按“套內(nèi)建筑面積計價”，會否在長沙推行還沒有確切消息。但對這一熱點議題，長沙開發(fā)商抓住了由此而來的機遇，那就是他們越來越多地參與到“低分攤”的營銷方陣之中�！伴L沙進入低分攤時代”，對不少購房者來說，初次聽說必然深受誘惑。只是“低分攤”，哪些樓盤在真讓利，哪些樓盤又在玩概念�；蛟S，這才是長沙購房者們，需要睜大眼睛看明白的事情。

　　“低分攤”：長沙開發(fā)商抓住新熱點

　　在一出版社工作的謝愛友最近在選房時陷入了困境。他在武廣新城某樓盤看中了兩套房子，一套是130平米左右的三房，另一套是100平米的兩房。三房的價格相對便宜，均價在4000元/平米左右，分攤面積約為15%；兩房的均價在4500元/平米左右，但是分攤面積只有10%�！叭�房的緊湊一點，但分攤小的兩房雖然小一點，但肯定寬敞些，”謝愛友有些困惑，“真是不好選擇，低分攤是比較誘惑，但是價格又稍高了一點�！钡降走x擇哪套？謝愛友表示，還要再考慮一下，但“低分攤”這個概念已經(jīng)深深地誘惑了他一把。

　　近期，北京市住建委稱今后北京預(yù)售住宅或現(xiàn)房銷售應(yīng)按照套內(nèi)建筑面積計價，這是繼重慶之后全國第二個按此方式計價的城市。有專家認為，商品房按套內(nèi)建筑面積計價的舉措將在其他城市相繼推行。而在長沙，依然沒有任何消息披露何時推行套內(nèi)建筑面積計價的規(guī)定，但長沙的開發(fā)商抓住了這個熱點。

　　在今年長沙不少新上市的樓盤中，類似于“兩房變?nèi)�房”、“空間隨意變”、“零公攤，低公攤”的廣告卻是大行其道，不少開發(fā)商玩起了“低公攤、送面積”的營銷手法，以至有業(yè)內(nèi)人士認為：“長沙樓市已經(jīng)進入低分攤時代�！�

　　震撼你：一樓盤分攤面積不到2%

　　在韶山南路附近某樓盤，該樓盤營銷經(jīng)理告訴記者，他們有些戶型接近于零分攤，很多戶型的分攤面積加上贈送面積后僅僅只有2平米，分攤率不足2%，而最高的分攤率也只有12%。“很多客戶對我們的‘低分攤’策略很感興趣，我們二期一共500多套的量，現(xiàn)在已經(jīng)銷售了大半�！�

　　上述營銷經(jīng)理還給記者算了一筆賬：目前該樓盤均價為4700元/平米左右，以其建筑面積為86平米的一個戶型來算，增送面積達12個平米，總價為404200元，而加上12平米的贈送面積，總面積達到98個平米，再一分攤下來，均價僅為4124元/平米，這樣一來每平米就省下了500多元。

　　打出“低分攤”旗號的還有9月剛剛開盤的運通尊苑，其打出的旗號就是“送面積，低分攤”。在尊苑一個B1戶型中，送面積的地方達到5處，其中兩個小飄窗是送全面積，還有一個大的拐角飄窗也是送面積，在入戶花園的東面還有一個贈送的4平方米左右的“魔方空間”，另外還有陽臺和入戶花園是送一半面積。據(jù)尊苑一名銷售顧問介紹，“在所有銷售戶型中，贈送面積最大的達到24個平米，最少的也有將近10平方米�！�

　　新甜頭：不推套內(nèi)計價推低分攤

　　據(jù)了解，在2008年長沙春季房交會上，很多樓盤打出了“免費送入戶花園或大陽臺”的促銷口號，以至在市場行情不明的2008年樓市中，面積贈送逐漸成為長沙開發(fā)商促銷的重要手段之一。及至2009年上半年，在樓市成交量幾何級增長的背景下，開發(fā)商的促銷逐漸淡出視野，“贈送面積”這一營銷策略卻依然得以持續(xù)。而在今年下半年，在北京推行商品房按套內(nèi)面積計價規(guī)定的背景下，一些長沙樓盤也紛紛將“贈送面積”改成了“低公攤、零公攤”來吸引購房者。

　　談起“低分攤”現(xiàn)象，瑞都·華庭營銷經(jīng)理宋瓊認為這是市場競爭激烈所致，“很多地段有不可復(fù)制性，或者園林有不可復(fù)制性，而如果沒有這些特點就只能在戶型上做足文章。因為在戶型上做足文章也不失為一個不錯的營銷手段�！�

　　“用低分攤的促銷吸引客戶已經(jīng)讓不少開發(fā)商嘗到了甜頭，至少接下來一段時間低分攤還是能在長沙盛行的�！彼苇偙硎�。

　　[記者觀察]

　　“低分攤”，真讓利還是玩概念？

　　在樓市“金九銀十”這一市場情況微妙的時候，尤其是一線城市樓市出現(xiàn)價升量跌現(xiàn)象、長沙商品房近兩個月供應(yīng)量預(yù)計將達3萬余套，8月份樓市成交量卻環(huán)比下跌10%左右的背景下，一些開發(fā)商為了加速銷售速度，搶占有限的市場份額，通過“低分攤”這種營銷策略達到促銷讓利、吸引購買力的目的，自然是廣大購房者喜而樂見的事情。

　　“分攤面積不到2%”，這樣的信息對不少了解長沙樓市情況的購房者來說，產(chǎn)生的第一個念頭難免就是：不可想象。要知道，長沙五一廣場某樓盤分攤率高達30%，高居長沙樓盤分攤率榜首。與此同時，絕大多數(shù)樓盤的分攤率在15%-25%之間。

　　不難明白，分攤率越高，使用面積越少。也就是說，均價相同、使用面積相同的商品房，分攤率越高，總價也就越高。如果簡單地說，就是分攤率越高，房價越貴。分攤面積不到2%，是不是意味著房價同比低了不少呢？“低分攤”就是真讓利嗎？

　　“為什么不直接推實在的價格呢？”在某樓盤看完房后，一位購房者這樣跟記者說。因為這一樓盤周邊幾個樓盤的均價也就是4500元/平方米以內(nèi)，而且位置相對來說更有優(yōu)勢。也就是說，拿這一樓盤算上低分攤優(yōu)惠后的價格與周邊樓盤相比，其實并沒有太大優(yōu)勢，反而因為總價相對高出許多，需要支付更多的契稅和維修基金等費用。

　　同時，在記者走訪的10多家在售樓盤中，一些樓盤將諸如飄窗、未封閉陽臺及入戶花園都算入贈送面積當(dāng)中，而按照規(guī)定，飄窗是不被計入建筑面積的，未封閉陽臺也只能算一半的面積。同樣，在記者看到的一些戶型圖上，很多贈送面積對購房者來說幾乎是“雞肋”，只能說是實用性不高的“垃圾面積”。如果這樣，那有些樓盤所謂的“低分攤”，就只不過玩概念而已。 （記者劉佰忠 楊洋）