今年3月以來，逐漸回暖的北京二手房市場，就迎來了銀行的鏖戰。工商銀行、招商銀行、中信銀行等紛紛加大了二手房金融服務的營銷力度，多家銀行先后亮出了直客式二手房貸款“零中介費”的殺手锏。

　　年初以來，工行北京分行開展了以“春暖家園”為主題的綜合營銷活動，推出了一站式二手房貸款服務。僅三四兩個月時間，該行就辦理了一站式二手房貸款160多筆，貸款金額過億元。交通銀行北京分行也在打造以“個貸e站”為特色的二手房金融服務平臺，在信息服務上凸顯優勢。

　　除了在營銷上下足了功夫，為搶占市場，越來越多的銀行開始把中介費、二手房評估費、貸款手續費等費用作為按揭貸款的附加服務，無償提供給購房者。按購買一套100萬元的房子計算，中介費用一般是房價的3%，加上評估、擔保等費用，參加“直客式”的購房者可省下3萬-5萬元不等。

　　據記者了解，大多數銀行仍然沿用與房屋中介公司合作的傳統模式。但因為中介兩邊“吃錢”，索要高額傭金，導致銀行不得不自尋出路。其中，中信銀行在業務創新上比大多數銀行都走得遠。

　　中信銀行于去年8月推出二手房買賣直通車業務，該業務可以實現房屋買賣雙方直接見面，可省去高額的中介費和傭金。在讓房屋買賣雙方得到實惠的同時，也塑造自身品牌，帶動房貸業務的增長。

　　記者昨日從中信銀行了解到，最近，中信銀行的這項業務又有了新的模式。鑒于人員緊張對業務擴展的限制，該行正將帶客看房及一系列“二手房直通車”涉及的房地產經紀業務，通過服務外包的方式，交給專業房地產經紀公司來做，這在業內尚屬首創。

　　“對銀行來說，這比與中介公司合作這一傳統渠道要省錢，同時又比自己的客戶經理來做省力；對購房者來說，不僅仍然是全程零費用，而且還能享受到更專業的房地產經紀服務。”中信銀行總行營業部零售資產業務部相關負責人昨日在接受記者專訪時表示。

　　數據顯示，自6月10日正式簽約運營以來，該行通過這一渠道已經為77對買賣雙方提供了服務，正在辦理和成功辦理貸款或資金監管73筆，貸款金額達到4610.5萬元。

　　在今年上半年全行貸款余額同比增幅超過130%的情況下，二手房直通車業務占比仍然實現了大幅提高。截至目前，已占全行業務總量的25%左右。經紀公司的專業交易服務與銀行的金融服務強強聯手的優勢，已經初步顯現。

　　據上述負責人介紹，中信銀行已停止了與搜房網的網絡合作，并與該經紀公司共同開發了“無憂購房網”，實行專人維護，實時更新。目前該網站共有房源3500套，日平均咨詢量達20人次，最高時可達70人次。

　　記者還從多方人士了解到，為防止資產泡沫，下半年二手房政策有收緊的可能，銀行之間的競爭策略也會隨之改變。

　　中信上述負責人表示：“經過1-6月的大幅上漲，二手房交易量在七八月份已經出現下降，但由于這一市場的參與者一般具有剛性的自住需求，所以不會像一手房市場那樣大起大落。我們仍將繼續建立客戶資源平臺，將品牌打出來。”

　　數據顯示，7月份北京二手房成交量達到26110套，環比上漲9%左右，較年初上漲近2.4倍。而央行此前發布的數據顯示，上半年個人二手房貸款余額525.4億元，同比增長139.6%。