上周六，正佳萬豪金殿對外發(fā)售。至此，廣州兩個曾經(jīng)對外號稱5萬元/平方米天價的樓盤都正式公開發(fā)售。而在陽光家緣里，兩個樓盤也有了成交數(shù)據(jù)。截至11月27日晚(下同)，正佳萬豪金殿的成交均價為30134元/平方米，而萬菱匯公寓的均價為25417元/平方米。

　　當(dāng)然，成交價與吹風(fēng)價之間差兩三萬元的樓盤不多。但現(xiàn)在喊高價賣低價的樓盤非常多，特別在珠江新城，幾乎所有樓盤都喊出高于2.5萬元/平方米的價格，但在陽光家緣網(wǎng)上，其成交均價多數(shù)就在2萬-2.2萬元/平方米之間。

　　“現(xiàn)在買家中投資客比較多，他們要‘著數(shù)’的心態(tài)非常明顯，”珠江新城某公寓樓盤的營銷負(fù)責(zé)人這樣告訴記者，“開發(fā)商喊高價賣低價的做法正好符合目前這些買家的心態(tài)，有利于吸引人氣和促進(jìn)成交。”

　　喊高價賣低價之風(fēng)再度盛行

　　上周六，記者接到正佳萬豪金殿銷售人員的電話：“我們樓盤今天開始賣了，如果有空就過來看看。”當(dāng)問及均價多少時，該銷售人員回答：“4.5萬元/平方米。”雖然這還是天價，但比起樓盤之前對外吹風(fēng)的5萬元/平方米，已經(jīng)有所降低。不過，實際成交價也遠(yuǎn)沒有4.5萬元/平方米高。記者27日晚在陽光家緣上查到，該樓盤已經(jīng)成交6套單位，平均成交價為30134元/平方米。當(dāng)然了，在天河區(qū)，這也僅落后于博雅首府的31697元/平方米，名列榜眼。

　　無獨有偶，同樣在天河路，萬菱匯公寓也一度放出風(fēng)聲說最貴的單位要賣5萬元/平方米，一般單位也要賣2.8萬元/平方米以上。實際成交多少？25417元/平方米。

　　追究起來，這種喊高價賣低價的風(fēng)潮，其實源自于珠江新城。在今年的10月份，珠江新城的一些全新樓盤就高喊要賣2.5萬元/平方米、2.8萬元/平方米、3萬元/平方米……但陽光家緣顯示，絕大多數(shù)樓盤成交均價還是在2.2萬元/平方米以下。

　　消費心態(tài)變化是主因

　　其實，在2007年，喊高價賣低價的現(xiàn)象也比較突出。為什么在2007年、2009年均較多出現(xiàn)這種現(xiàn)象？樓盤營銷負(fù)責(zé)人也好、銷售人員也好，都說：“現(xiàn)在買家都喜歡要著數(shù)呀�！�

　　確實如此，上周末，記者在珠江新城、天河公園板塊的樓盤，看到、聽到不少市民還沒了解樓盤就先問銷售人員：“現(xiàn)在有些什么折扣呀？”而在過去，往往都是有了意向之后再問優(yōu)惠折扣。這說明買家的心態(tài)正在起變化，開發(fā)商的喊高價賣低價，只是順應(yīng)買家這種變化了的心態(tài)。

　　當(dāng)然，也還有其它一些原因。上周末在東方新世界看樓的徐先生說，現(xiàn)在最吸引人眼球的不是產(chǎn)品，而是價格，目前市道好，大家都不會往低里叫價，只能往高叫。先叫高價吸引人到現(xiàn)場，但最后又不能真的賣5萬元/平方米，最后就賣比較符合市場實際的3萬元/平方米。

　　文/記者 張秀欽