在今年3月3日下午的天安門廣場，參加全國政協(xié)開幕式的許家印剛剛下車，就被等候的記者們團團圍住。這位曾無限接近中國首富桂冠的地產(chǎn)界強人，去年率先以接近“成本價”的方式售樓，誠懇呼吁同行控制房價讓利于民，并最終用薄利贏得了市場與尊重。有關許家印和他一手締造的恒大地產(chǎn)，媒體希望了解的故事實在太多。

　　　　少年記憶

　　　　長毛的窩頭

　　“我的小學在沒有窗的茅草房中讀完，竹筐里一年四季的窩頭是我全部的糧食。”

　　為人低調(diào)的許家印走的是一條窮孩子的奮斗之路。1958年，許家印出生于河南周口市太康縣，幼年家貧，母親早逝，父親節(jié)衣縮食才使得他不至于輟學。

　　“我的小學在沒有窗的茅草房中讀完，六年里，我都是蹲在一個泥臺子上聽課并完成作業(yè)。高中住校時睡的是大通鋪，每人墻上掛個竹筐，里面一年四季的窩頭是我全部的糧食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就這樣還是要長毛的。沒關系，洗洗就可以吃了�！痹S家印對少年時代的艱苦歲月至今記憶猶新。

　　不過，這段生活經(jīng)歷給了他最深刻的人生體驗和成功動力�！拔业耐�年的確異常貧困，但這些經(jīng)歷給我更多的是幫助，是形成了今天特別勤奮、嚴謹、堅忍的性格�！�

　　知識的力量改變了許家印的人生軌跡，恢復高考后的第一年，他就以優(yōu)異的成績考上武漢科技大學冶金系。畢業(yè)之后的許家印在河南舞陽鋼鐵公司工作了10年。1992年鄧小平南巡后，帶著創(chuàng)業(yè)的熱情，許家印來到深圳。

　　　　闖蕩深圳

　　　　三個月找不著工作

　　“東奔西跑三個月卻石沉大海，想想自己，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

　　1992年的深圳到處喧囂熱鬧，在這座處處彌漫創(chuàng)業(yè)熱情的年輕城市，萬科、金地等日后知名的中國地產(chǎn)公司在這里快速地成長。不過，對于初來乍到的許家印，這里的一切還是顯得那么陌生。

　　為了能迅速找到工作，許家印做了將近20余份簡歷，每份簡歷有三十幾頁，東奔西跑三個月，卻石沉大海。許家印于是重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招兒果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。許家印后來深有感觸地說：“現(xiàn)在自己終于明白了，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

　　許家印在幾家大公司的盛情邀請下，和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發(fā)展前景和鍛煉自己的舞臺，還有老板的才智和膽略”，當談到此時，許家印對這位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就這樣，他從一家商店的業(yè)務員做起，靠著踏實、肯學又勇于開拓創(chuàng)新，很快成為這家貿(mào)易公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是這家貿(mào)易公司總經(jīng)理的許家印，面臨人生當中最大的一次機遇。老板派他進軍廣東的房地產(chǎn)業(yè)。洞察力極強的他意識到廣東經(jīng)濟的快速發(fā)展一定會帶動當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的紅火，胸懷大志的他決意在地產(chǎn)界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。經(jīng)過不到一年半的努力，這家房地產(chǎn)公司已成為廣州地產(chǎn)界小有名氣、初具規(guī)模的地產(chǎn)公司。

　　　　第一桶金

　　　　打造“中國第一樓盤”

　　“當時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高�！�

　　許家印開始真正屬于自己的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)到了1996年，已成為這家房地產(chǎn)公司總經(jīng)理的許家印再一次做出了人生的重大決斷。許家印放棄了總經(jīng)理的職位和已經(jīng)開創(chuàng)的一片天地，向他的老板提出了自己創(chuàng)業(yè)的想法，老板理解他成就一番大事業(yè)的抱負，給了他很大支持。許家印至今對那位老板感激不盡。

　　許家印白手起家，帶著原來公司的七八個人創(chuàng)立了恒大實業(yè)集團。資金不多，但許家印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經(jīng)驗，打造譽稱中國第一樓盤的廣州金碧花園。1998年，許家印在創(chuàng)建恒大實業(yè)一年多后首開廣州金碧花園項目，“當時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高�！� “第一桶金”由此積累完成。

　　他還創(chuàng)下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發(fā)的驚人紀錄，創(chuàng)下了房地產(chǎn)開發(fā)的奇跡。

　　　　逆境擴張

　　　　去年躋身百億軍團

　　“相對于10億元的快速回款，5000萬元的投入實際上很劃算�！�

　　從1997年憑借300萬元貸款做房地產(chǎn)開發(fā)，到2008年恒大集團實現(xiàn)銷售118億元，許家印總是在以超越常規(guī)的方式出牌。按他自己的話說叫：跨越式發(fā)展。

　　恒大地產(chǎn)一位高層透露：“老板并非事無巨細都管，但有的事管得很細，例如設計，窗戶該有多高多長、廳該有多大，他喜歡盯著圖紙慢慢研究�！�

　　恒大在香港路演期間的一場新聞發(fā)布會上，他遭遇了當?shù)赜浾叩馁|(zhì)疑：“大量的廣告投入，是否導致恒大營銷成本過大？”許家印回答：“沒錯，我在廣州一個項目上投入了5000萬元營銷，但這個項目開盤當天就成交了10個億。相對于10億的快速回款，5000萬元的投入很劃算�！�

　　去年10月1日，恒大在全國13個城市的近20個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當日全線7.5折“成本價”銷售，一舉撕開大型地產(chǎn)集團悄悄降價的“遮羞布”。

　　據(jù)說這一天，許家印心情很好。早上，他親自到廣州的恒大山水城開盤揭幕，晚上，則到尚未正式對外營業(yè)的恒大御景半島花園酒店，輕松地吃了一餐晚飯。直到晚上12點多，當工作人員向他匯報：“重慶的購房者還在排隊等待簽約”、“超過30億元了，具體數(shù)據(jù)還需要等等”。當晚，在現(xiàn)場的人士稱：“他今天很高興，徹底輕松了�！�

　　憑借“成本價”，恒大在2008年實現(xiàn)銷售收入118億元，頭一次躋身地產(chǎn)界“百億軍團”行列。

　　　　精彩語錄

　　質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)。

　　房產(chǎn)開發(fā)商合理利潤應為5%

　　在災難面前，愛心無國界。

　　“售樓嫂”更多的是企業(yè)的社會責任。

　　對企業(yè)負責，就像養(yǎng)孩子一樣，我想的是如何把它養(yǎng)大，去愛護它，讓它茁壯地成長。

　　財富源自社會，亦應回饋社會。做好“企業(yè)公民”的角色，勇于承擔社會責任，這是驅(qū)使我熱衷于慈善事業(yè)的信念。

　　我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望以自己的努力為更多的人營造一個溫暖的“家”。

　　關于上市

　　目的地仍是香港

　　“恒大地產(chǎn)還在積極地做上市計劃，但時間表很難排，國際資本市場難以控制�！�

　　2008年3月14日，恒大地產(chǎn)集團正式啟動全球路演并公開招股，其估值高達1208億港元至1321億港元。恒大主席兼大股東許家印的身家可能超過775億港元，成為內(nèi)地新首富，不過，雄心勃勃的上市計劃最終因全球金融危機爆發(fā)而暫緩。

　　從2008年3月20日至今，恒大地產(chǎn)的上市計劃暫緩正好過去了一年，恒大融資上市問題一直是外界最關注的�！斑@對一個企業(yè)來說肯定是個很大的沖擊，所以恒大最困難的時候是去年上半年，的確非常困難�！痹S家印說。

　　不過許家印表示， 自從去年3月IPO暫緩以來，恒大地產(chǎn)并未就此放棄上市計劃。“恒大地產(chǎn)還在積極地做上市計劃，但沒有時間表�！痹S家印表示。恒大正在積極準備上市，上市目的地仍選擇在香港，但“時間表很難排，國際資本市場難以控制”。

　　許家印表示，恒大地產(chǎn)去年銷售額超過118億元，今年力爭增長20%至30%。“我們對今年市場還是有信心的，2009年受中國經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)的影響，我認為不一定會比去年差�！�

　　關于資金鏈

　　恒大從來“不差錢”

　　“從1996年到現(xiàn)在的13年里，我們企業(yè)在所有銀行都沒有出現(xiàn)過一筆逾期還貸款。”

　　許家印曾率領恒大地產(chǎn)在兩年內(nèi)，由廣州擴張到全國22個城市，土地儲備最高時達到4580萬平方米。其中包括2008年1月8日在廣州奪下的員村“地王”，總地價41億元。2008年暫緩IPO的決定，的確讓許家印背負上了資金壓力。

　　關于恒大資金鏈是否緊張的外界猜想，許家印給出了兩組數(shù)據(jù)�！皬�1996年到現(xiàn)在的13年里，在所有銀行都沒有出現(xiàn)過一筆逾期還貸款，今年元月，恒大的一個地區(qū)分公司，一筆還了6個億的貸款，這是在所有的工程款都支付完畢后還的貸款�！�

　　去年10月，恒大在全國13個城市近18個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當日全線“成本價”銷售。憑借“成本價”，恒大在2008年實現(xiàn)銷售收入118億元，頭一次躋身地產(chǎn)“百億軍團”之列，資金鏈狀況也得到了顯著好轉(zhuǎn)。

　　“去年一季度，恒大計劃上市，但受金融危機影響延緩了，120億至150億的融資計劃沒有實施，對企業(yè)有很大的影響，恒大因此比別的房地產(chǎn)企業(yè)多了一個寒冬�！钡�許家印補充道，下半年以后國際金融危機影響越來越大，“很多企業(yè)更加困難，但對于恒大來說，最冷的寒冬已經(jīng)挺過去了�！�

　　關于責任

　　盈利企業(yè)必須扶貧

　　“國家應強制部分有利潤企業(yè)每年捐贈一定比例的利潤，推進構建和諧社會的宏大目標。”

　　“國家應強制部分有利潤企業(yè)每年捐贈一定比例的利潤，用于解決城鎮(zhèn)低收入家庭在住房、就業(yè)、消費等方面的各種困難，緩解金融危機帶來的社會壓力，推進構建和諧社會的宏大目標�！睂τ谀壳皣谰�的就業(yè)形勢，許家印發(fā)表了自己的看法。

　　許家印認為，應由相關政府部門牽頭建立“企業(yè)利潤強制捐助”長效機制，在全國各城鎮(zhèn)發(fā)起設立“低收入家庭扶助基金”�！霸谥袊鴥�(nèi)地所有城鎮(zhèn)區(qū)域設立的有利潤的企業(yè)，每年捐贈一定比例利潤注入全國各城鎮(zhèn)設立的‘低收入家庭扶助基金’，用以維持基金正常運作、扶助低收入家庭�！�

　　許家印解釋說，各城鎮(zhèn)基金每年的可使用額度應根據(jù)上年基金總募集額的70%至90%的比例進行劃撥，按月用于當?shù)氐褪杖爰彝サ闹苯臃鲋�、住房保障、消費支持、就業(yè)培訓、崗位提供、災害救助等。

　　關于理想

　　讓工薪家庭安居

　　“我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望給更多的人一個‘家’�！�

　　在中國企業(yè)界，榮獲“中華慈善獎最具愛心慈善捐贈個人”的許家印本人樂善好施的性格已經(jīng)廣為人知，到1998年，事業(yè)有了起色的許家印迫不及待地回到老家，用100萬元捐建了希望小學——家印小學。至今，許家印累計向慈善公益事業(yè)捐款數(shù)億元。

　　去年年初，南方大雪災突如其來，盡管公司不是施工方，但許家印仍一馬當先，毅然拿出近千萬現(xiàn)金和實物，為滯留在南方和各地的農(nóng)民工派發(fā)春節(jié)紅包、分發(fā)御寒大衣、組織年夜飯和游覽活動。

　　在去年的“5·12”汶川地震后，許家印克服當時企業(yè)自身發(fā)展遭遇的挑戰(zhàn)，成為南方第一個捐贈逾千萬巨資并向全社會發(fā)出倡議的企業(yè)家，引發(fā)了其他企業(yè)家的捐贈潮。

　　2008年，在公司經(jīng)營上，許家印第一個響應政府號召，擎起“安居”大旗，堅持大規(guī)模、十數(shù)億元的讓利，以公益性微利銷售商品房，讓無數(shù)工薪家庭得以置業(yè)安家，為樓市穩(wěn)定做出了巨大貢獻�！拔沂屈S土地的兒子，我的夢想就是希望給更多的人一個‘家’�！痹S家印表示。

　　國家和政府也高度認可他的義舉，他曾榮獲“中國房地產(chǎn)十大風云人物”、“推動中國城市化進程十大杰出貢獻人物”、“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“中國十大慈善家”等稱號。2008年，許家印獲評中國慈善領域最高政府獎——中華慈善獎，隨后又獲評廣東省慈善領域最高政府獎——十大慈善人物。

　　　　記者手記

　　　　挺過寒冬 是豪杰無需低調(diào)

　　成功者的許多特質(zhì)，在許家印身上都能發(fā)現(xiàn)，比如目標高遠、立場明確、做事目的性強，而經(jīng)常流露的善意微笑，讓這位地產(chǎn)強人更具備了與眾不同的親和力。至于成功者必備的勤奮基因，許家印從來不缺——在鋼鐵公司的十年，他沒請過一天假；創(chuàng)業(yè)的這十幾年，凌晨1點下班是常態(tài)，由于怕影響家人休息，他通常是在客廳沙發(fā)躺到凌晨4點再去上班。

　　曾有廣州地產(chǎn)圈人士如是評價許家�。骸爸袊�房地產(chǎn)界的一代豪杰�！北M管略顯夸張，但從一個打工者奮斗成擁有數(shù)百億資產(chǎn)的知名地產(chǎn)老板，許家印的成功故事足以成為傳奇。

　　雖然早已成為焦點，許家印本人卻極其低調(diào)。長期以來，人們只能從恒大地產(chǎn)的足跡中猜測許家印的成功秘密，這家不足10人的小公司，僅用10年時間就成為年收入破百億的巨無霸。然而，在當前中國房地產(chǎn)市場掉頭向下的低迷期，在小道消息滿天飛的敏感時期，讓旁觀者繼續(xù)猜測無疑是危險的，IPO暫緩、資金鏈緊張等傳聞，低調(diào)的許家印難以低調(diào)。

　　因此，許家印開始回應媒體的善意提問，開始從幕后走向臺前。更進一步的是，在今年全國“兩會”上，許家印毅然提出的“三控降房價”提案，頗有“劫富濟貧”色彩，他由此被推上風口浪尖。其中“三方讓利穩(wěn)定房價”、“曝光高房價幕后推手”等觀點，讓老百姓聽著心里舒坦。

　　此外，低調(diào)的許家印做起慈善從來不會遲疑，在去年年初南方雪災、5·12汶川大地震等關鍵時刻，許家印總是第一個挺身而出。作為慷慨的慈善家，許家印從未放棄回饋家鄉(xiāng)，他早已在河南周口投資近億元興建了恒大附屬中學。

　　“悶聲發(fā)財”與“悶頭苦熬”，都不該是“豪杰”本色。艱難時刻，該做的固然要做，該說的也要大聲說出來，這才能讓無力者有力，鼓勵身邊彷徨的伙伴前行。通常而言，再大的困難，說著說著也就過去了——許家印告訴我們，國際金融危機雖然仍在肆虐，但對于恒大來說，最冷的寒冬已經(jīng)挺過去了。（邢飛）