客戶通過(guò)預(yù)付貸款總額1.25-1.5個(gè)百分點(diǎn)的費(fèi)用，就可使貸款利率在七折的基礎(chǔ)上再降至3.78%.

　　一款個(gè)人房貸產(chǎn)品的問(wèn)世令原本即白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再度升級(jí)。

　　昨日，深圳發(fā)展銀行正式推出其全新的房貸產(chǎn)品“點(diǎn)按揭”。據(jù)記者了解，按照“點(diǎn)按揭”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，10年期以上的個(gè)人房貸客戶可通過(guò)預(yù)先購(gòu)買相應(yīng)的“點(diǎn)”，來(lái)實(shí)現(xiàn)房貸利率的進(jìn)一步下浮，而通過(guò)辦理“點(diǎn)按揭”，客戶的房貸利率最低水平有望從目前的4.16%(5年以上貸款基準(zhǔn)利率7折)進(jìn)一步降至3.78%.

　　“雖然目前大家都在通過(guò)各種優(yōu)惠政策來(lái)吸引客戶，但深發(fā)展的特點(diǎn)在于客戶可以通過(guò)預(yù)先支付費(fèi)用的方式，進(jìn)一步突破最低7折的房貸利率。從我們對(duì)市場(chǎng)的了解來(lái)看，這種以降利息為賣點(diǎn)的產(chǎn)品將對(duì)市場(chǎng)形成比較大的沖擊，我們將密切關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)�！蹦彻煞葜沏y行總行房貸部門負(fù)責(zé)人昨日對(duì)記者坦言。

　　預(yù)付費(fèi)用就可省利息

　　據(jù)深發(fā)展人士介紹稱，所謂“點(diǎn)按揭”即客戶在貸款時(shí)可預(yù)先支付銀行相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)而獲得貸款利率相應(yīng)降低的房貸產(chǎn)品。

　　“我們將貸款金額的1%稱為一個(gè)‘點(diǎn)’，比如100萬(wàn)的貸款一個(gè)點(diǎn)就是1萬(wàn)元，客戶通過(guò)支付一個(gè)或多個(gè)‘點(diǎn)’的費(fèi)用，可以使貸款利率降低，進(jìn)而達(dá)到降低房貸支出、合理安排月供和省息的目的。目前，這款產(chǎn)品僅面對(duì)10年期及以上個(gè)人住房按揭客戶推出�！鄙畎l(fā)展總行房貸部門人士對(duì)記者表示。

　　據(jù)記者了解，目前深發(fā)展“點(diǎn)按揭”產(chǎn)品分別針對(duì)10-20年期和20-30年期的貸款，允許客戶分別購(gòu)買1.25個(gè)點(diǎn)和1.5個(gè)點(diǎn)，并享受相應(yīng)的利率打折優(yōu)惠。據(jù)深發(fā)展方面介紹，通過(guò)辦理“點(diǎn)按揭”，客戶的貸款利率可以從4.16%(5年以上貸款基準(zhǔn)利率的7折)最低降到3.78%(3年期貸款基準(zhǔn)利率7折)，一次性降幅可達(dá)0.38個(gè)百分點(diǎn)。

　　而按降低的利率計(jì)，客戶在之后的還款周期當(dāng)中所承擔(dān)的利息支出壓力亦將相應(yīng)減低。以30年期50萬(wàn)貸款計(jì)，通過(guò)支付1.5個(gè)“點(diǎn)”費(fèi)用即7500元，即可獲得3.78%的新低利率，其在三十年的還款周期中共可以節(jié)省利息39149元，省息比例可到10.5%.

　　不過(guò)深發(fā)展人士亦坦言，這一產(chǎn)品適合人群是預(yù)計(jì)還款期限相對(duì)較長(zhǎng)的客戶群體�！叭绻�計(jì)劃在短期內(nèi)提前還款，通過(guò)買點(diǎn)降低利息支出的方式并不明智，按照我們內(nèi)部測(cè)算，通常需要還款達(dá)到4-5年以上，其節(jié)省的利息才能抵扣此前買點(diǎn)支付的費(fèi)用，并且還款時(shí)間越長(zhǎng)，相應(yīng)節(jié)省的利息就會(huì)越多。這個(gè)產(chǎn)品可近似地理解為對(duì)未來(lái)較長(zhǎng)期限還款的一種投資�！鼻笆錾畎l(fā)展總行房貸部門人士對(duì)記者稱。

　　各出奇招力保增量

　　“由于各大行都已經(jīng)明確表態(tài)支持七折利率，所以目前房貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也從存量客戶轉(zhuǎn)向新增客戶。大家都很清楚，盡管房貸利率七折令息差縮減大半，但只有在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下確保增量和市場(chǎng)份額，未來(lái)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟�！鼻笆瞿彻煞葜沏y行房貸部門負(fù)責(zé)人如是對(duì)記者表示。

　　不過(guò)由于策略的不同，各家銀行為了力保增量所推出的優(yōu)惠政策亦各自不一。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品種類繁多，不一而足。比如存抵貸類型產(chǎn)品，可以通過(guò)存款抵扣本金，來(lái)為客戶實(shí)現(xiàn)省息；部分銀行亦采用辦理房貸積分返點(diǎn)，間接為客戶返還相應(yīng)利息；市場(chǎng)策略更為激進(jìn)的銀行甚至直接打政策的擦邊球，在二套房的審核上不再以家庭為單位計(jì)，而是直接以個(gè)人名義確定，直接為客戶套用7折利率來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　“大銀行由于個(gè)貸業(yè)務(wù)基數(shù)龐大，而且中介機(jī)構(gòu)也愿意與之合作，因此其憑借目前相對(duì)壟斷的市場(chǎng)份額，以現(xiàn)有的存量資產(chǎn)亦能獲得頗為不菲的收益。但是各家股份制銀行由于彼此之間的市場(chǎng)份額相差無(wú)幾，因此相互的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，深發(fā)展如此高調(diào)推出以‘降息’為主打賣點(diǎn)的產(chǎn)品，亦是為了進(jìn)一步確保個(gè)人房貸業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力�！辈辉妇呙�的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

　　記者注意到，在深發(fā)展推出“點(diǎn)按揭”業(yè)務(wù)之前，興業(yè)銀行亦曾在滬上高調(diào)推出固定期限內(nèi)免還本金的房貸產(chǎn)品，并旋即在同業(yè)當(dāng)中引發(fā)了不小的震動(dòng)。