繼博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇之后，論壇組委會(huì)于7月26日在深圳又舉辦分論壇，中小房地產(chǎn)企業(yè)的生存之道是討論的最熱點(diǎn)話題。跟之前博鰲論壇上業(yè)內(nèi)人士大呼救市不同，此次分論壇嘉賓均認(rèn)為，政府不會(huì)出手救市。

　　市場(chǎng)定位與主流市場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

　　論壇上，百仕達(dá)地產(chǎn)董事羅雷通過(guò)百仕達(dá)及其旗下成功運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目給出建議——中小型房企發(fā)展要?jiǎng)ψ咂�鋒，與主流市場(chǎng)錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　紅樹(shù)西岸是百仕達(dá)“劍走偏鋒”戰(zhàn)略的典范�！凹t樹(shù)西岸推出第一批單位時(shí)均價(jià)是28000元/平方米，而當(dāng)時(shí)周邊的價(jià)格是9000多元/平方米，上個(gè)月我們的成交價(jià)格達(dá)到48000元/平方米�！绷_雷介紹。

　　對(duì)于為何采取這種看似“極端”的做法，羅雷的解釋是：市場(chǎng)上永遠(yuǎn)存在對(duì)現(xiàn)狀不滿的客戶，而這部分人恰恰是市場(chǎng)上最高端的客戶，這是支持中小企業(yè)的一種機(jī)會(huì)�！暗珰w根到底，我們敢于設(shè)計(jì)這樣獨(dú)特的產(chǎn)品，并且以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的產(chǎn)品定價(jià)，都得益于公司穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。制定完全不同于主流市場(chǎng)的戰(zhàn)略，會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，來(lái)自同行或是股東，但我們要做的是堅(jiān)守�！绷_雷說(shuō)。

　　對(duì)于穩(wěn)健戰(zhàn)略的堅(jiān)守，還體現(xiàn)在拿地策略上。在過(guò)去兩年開(kāi)發(fā)商圈地最為瘋狂的時(shí)候，百仕達(dá)沒(méi)有拿一寸地。羅雷透露，在2007年的年終會(huì)上，公司管理層也曾給老板(歐亞平)壓力，“但是他(歐亞平)說(shuō)，以后我會(huì)以更合理的價(jià)錢拿到你們說(shuō)的那些地。”這直接產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果是，在深圳乃至國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商集體“缺血”的時(shí)候，百仕達(dá)地產(chǎn)如今“可以拿出20-30億的現(xiàn)金不成問(wèn)題”。

　　生存策略扔掉負(fù)債保留“潛力股”

　　當(dāng)下房地產(chǎn)商該怎么做？三智資本合伙人趙祥龍認(rèn)為，擴(kuò)充資本能力是當(dāng)務(wù)之急�！百Y產(chǎn)必須折價(jià)才能提高流動(dòng)性。如果注重短期效益，那就該怎么賣就怎么賣。但如果注重長(zhǎng)期效益，就要把負(fù)擔(dān)扔出去，把有潛力的項(xiàng)目先放下�，F(xiàn)在討論”過(guò)冬“的策略，我認(rèn)為最核心的就是能賣的趕緊賣，先止血再說(shuō)。”趙祥龍說(shuō)。

　　對(duì)于未來(lái)中小房企可能進(jìn)入的領(lǐng)域，羅雷給出實(shí)操性建議。他認(rèn)為，中高端人士的度假屋、老年公寓、島嶼開(kāi)發(fā)、城市特色進(jìn)駐的二次開(kāi)發(fā)以及到海外建立21世紀(jì)的唐人街，將是中小房企能夠進(jìn)入并值得關(guān)注的領(lǐng)域。

　　“這些為什么這是大企業(yè)進(jìn)不來(lái)的市場(chǎng)？不是說(shuō)他們沒(méi)錢，也不是做不到，是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)戰(zhàn)略不支持這樣的決定。這便是中小房企的機(jī)會(huì)�！绷_雷如此總結(jié)。

　　政策預(yù)測(cè)“政府不會(huì)花錢來(lái)救市”

　　跟之前的博鰲論壇相似，政府會(huì)否救市仍然引起與會(huì)嘉賓的激烈討論。趙祥龍的觀點(diǎn)肯定而激烈，他認(rèn)為政府?dāng)嗳徊粫?huì)去救市。“因?yàn)檎�府沒(méi)有錢、也不會(huì)花這個(gè)錢來(lái)救市，更沒(méi)有這個(gè)必要。開(kāi)發(fā)商發(fā)出救市的聲音本身就是一件值得批判的事情，賺錢的時(shí)候全世界幫忙埋單，利潤(rùn)縮減了就要政府救市，這個(gè)行業(yè)未免也太低風(fēng)險(xiǎn)，這和房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)存的高利潤(rùn)顯然是不匹配的。”趙祥龍說(shuō)。

　　羅雷對(duì)此觀點(diǎn)有認(rèn)同也有保留的一面。作為開(kāi)發(fā)商他也希望政府能出臺(tái)救市舉措，但他的判斷是政府不會(huì)這樣做�！罢�府政策目前確實(shí)沒(méi)有出現(xiàn)明確的放松跡象，市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)未來(lái)還會(huì)持續(xù)下去。從近期來(lái)看，政府調(diào)控也不大可能在近期出現(xiàn)180度的大轉(zhuǎn)彎。”羅雷說(shuō)。

　　對(duì)于深圳樓市，與會(huì)嘉賓均認(rèn)為還會(huì)持續(xù)低迷。趙祥龍明確表示，他不會(huì)投資深圳樓市�！拔艺J(rèn)為深圳樓市會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)低迷，現(xiàn)在出現(xiàn)的這種動(dòng)蕩、不確定的狀態(tài)會(huì)一直持續(xù)到年底�！壁w祥龍說(shuō)。(記者朱文策 黃露)

　　語(yǔ)錄

　　看清下一個(gè)路口，比找著北更重要。

　　———決策資源集團(tuán)董事長(zhǎng)喻穎正

　　當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，就是檢驗(yàn)?zāi)阍��?jīng)的企業(yè)戰(zhàn)略是否成功的時(shí)刻。

　　———百仕達(dá)地產(chǎn)董事、常務(wù)副總經(jīng)理羅雷

　　現(xiàn)在討論“過(guò)冬”的策略，我認(rèn)為最核心的就是能賣的趕緊賣，先止血再說(shuō)。

　　———三智資本合伙人趙祥龍

　　大企業(yè)是為利潤(rùn)而戰(zhàn)，小企業(yè)是為生存而戰(zhàn)，所以必然是有小企業(yè)敢于進(jìn)入，而大企業(yè)進(jìn)不來(lái)的市場(chǎng)。

　　———21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論執(zhí)行總編吳伯凡