售樓處無房可賣中介有房 當天售罄有多少真實性

　　一個銷售明星樓盤，一個開盤當天即宣布“售罄”的熱盤，其在售房源卻頻頻出現(xiàn)在二手房市場上，這是怎么回事？

　　銷售部說：“一套房子也沒了！”　二手房中介卻問：“你想買哪種戶型？”

　　銷售部“售罄”，中介有房賣

　　杭州某樓盤在目前的樓市行情下一周內連推600多套房源，每次開盤都在數(shù)小時內“售罄”，銷售速度之快令人咋舌。“現(xiàn)場確實有很多人，非常熱鬧。”親歷了那次開盤盛況的一位記者回憶說，當時現(xiàn)場購房者人數(shù)肯定比房源數(shù)量多，賣得快一點也不奇怪。

　　問題是，這些到現(xiàn)場的到底是“購房者”還是“自己人”？

　　幾乎是在該樓盤開盤的同一天，網(wǎng)上開始有中介公司掛出該批房源。這些中介無一例外地稱自己是“一手房代理”。

　　難道“售罄”是假的？登錄杭州透明售房網(wǎng)，該樓盤最近開盤的600多套房源，還有100多套顯示為可售。記者隨即致電銷售部，詢問是否仍有房源在售。“沒有了，一套房子也沒了。”售樓小姐回答的很干脆。那么網(wǎng)上的可售房源是怎么回事呢？“那些都是已經(jīng)落了大定(交了定金)的，暫時還沒有簽約。”

　　那么網(wǎng)上的二手房信息是假的？記者從網(wǎng)上的掛牌房源中隨機挑選了幾套，分屬不同的中介公司。“你要30多平方米的？那要等下一批了，70多平方米的還有。”一位二手房中介表示，可以直接到銷售現(xiàn)場去看，“我們有人在案場的。”

　　截至記者發(fā)稿時，該樓盤單在某二手房專門網(wǎng)站上掛牌的房源量就達到200多套。

　　置業(yè)顧問說：“在銷售部留過資料的不介紹。”

　　難道是代理公司在做局

　　奇怪的是，在與二手房中介討價還價的過程中，置業(yè)顧問反復確認的不是記者想買什么樣的房子，而是記者是否已經(jīng)在銷售部填寫過姓名、身份證號碼等個人信息資料。

　　“已經(jīng)留過資料的我不介紹的。”一位置業(yè)顧問解釋說。為什么呢？“呵呵，這你就不要多問了。”他尷尬地笑笑，不愿多加解釋。

　　“估計是因為已經(jīng)留過個人資料的不算他們的業(yè)績，不能按比例提成。”一位有多年營銷經(jīng)驗的業(yè)內人士解釋說，樓盤銷售代理有好幾種費用核算方式：有的是按照銷售指標來算，比如在約定期限內完成總銷售金額的百分之多少，按百分比的不同結算費用；有的是成交個案的數(shù)量多少、實際成交價格與核定價格的溢價多少來結算；有的是按照客戶來訪量、成交面積來結算；還有的會綜合考慮以上所有指標。“類似這種在銷售部買不到，反而要通過中間渠道走的，多半是代理公司在做局。”

　　有知情人透露說，該樓盤開發(fā)商本身并沒有銷售團隊，而是通過營銷代理公司在銷售，這家營銷公司又將樓盤分給不同的中介公司包銷。什么是包銷呢？“簡單講，就是雙方按照約定價格買斷開發(fā)商手里的部分產品，無論最后的實際銷售情況怎么樣，代理方都要根據(jù)協(xié)議按期向開發(fā)商付款。”這位業(yè)內人士分析說，開發(fā)商一旦將銷售外包，就很難對銷售執(zhí)行過程進行控制，或許代理公司本意也并非“做局”，但在實際銷售中卻出現(xiàn)了銷售部無房可售，中介手上卻還有房的“怪事”。