量價同飆到量縮價穩(wěn)，是樓市調(diào)控一個月以來的顯著變化。顯然，樓市暫時結(jié)束了“有房不愁賣”的狂歡時代，甚至有遠見者已經(jīng)開始考慮熊市的活法了。

　　曾經(jīng)去售樓部看房，搞手腳不贏或者看你“不太順眼”的售樓小姐會對你愛理不理。如今，她們開始走出售樓部，改變坐等客戶上門的行銷策略，開始在長沙一些拆遷區(qū)爭搶客源。在溁灣鎮(zhèn)某拆遷區(qū)域的街上，就有20多名置業(yè)顧問在擺攤布點，緊盯著這一片拆遷戶的購房需求。

　　現(xiàn)象：房源信息讓磚墻變成“紙墻”

　　張怡(化名)知道，那種愜意的日子暫時遠去了。5月17日一大早，下著細如牛毛的小雨，河西一大盤置業(yè)顧問張怡，帶著一大袋資料和一塊很方便舉起來的小廣告牌，準時來到溁灣鎮(zhèn)。和她一起過來的還有3個同事。當然，心知肚明的是，他們之間也是競爭對手。在這里，張怡的競爭對手還有很多。來自新環(huán)境等河西二手房門店的20多個置業(yè)顧問，早已在溁灣鎮(zhèn)拆遷區(qū)沿街布開了點，每個人手里拿著一摞A4紙打印的房源信息，他們中的很多人已經(jīng)在這里搞了好幾天了。令張怡稍感欣慰的是，來這里“搶客”的新盤目前還只有她這一家。

　　新政來臨，張怡逐漸感覺到了氣氛的變化。來售樓部看房的人越來越少，那里的氣氛也逐漸低落，他們不得不決定出來碰碰運氣。二手房公司的動作更快一些。昨日上午，記者剛告訴一位正在站街的二手房置業(yè)顧問“想買房”，立刻有三四個人搶著遞過來資料，“房源都不同的，考慮一下吧。”

　　在橫穿溁灣鎮(zhèn)拆遷社區(qū)的一條500多米的巷子里，兩邊的墻上寫了上百個“拆”字。不過，更蔚為壯觀的是，大量以“急售”粗黑體字為開頭的房源信息，將一路上可以貼的地方貼得滿滿當當，一層覆一層。“沒辦法，大家心知肚明，都在搶這些客源。反正你貼了我就用我的資料把你的蓋掉。他們也一樣。”上述那位二手房置業(yè)顧問對記者表示，自己每天都在這里玩這種“激烈又克制的戰(zhàn)爭”，結(jié)果誰能搶到客戶，則要“看運氣”。

　　變化：從等人上門到主動爭搶客戶

　　本輪調(diào)控之前，中國樓市經(jīng)歷了一輪長達半年的“單邊上漲”局面，如同2007年房價狂飆大片的又一次上演。飆漲-調(diào)控-抑制-再飆漲，成了樓市的輪回。“經(jīng)驗告訴我們，買房人是買漲不買跌的，經(jīng)驗還告訴我們，樓市好的時候，賣房子如賣白菜，隨便就賣掉了。”長沙一代理公司負責(zé)人總結(jié)。在此前樓市狂飆時，甚至有做“第三方”的營銷策劃資深人士感慨，樓市一賣瘋，感覺自己就沒什么用武之地了。“既然誰都可以賣房子，大家把賣樓變成吃快餐，那有幾個開發(fā)商愿意花錢花時間折騰什么創(chuàng)意呢？”

　　不僅是買房人在期待本輪樓市調(diào)控有個“好結(jié)果”，很多業(yè)內(nèi)人士也認為，此前市場的狂飆實屬“不太正常”，調(diào)控有助于樓市的“正常化回歸”。記者了解到，不僅有樓盤開始出動置業(yè)顧問去站街，也有不少樓盤又重拾“行銷”，開始規(guī)劃到市州乃至省外做客戶拓展。而曾經(jīng)被開發(fā)商認為是“雞肋”的外地看房團活動，也重新勾起了部分開發(fā)商的興趣。

　　而像溁灣鎮(zhèn)這種拆遷區(qū)，因為會直接騰挪出買房需求人群，將會在“弱市”下成為開發(fā)商眼里的香餑餑。據(jù)悉，為了溁灣鎮(zhèn)地鐵站的建設(shè)，此次該片區(qū)拆遷涉及單位40家、2300戶，拆遷房屋總面積26萬平方米。這些數(shù)字背后潛藏著強大的購買需求。張怡明白，這種購買力，對眼下的樓市來說是非常寶貴的。不過，令她感到沮喪的是，在同一地段站街的一二手房置業(yè)顧問告訴她，他們已經(jīng)連續(xù)來了幾天，但是效果只有“一點點”。

　　[來源：瀟湘晨報]

　　[作者：邵中兵]