而今,購(gòu)樓者當(dāng)然等著降價(jià),但發(fā)展商要想降價(jià)也很不容易。絕大多數(shù)在售樓市產(chǎn)品都面臨著定價(jià)的尷尬。因?yàn)榻祪r(jià)賣樓會(huì)刺激前期高位入市的舊業(yè)主反彈。這很大程度上束縛了發(fā)展商促進(jìn)市場(chǎng)交易的手腳。升不得,降不能,使眼下的廣州樓市就像擱淺在沙灘上的大船,無(wú)力揚(yáng)帆。
然而,廣州樓市此番真會(huì)如此膠著下去?不會(huì)。廣州樓市有希望。希望在哪里?在沒(méi)有“包袱”的新樓盤。在接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi),將有十?dāng)?shù)個(gè)全新樓盤陸續(xù)推出市場(chǎng)。十?dāng)?shù)個(gè)新項(xiàng)目遍布在荔灣、天河、海珠、花都等各區(qū)域,根據(jù)商家的時(shí)間表,部分項(xiàng)目最快的面市時(shí)間在12月中旬,最遲的也在12月底或明年1月。目前,這些項(xiàng)目都在進(jìn)行咨詢登記,登記現(xiàn)場(chǎng)人氣比較旺盛,這無(wú)異于給買家、商家一個(gè)積極的信號(hào),也是市場(chǎng)一個(gè)積極的信號(hào)。
可以說(shuō),年底新盤的姿態(tài)如何,將成為樓市能否呈現(xiàn)新氣象的一個(gè)方向標(biāo)。“新”者,在于它沒(méi)有包袱,沒(méi)有“歷史”,它和“過(guò)去”沒(méi)有瓜葛。它們?cè)诙▋r(jià)上便擁有了更大的自由度,不必?fù)?dān)心舊業(yè)主的憤怒情緒,不必像“有歷史”的樓盤那樣,調(diào)個(gè)價(jià)格還得前怕狼后怕虎。相對(duì)寬松的定價(jià)氛圍中,商家們通過(guò)訪客調(diào)查、周邊二手樓價(jià)調(diào)查等方式,更容易制定出新買家期待的價(jià)格,在買賣雙方之間找到契合點(diǎn),以推動(dòng)成交。還有不可忽略的一點(diǎn)是,新盤的價(jià)格將標(biāo)示出廣州地區(qū)樓市的平均價(jià)格,為有歷史的樓盤舊業(yè)主找到一個(gè)相對(duì)平緩的心理暗示,較低的價(jià)位將逐步為舊盤業(yè)主所接受,從而帶來(lái)市場(chǎng)現(xiàn)狀的認(rèn)同和發(fā)展。
不論是舊盤營(yíng)銷的尷尬,還是新盤合理價(jià)位的確定,都與買家心理和市場(chǎng)方向息息相關(guān)。擱淺的大船能否重新入水再次揚(yáng)帆,就看年底的新盤,能否再掀成交的浪潮。
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