元宵剛過,虎年春節樓市暫告一段落,回首春節樓市,可以用平淡甚至是有點“冷”來形容。與去年春節相比,虎年春節前,各開發商積極備戰,活動、促銷齊上陣,年初三就正常上班,用“虎年春節不打烊”并不為過。但春節期間,樓市并未“火爆”,成交數據遠遠不如去年同期,直至元宵,才略有后續發力的感覺。業內人士稱,虎年春節樓市開局平淡,回暖尚需時日。然而,面對這樣的春節樓市,開發商顯得從容不迫,早已提前開始“防御”,做好回暖準備。
開局戰術 活動+促銷春節樓市不打烊
受前年春節樓市火爆的影響,虎年的春節來臨之前,開發商不敢“馬虎應對”,而是積極備戰。據記者了解,在春節前一個月,各開發商就已經準備了春節套餐,活動加促銷齊上陣。而虎年春節,大多數的開發商年初三就開始正式開門營業,正可謂春節樓市不打烊。
正月初三至十五,泰禾紅峪購指定房源可享最高優惠106000元,泰禾紅樹林指定房源可享最高優惠78000元,另外,老業主推薦新客戶購買均有獎勵;正月十五之前,陽光啟動新春樂購計劃,四盤聯動,尊享禮上禮;年初三,中天地產精心準備了一場“純典年味·重拾本真”的大型民俗游園活動,而在正月十五之前,成功購領江十棟指定房源可享價值12688元的“日本早春櫻花雙人游”;新春置業購買三迪首府118可獲贈物業管理費;正月初四至十五,群升國際御園推出10套特價房。
活動貫穿年前、年中、年后。
在元宵到來之時,開發商依舊活動多多。元宵節期間,融匯江山購指定房源可享度假天堂塞班島豪華雙人游;2月27日,正祥橘郡加州陽光會館舉辦了“歡樂元宵節,橘郡游園會”;2月28日,三盛托斯卡納邀請上百組客戶,共迎元宵佳節。而華辰地產,則選擇開盤慶賀佳節,2月26日,君臨香格里觀景高層壓軸開盤,并有多重優惠。
當然,最值得一提的是,春節期間,開發商不再流于常規的營銷手法,營銷策略有所突破。最具代表的是融僑聯展會。正月初四,融僑集團攜旗下5個項目開展融僑聯展會,屆時展示融僑實力的同時,特別奉獻了新春七大樂享,據悉,此舉在業界和購房者中頗受關注。
不難看出,春節樓市熱鬧紛呈。
新春戰績 價格堅挺成交量少
與熱鬧的春節樓市相比,成交的數據并不喜人。
從福州市房地產交易登記中心網站統計的數據來看,春節前七天,樓市備案數僅33套;春節后七天,樓市成交量開始回升,數據逐日回升。2月21日,年初八,成交量就有39套,22日,成交量達80套,24日,成交量達105套。據統計,后七天,成交量達482套。
“盡管后七天數據增長較快,但與去年相比,這樣的成交數據還是相形見絀”,一業內人士稱,甚至于整個2月樓市,成交量都不容樂觀,總簽約套數僅為1177套,簽約面積亦只有135025㎡,與去年同期相比,均少了近一半。
與成交量大相徑庭的是,房價卻有增無減。據資料統計,2月均價10988元/㎡,比1月份福房指數分析報告顯示的房價還高211元/㎡。
當然,亦有業內人士指出,春節樓市有其特殊性,要以平常心來看待數據。春節期間,受工作時間及工作人員的減少等因素的影響,實際簽約數與備案簽約會有一定的滯后性,數據不能完全代表春節樓市的狀況。據記者了解,虎年春節樓市,仍有創造奇跡的樓盤,短短半個月成交量亦有數億元。
技術分析 返鄉客依舊是主流
“虎年春節,返鄉客依舊是主流”,一業內人士稱,“福州歷來有一習俗,春節時,返鄉客買房消費,帶動樓市。”眾所周知,福建省作為著名的僑鄉,據一份調查顯示,旅居世界各地的僑民達千萬人。再加之福建省出省務工人員的返鄉,在這個傳統的春節,會有大量的人群回聚。隨之帶來的“熱錢”無法估量,而如何讓其保值增值,是返鄉客最為關注的問題。隨著樓市多年的發展,買房成為最好的選擇。
“今年春節期間,售樓部里,來看房的,依舊是這番返鄉客”,金山一高檔樓盤的營銷負責人告訴記者,“通常他們先看房,一旦看準,下次再來出手堅決且快”。正如此,成交量往往集中于春節后半段。
與往年不同的是,虎年春節,八縣房源更加受寵,尤其是福清。據了解,福清在售的幾個樓盤,業績均高于往年。
以中庚·紫金香山為例,正月初九開盤,300多套房源告罄。
據開發商稱,銷售額達到三個億。
新政影響 觀望增多
“虎年春節開局平淡,事實上也在預料之中”,一業內人士分析,2009年樓市太過火爆,“物極必反,房價節節攀升,以至于在2009年年底,中央有關部門三令五申強調房價問題”,調控政策頻頻出臺。
在這種狀態之下,觀望情緒重新滋生,有增無減。
虎年一“開工”,央行就上調存款準備金率。事實上,與去年春節樓市寬松的政策相比,虎年春節所有的政策幾乎都有所收緊,信貸規模和條件也有所收縮。中國銀行早已下發通知,將首套房的優惠利率由七折升至八五折,同時全面停止與中介的二手房合作。
“如今房價仍在高位運行,可能國家還會出臺新的政策調控,可以再觀望一陣子”,一購房者陳先生的話頗具代表性。
事實上,大多數開發商對于這樣的樓市現狀早有心理準備。為何開發商還積極備戰,鐘情于虎年春節呢?“備戰春節,只為博得好彩頭”,一開發商道出實情,“畢竟,一年之計在于春,開春紅,不單單對于樓盤,更對于樓市來說,都有積極的意義”。當然,業界人士普遍認為,此次春節樓市的風向標意義極小,由此斷言今年樓市轉熊則言之尚早。后市走向如何,關鍵還要看節后的情況。
后續發力 積極備戰應對后市
“虎年的春節,開發商始終很積極”,一業內人士稱,“這一點,與往常大不相同”。節前,開發商準備了精彩紛呈的活動,節尚未過,大多數開發商已開始著手準備后期市場的調研,拿出更具針對性的營銷措施。
據記者了解,不少品牌開發商在初七過后已召開形式多樣的企劃會議,著力應對后市。“歷經多次調整,開發商已經學會如何未雨綢繆”,業內人士稱,虎年樓市又有其特殊性,一開局便有著宏觀調控的“牽制”,競爭更加激烈。首當其沖的便是市中心的危舊房改造項目,福州500萬平方米的危舊房改造項目進展迅速,多幅地塊已被列入議事日程,一流開發商的入駐以及城區樓盤的增加,都對現有的項目產生一定的影響。“在影響真正顯現之前,如何盡快出貨,是硬道理。”一業內人士大膽預測,“接下來,各樓盤之間的活動將會更多,促銷力度亦將會有所增加”。但鑒于樓市可供產品的數量不多,以及開發商的實力支撐,房價下行的空間較小,還將保持穩定的態勢。
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