小開發(fā)商更需慎之又慎，可以說沒有百分之百的把握絕不盲動。

　　“有相當(dāng)缺錢的開發(fā)商，自然也有不缺錢的開發(fā)商，”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一些不缺錢的開發(fā)商在這個時候捂盤，延遲開盤時間，很多是出于整體開發(fā)銷售戰(zhàn)略考慮，他們的決策層不希望一次不成功的銷售對整個樓盤，甚至公司其他房產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)成連鎖影響，因此選擇開盤的時間也更加慎重。”除此之外，在采訪中也了解到，也有小部分開發(fā)商對市場確實(shí)極度悲觀，在這種手足無措的混亂和恐慌下，也只能把項(xiàng)目的銷售停下來，慢慢等待樓市“春天”的到來。(邱旸)