省第16屆房博會本周一熱鬧閉幕，夾雜著人們各種復(fù)雜的情緒：抱怨、擔憂、得意……抱怨的是要買上一套中意的房子好像很難；擔憂的是房價，這么個漲法，得多出多少血��？得意的是自己的明智，幸好當年成功搶下一套房啊……多少年了，這些情緒依然在；多少年了，杭州樓市被人詬病依然在；多少年了，是我們無力改變樓市自身之規(guī)律，還是我們從未真正想改變過什么。

　　托關(guān)系買房、房價漲得快、可買房源少——這樓市“老三樣”為什么到今天都沒有消失？

　　2003年10月杭州第四屆人居展相關(guān)報道

　　家住古蕩小區(qū)的邱先生在逛了一天的房交會后，深深地失望了，因為，他覺得，可以買的房子沒有幾套。

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　　據(jù)組委會介紹，昨天參展的樓盤約有200個，但記者留意到，真正有上百套房子推出銷售的杭州樓盤(除蕭山、余杭兩區(qū)外)，只有三四家；而50%的樓盤是尾房銷售，也就十套左右甚至是兩三套；而剩下的多屬展示性質(zhì)。

　　據(jù)記者了解，事實上，因為房源走俏，很多將開盤的樓盤都有了預(yù)訂客戶。城西一樓盤將在11月初推出二期房源，工作人員私下透露說，其實他們早就排了一批客戶了，現(xiàn)在沒有很“鐵”的關(guān)系，是買不到的，而房交會只是“亮亮相”。

　　——2003年10月24日《錢江晚報》

　　現(xiàn)在只有關(guān)系戶才買得到房？

　　只有關(guān)系戶才買得到房，這似乎成了火爆樓市的一道潛規(guī)則。

　　小陳，26歲，某品牌空調(diào)銷售主管。今年先后看過兩個樓盤，但最終都沒買到房。他總結(jié)原因是因為沒有關(guān)系。

　　8月份，小陳看中了城東一樓盤的一套74平方米的戶型，這個戶型因為贈送面積多特別受歡迎。打電話向售樓處咨詢后，小陳老老實實地將房源及個人信息作了登記。這個樓盤10月份開盤，當中小陳多次電話咨詢何時可買，售樓小姐簡單的一句“到時等通知”就將陳先生擋了回來。

　　不是很多樓盤都在徹夜排隊買房嗎？大不了，等開盤時起個早去排隊好了。陳先生這樣想。沒想到，直到開盤當天中午，他才從朋友那里得知開盤的消息，可是，想要的戶型已經(jīng)銷售一空。銷售部人員告訴他，這個戶型關(guān)系戶特別多，早就被人定光了。

　　小薇，房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員，認識一些樓盤的營銷人員。小薇最后沒買到房，是因為關(guān)系不夠“硬”。

　　小薇想買城西一處公寓，該公寓售價高達3萬元/平方米。開盤當天晚上，小薇接到在該公司工作的朋友的電話，說看中的關(guān)系戶太多，房源排不過來。小薇急了，再三追問之下，朋友說，除非認識集團老總才行。小薇轉(zhuǎn)彎抹角又托到集團老總那兒，但是據(jù)說老總指標也有限，最終還是沒買到房。

　　某房產(chǎn)公司老總告訴記者，自7月后，今年樓市新供應(yīng)房源很少，樓市陷入嚴重青黃不接的階段。在今年的形勢下，買到房比打個折都還要困難。

　　因此，我們也看到很多樓盤在開盤時被客戶投訴買不到房，消失已久的炒號在今年重新殺回江湖。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，現(xiàn)在一些走俏樓盤，號子即所謂的定房權(quán)就可以賣個幾萬元。

　　樓市銷控給供應(yīng)火上加油

　　哪怕在樓市平淡時期，如果有合適的銷控，單個樓盤照樣可以被制“熱”。而供應(yīng)緊張，那么銷控更如火上加油，讓普通大眾深深感覺到買房不易。

　　比如關(guān)系戶優(yōu)先買房。

　　現(xiàn)在一個樓盤在開盤前，都經(jīng)過長達半年的客戶積累期。100套房源有400~500個客戶等著買房，這樣的情況已不足為奇。如何將關(guān)系戶塞進這個浩浩蕩蕩的隊伍？

　　一位房產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)如此描述常見的關(guān)系戶處理方法：開盤前一個月先進行客戶預(yù)約。這個預(yù)約往往是針對關(guān)系戶的，有意向的關(guān)系戶先交一萬或兩萬的意向金，并選房發(fā)號。假如有50位關(guān)系戶，這50位關(guān)系戶就把前50個號子先領(lǐng)了，沒關(guān)系的購房者即使排在最前面，也是從51號開始領(lǐng)號。這樣，等到開盤時，普通購房者若有質(zhì)疑，就說前面的號子已經(jīng)選掉了。

　　再比如捂盤。市場一好，房子賣得快，開發(fā)商就想藏房。這其實也是一種銷控。雖然杭州市明令禁止捂盤，但由于處罰措施不嚴格，這種行為一直屢禁不止。“想要捂盤還不簡單，只要不領(lǐng)預(yù)售證就行了，或者提高價格。”房交會上，某開發(fā)商如此對記者說。

　　雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認為，在房源緊俏的情況下，開發(fā)商讓關(guān)系戶先買房并不能說對還是錯。政府可以從源頭上加以調(diào)控，比如加大土地供應(yīng)或?qū)ξ姹P的開發(fā)商加大處罰力度，這樣，普通購房者買不到房的問題才會得到根本解決。（張卉卉）