潘石屹太惹眼了，猶如股市慘綠之中的一個(gè)漲停板。樓市一片低迷，三里屯SOHO熱賣(mài)50多億，潘石屹還逆市漲價(jià)。

　　SOHO中國(guó)(HK.0410)董事長(zhǎng)潘石屹宣布，旗下在售項(xiàng)目從9月1日開(kāi)始全面提價(jià)。據(jù)記者了解，SOHO中國(guó)目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公館兩個(gè)項(xiàng)目在售，其中SOHO北京公館約上漲1%，三里屯SOHO漲幅約5%。

　　漲價(jià)還打折？

　　有傳聞稱(chēng)，北京市有關(guān)部門(mén)此前曾給潘石屹打過(guò)招呼，讓他不要漲價(jià)，即使?jié)q價(jià)也別公開(kāi)說(shuō)出來(lái)。

　　采訪(fǎng)中，潘石屹首先強(qiáng)調(diào)，“沒(méi)有任何部門(mén)，也沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)給我們打招呼，不讓我們漲價(jià)。”

　　在潘石屹看來(lái)，此次提價(jià)只是銷(xiāo)售過(guò)程中的常規(guī)提價(jià)而已。“三里屯SOHO之前已經(jīng)幾次提價(jià)。”可能連他自己也沒(méi)想到此次漲價(jià)會(huì)引發(fā)如此大的風(fēng)波。

　　據(jù)了解，此次公寓、商鋪、寫(xiě)字樓的漲價(jià)幅度各有不同，商鋪比寫(xiě)字樓的漲幅大，寫(xiě)字樓比公寓的漲幅大；公寓中，小戶(hù)型、銷(xiāo)售慢的漲價(jià)幅度很小。

　　潘石屹認(rèn)為，現(xiàn)在都說(shuō)房地產(chǎn)在降價(jià)，這與國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局得到的數(shù)據(jù)有所不同。從國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看，全國(guó)1-7月份，絕大多數(shù)城市的房?jī)r(jià)是上漲的。“并不是SOHO中國(guó)一家的房子在漲價(jià)。”

　　潘石屹甚至試圖用“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”來(lái)為自己的漲價(jià)尋找理論基礎(chǔ)。“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，其實(shí)最可怕的就是整齊劃一，沒(méi)有平衡。一個(gè)市場(chǎng)中有人看漲，有人看跌，有人買(mǎi)多，有人買(mǎi)空，這才是正常的市場(chǎng)。”

　　一波未平，一波又起。正當(dāng)潘石屹疲于應(yīng)對(duì)漲價(jià)拷問(wèn)時(shí)，媒體又曝出，其三里屯SOHO項(xiàng)目不但沒(méi)漲價(jià)，反而給了各種優(yōu)惠，一次性付款可打9.4折，銀行貸款可打9.8折，還有額外開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠。

　　漲價(jià)似乎成了噱頭。

　　潘石屹對(duì)此種傳聞的來(lái)源表示質(zhì)疑，甚至一口氣提供了包括投資者關(guān)系部、推廣部和市場(chǎng)部三個(gè)部門(mén)的咨詢(xún)電話(huà)，以否認(rèn)“不漲反降”的傳言。

　　“這是對(duì)我們銷(xiāo)售價(jià)格體系不太了解造成的誤解。我們的銷(xiāo)售價(jià)格向來(lái)都是：建設(shè)期內(nèi)付款為100%，一次性付款為94%(9.4折)，按揭貸款為98%(9.8折)。”潘石屹認(rèn)為，這是公司充分考慮資金時(shí)間價(jià)值后做出的決定，這種價(jià)格體系與漲價(jià)不漲價(jià)沒(méi)有關(guān)系，“多少年來(lái)，我們所有的項(xiàng)目都執(zhí)行著這樣一個(gè)價(jià)格體系，一直沒(méi)有發(fā)生變化。”

　　潘石屹透露，在公司管理中，定價(jià)的權(quán)利不屬于銷(xiāo)售人員，“任何以打折銷(xiāo)售或其他方式欺騙顧客的行為，都會(huì)受到公司嚴(yán)厲的處罰。”

　　為何9月1日正式漲價(jià)日，SOHO中國(guó)全體售樓人員卻在休假？潘石屹解釋說(shuō)，SOHO中國(guó)每年安排的員工休假，是公司多少年以來(lái)堅(jiān)持的一項(xiàng)長(zhǎng)期制度，絕大多數(shù)部門(mén)都安排在8月份休假，9月1日恰好是售樓員季度休假日。“這次市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部門(mén)全體員工的休假與這次漲價(jià)沒(méi)有任何關(guān)系。”

　　潘石屹：最大的表?yè)P(yáng)是來(lái)自市場(chǎng)的表?yè)P(yáng)

　　潘石屹的漲價(jià)恰逢王石的降價(jià)，于是，有關(guān)SOHO中國(guó)和萬(wàn)科的褒貶之論也不絕于耳，萬(wàn)科受到表?yè)P(yáng)，SOHO中國(guó)則廣受批評(píng)。

　　“萬(wàn)科和SOHO中國(guó)的產(chǎn)品是完全不同的。萬(wàn)科的絕大多數(shù)產(chǎn)品是普通住宅，一般都在城市郊區(qū)，而SOHO中國(guó)從四年前就決定以商業(yè)和寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)為主。從地段上來(lái)說(shuō)，SOHO中國(guó)集中在城市最繁華的地段開(kāi)發(fā)。”潘石屹認(rèn)為，兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有可比性，雙方在發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方向上也有很大的不同。“至于哪一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的模式和他們的戰(zhàn)略更有借鑒性，這得靠市場(chǎng)去檢驗(yàn)。”

　　潘石屹表示，對(duì)SOHO中國(guó)的產(chǎn)品和SOHO中國(guó)的房子來(lái)說(shuō)，最大的表?yè)P(yáng)是來(lái)自市場(chǎng)的表?yè)P(yáng)，產(chǎn)品是否得到了客戶(hù)的認(rèn)可，公司的戰(zhàn)略是否經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，公司是否在健康發(fā)展。“企業(yè)家的重要職責(zé)就是根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整商品的價(jià)格。”

　　有人說(shuō)，潘石屹逆市漲價(jià)是在鋌而走險(xiǎn)，是在走鋼絲，摔下來(lái)會(huì)很難看。

　　潘石屹回答說(shuō)，公司總是從市場(chǎng)出發(fā)，從企業(yè)微觀的角度去分析，宏觀上的大數(shù)據(jù)只是參考。“我們繼續(xù)看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)和奧運(yùn)后北京房地產(chǎn)市場(chǎng)。”

　　“這次的價(jià)格漲幅是一個(gè)合理的幅度。從接觸到的客戶(hù)來(lái)看，市場(chǎng)的反應(yīng)還是非常正面、良好的，”潘石屹繼續(xù)回應(yīng)說(shuō)，“請(qǐng)不要為我們摔下來(lái)?yè)?dān)心。”

　　然而，有業(yè)內(nèi)人士仍然提醒，潘石屹也不是沒(méi)有誤判的可能，一些外資暫時(shí)退出商業(yè)樓宇項(xiàng)目，說(shuō)明市場(chǎng)判斷存在分歧。一旦失誤，市場(chǎng)會(huì)有最嚴(yán)厲的懲罰。(來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng))