房貸市場(chǎng)“內(nèi)”緊“外”松

　　部分購(gòu)房者開(kāi)始轉(zhuǎn)投外資銀行

　　隨著一些中資銀行房貸漸漸接近滿額，房貸指標(biāo)壓力的減輕，有的中資銀行調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，收縮了房貸戰(zhàn)線，房貸客戶的準(zhǔn)入條件也比以前嚴(yán)格。

　　而外資銀行由于不受貸款額度的限制，一年來(lái)信貸投放比較平均，看準(zhǔn)了下半年中資銀行留下的真空地帶，在個(gè)人房貸業(yè)務(wù)方面，不僅打起了價(jià)格戰(zhàn)，貸款產(chǎn)品上也更為創(chuàng)新，爭(zhēng)取到了部分優(yōu)質(zhì)客戶。

　　不少客戶打消購(gòu)房意向

　　陳先生，46歲，在臺(tái)州做生意，不久前收到一筆貨款，打算在杭州的錢(qián)江新城買(mǎi)套房子，做投資用。

　　但陳先生和朋友去錢(qián)江新城一帶轉(zhuǎn)了下，發(fā)現(xiàn)前陣子剛了解過(guò)的房?jī)r(jià)又猛漲了不少。和中介一聊，因各家銀行對(duì)房貸業(yè)務(wù)控制比較嚴(yán)，年初的二套房?jī)?yōu)惠大餐已很難享受，原先打算買(mǎi)房的念頭，一下子像被一盆冷水澆滅了似的。買(mǎi)房計(jì)劃順延……

　　另一從事裝修業(yè)的吳小姐，本想和男友在杭州市中心買(mǎi)套三室一廳的房子，作為將來(lái)的婚房，但跑了一圈后獲悉，看中的二手房均價(jià)，已經(jīng)高高掛在了2萬(wàn)元/平方米以上。

　　“雖然中介可以幫忙申請(qǐng)到兩成半的首付，但下半年銀行放貸大幅減少，勢(shì)必對(duì)杭州樓市造成影響，說(shuō)不定明年年初，房?jī)r(jià)就會(huì)出現(xiàn)回調(diào)，還是等等再說(shuō)。”和不少買(mǎi)房者一樣，吳小姐打算再觀望一陣子。

　　一家房產(chǎn)中介公司的客戶經(jīng)理李先生表示，目前這個(gè)節(jié)骨眼上，確實(shí)有批客戶打起了退堂鼓，基本上以改善住房條件的客戶為主�！艾F(xiàn)在，主要看每個(gè)公司業(yè)務(wù)員的能力，靠老客戶和朋友，來(lái)維持前期的業(yè)務(wù)量了”。

　　深發(fā)展杭州分行個(gè)人信貸部負(fù)責(zé)人杜志良指出，在7月房?jī)r(jià)的沖高行情里，已有一波純粹投資的客戶退出了樓市。今年以來(lái)，房貸市場(chǎng)先后經(jīng)歷了剛性需求購(gòu)房者、投資性購(gòu)房者這兩波后，目前的客戶更多的是剛性加投資性需求兼有的客戶。雖然現(xiàn)在的客戶購(gòu)房往后延的情況還不是很明顯，但有這樣的趨勢(shì)。“10月的房交會(huì)將是個(gè)風(fēng)向標(biāo)”。

　　中資銀行勒緊“腰帶”

　　李明(化名)，中信銀行的一名客戶經(jīng)理。因上半年一手房房貸業(yè)務(wù)完成得不錯(cuò)，進(jìn)入下半年，在房貸業(yè)務(wù)這一工作指標(biāo)上，壓力驟減。如今，李明已將工作重心轉(zhuǎn)移到儲(chǔ)蓄、存款等方面。用他的話來(lái)說(shuō)，一個(gè)指標(biāo)完成了，就做下一個(gè)指標(biāo)。

　　對(duì)陸陸續(xù)續(xù)前來(lái)辦理房貸業(yè)務(wù)的客戶，李明能明顯感到客戶的焦慮：“他們比較緊張，生怕銀行政策出現(xiàn)變化，希望銀行能趕緊放款。”

　　另一家銀行高端客戶的負(fù)責(zé)人也深有同感地說(shuō)，下半年銀行的房貸業(yè)務(wù)的確在控制。目前的規(guī)矩是能少貸就少貸，能放到下個(gè)月貸就放到下個(gè)月貸，銀行不愿意超標(biāo)，準(zhǔn)入門(mén)檻也比以前嚴(yán)格。

　　“現(xiàn)在連針對(duì)高端客戶這塊的房貸業(yè)務(wù)也有所控制，這在以前是沒(méi)有過(guò)的。上級(jí)銀行打電話來(lái)，針對(duì)高端客戶，首套房首付三成，非首套的房子建筑面積小的首付三成。我們就從別的方面對(duì)高端客戶提高服務(wù)，增加服務(wù)內(nèi)容。”該人士有點(diǎn)無(wú)奈地表示。

　　而據(jù)杭州市區(qū)一家中介公司的資深人士許女士介紹，現(xiàn)在差不多的銀行，如果在上半個(gè)月受理房貸申請(qǐng)，下半月還能順利放貸。如是下半個(gè)月受理的，對(duì)不起了，很可能會(huì)放一放，拖到下個(gè)月才能放貸款。特別是大的銀行，稍小的中資銀行，如廣發(fā)和深發(fā)展還好，不會(huì)壓，會(huì)繼續(xù)放。

　　外資銀行“乘虛而入”

　　對(duì)不少購(gòu)房者而言，誰(shuí)給的優(yōu)惠多，吸引力就大。就在一些中資銀行因?yàn)椤吧倜紫洛仭�，收緊房貸業(yè)務(wù)，提高客戶門(mén)檻之時(shí)，外資銀行紛紛推出各式各樣的房貸優(yōu)惠大餐，追逐房貸業(yè)務(wù)這塊蛋糕。

　　東亞銀行杭州個(gè)人銀行部的負(fù)責(zé)人梁先生表示，前陣子有一部分客戶從中資銀行轉(zhuǎn)來(lái)。既有通過(guò)客戶渠道介紹而來(lái)的，也有在售樓現(xiàn)場(chǎng)“貨比三家”后選擇他們的。

　　為了讓客戶在不違規(guī)的情況下，依然享受到首套房的優(yōu)惠，東亞銀行想了一些變通的做法。梁先生介紹，有的客戶想買(mǎi)第二套或第三套房，如上半年在中資銀行，能按第一套房的優(yōu)惠政策做，但下半年可能就享受不到了，便轉(zhuǎn)而找到東亞銀行。他們建議客戶，可以嘗試用父母的名義買(mǎi)房，客戶本人作為實(shí)際還款人，還款年限按實(shí)際還款人的年限來(lái)操作。很多客戶找父母，或是十七八歲的孩子來(lái)買(mǎi)房，由客戶本人做擔(dān)保人。

　　此外，梁先生表示，該行也做了很多外地客戶的房貸業(yè)務(wù)，“如果客戶從外地趕到杭州辦事，我們會(huì)跑過(guò)去和客戶洽談，客戶感覺(jué)服務(wù)很好”。

　　中海·錢(qián)塘山水、名城·燕園……因?yàn)槊闇?zhǔn)了比較優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán)，東亞銀行也因此獲得了不少優(yōu)質(zhì)客戶。今年以來(lái)，與東亞銀行合作過(guò)的杭州樓盤(pán)已超過(guò)10個(gè)。

　　“客戶只要符合條件，我們不會(huì)提高門(mén)檻，一年來(lái)的信貸投放也比較平均，不會(huì)像有的銀行在上半年沖得比較厲害。這可能是和中資銀行的區(qū)別�！绷合壬�表示。

　　而除了東亞銀行，渣打銀行杭州分行推出的一款名為“活利貸”的房貸產(chǎn)品，客戶可以靈活利用日常閑置資金獲得保障收益的理財(cái)規(guī)劃，并可自動(dòng)縮短還款年限，使客戶更早地結(jié)清貸款，“市場(chǎng)反映非常好”。該行客戶經(jīng)理陳先生表示。

　　不過(guò)，有銀行業(yè)內(nèi)人士表示，中外資銀行在房貸服務(wù)方面各有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的客戶群也各不相同，因此不會(huì)形成直接競(jìng)爭(zhēng)。此外，由于外資銀行網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，以致于購(gòu)房者還款不便等也成為其發(fā)展房貸業(yè)務(wù)的軟肋。 □本報(bào)記者 徐靜休