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        中介老楊的2007:10月樓市已是強弩之末

        2008年01月11日 14:24 來源:經濟觀察報 發表評論

          老楊暫停了他在房地產中介行業的第一次創業。2007年的10月份,老楊將自己手中草創一年多的中介店面轉給他人。對于這次關門,老楊自認為對行情看的比較準,“10月中下旬,形勢已經很明顯了,有點強弩之末的感覺了,我當時就決定撤。”

          老楊撤退的時候,正是房地產歷經兩年高速漲價之后 “有價無市”論第一次在北京嶄露頭腳之時。2個月之后,北京知名的老房介經紀公司“信一天”開始大量關閉門店。

          聽老楊講故事會讓人很驚訝。驚訝的除了所謂的內幕之外,是時點如此精確地與行情合拍。在某種程度上,你不得不承認房地產中介真是房地產的晴雨表,不差毫厘。

          2006年,已有多年店長經驗的老楊開始自己創業,在通州加盟開了一家只有20平米面積的中介小門店。在這個北京房價開始一路飆升追趕上海的年份,老楊的業績相當不錯,一心準備擴大店面。不過,這還不是最好的時候。

          老楊還清楚地記得,2007年春節后,所有分店集合在總部開會。在會上,所有店長都熱烈討論,開始覺得有點不對勁。所謂不對勁,就是房價漲得太快了。2007年3月份是北京漲幅自2006年調控以來最高的一次,同比漲幅9.9%。當然,普通民眾得知這個消息是在4月18日,統計局正式公布,而且統計局并沒有公布環比漲幅。環比漲幅的準確數字是22%。那個時候,老楊已經開始大筆進帳了。

          在春節前,包括老楊在內的很多同行都覺得2007年行情可能不如2006年。對于突然來臨的漲價,老楊和他的同行開始都有點發懵。因為3月份雖然價格開始猛漲,但并沒有太多實際成交。就在他們莫衷一是的時候,機會來了。“4月份開始,無論是交易量還是價格都是一路升。”老楊回憶,4月開始發力,5、6月份達到高潮,每個月都有5、6套成交。

          也許很多人并不了解房地產中介的情況,對5、6套這個數字不以為然。事實上,大部分中小中介店都在以吃差價的方式操作。就是說,他們付出定金定下房屋,或者干脆全款買進,再等待時機出手。“每套房子一個月就能漲幾萬。”老楊確認。如果把握準確,每個月出手5、6套,利潤可想而知。“一般的一年掙30、40萬,差點的也有10萬、20萬吧,只要開店就肯定掙錢。”看的出來,老楊說這話的時候已經相當保守了。

          如此好的前景在一夜之間吸引了無數人蜂擁而入。6月份老楊參加通州相關政府部門的整頓規范會議時,通州中介有593家,10月份已經有700至800家。從2002年入行開始,老楊在中介行業已有近6年的工作經驗。老楊笑著說他是被騙進這個行業的。當年房產中介以租賃業務為主,很多中介公司和培訓公司勾結起來騙取應聘者的培訓費。老楊也沒少交這個培訓費。但是老楊顯然沒有入錯行的后悔。他承認,2004年之后這個行業收入不薄。普通店員干好點也能掙個5000元。這在當年大約相當于普通外企員工的收入。而這個行業最好的時候就是07年5、6月份。

          老楊自稱是個保守穩重的人。確實,他說話的時候平靜溫和,一副中年人的寬容與見多識廣,甚至也不太刻意回避一些敏感問題。“房價上漲跟中介脫不了干系,他們有能力炒高房價。”說這話的時候老楊頗有點觀察者的立場。可能也是因為想得比較開脫,面對行情的起落,老楊解釋得倒也合情合理。

          采訪的時候,老楊不停地接電話。停下來,他就告訴記者:“你看,又一個急著出手的。”打來電話的是他的同行,10月份買進了兩套房子,現在沒法出手,急得找老楊出主意。老楊告訴他一個在大公司朋友的電話,讓他去試試。

          在這個行業還是有些規矩的。比如,一些大型的中介公司和小中介不一樣,是不會自己買進然后再去吃差價的,這些大公司的店多,資源多,業務品種也多,犯不上冒太大風險。當小中介實在想出手的時候,不得不請這些大公司的朋友幫忙。當然,利潤也得分出一部分去。對于這種沒有風險的買賣,大公司也樂意幫忙。

          老楊對這種看走眼的情況似乎有點見怪不怪了。 “10月份我就覺得不對勁了,怎么說呢,有點強弩之末的意思。”老楊抿了口茶說,10月份,提高第二套房首付比例開始的時候,房價并沒有變化,還是漲,可是交易量明顯就不行了。他的店每個月只有一套左右的成交。保守的他覺得情況不妙,遂決定暫時放棄,求穩。也算他經驗豐富,放到兩個月后的現在,再要出手恐非易事了。實際上,從11月份開始,各個公司情況都不太好,包括大型中介公司交易量也頗受影響。老楊說據他了解的情況,大公司交易量也跌了有一半。

          老楊繼續著他的溫和作風,盡管還是個小中介,仍舊樂意探討大行情。老楊認為2007年是收入最好的年份,但也承認,2007年是房地產首次在年底沒有出現二次反彈的年份。從2005年房地產調控以來,包括北京在內的大城市始終有個奇怪的特點。就是5月份大漲,然后6月份開始調控,10月份再反彈小漲一次。唯獨北京07年10月不僅沒漲,行情反而越來越糟糕。

          當記者問及此問題時,老楊不知該如何回答,只是謹慎地以個人感覺樂觀表示,2008年春節過后,可能會有所恢復。不過,老楊又追加一句: “明年要是再開店,我得多做點租賃生意。利潤雖然少,但是比較穩妥。”(姜洪橋)

        編輯:王菲】
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