9月6日，為期4天的北京秋季房屋展示交易會(以下簡稱秋交會)落下帷幕。受意向成交面積減少影響，本次秋季房交會的意向成交金額較同年春季房交會有小幅減少，但意向成交均價卻出現(xiàn)大幅上漲。

　　組委會提供給中國經(jīng)濟時報記者的數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)意向成交額18.1753億元，外埠意向成交額7.9019億元，略低于今年春交會。但意向成交均價卻明顯上揚，其中北京地區(qū)的意向成交均價達到14669.5元／平方米，與今年春交會11565.6元／平方米相比漲幅明顯。

　　買房人遭冷遇

　　觀望，還是觀望，但和以往不同，這次開發(fā)商面對買房人觀望情緒的蔓延似乎也變得從容起來。

　　中國經(jīng)濟時報記者在北京秋季房交會采訪時發(fā)現(xiàn)，與往屆房交會派送小禮物吸引買房人相比，這次秋交會的開發(fā)商顯得“小氣”很多，不僅難覓禮物蹤影，一些買房人甚至遭到展臺銷售人員的冷遇。

　　這與去年的秋季房交會和今年春季房交會形成鮮明對比。去年秋交會時，今年秋交會上同一個樓盤的銷售人員不僅派送禮物，還主動走出展臺招攬買房人。

　　“2008年下半年或許是開發(fā)商面臨的最不好的年份之一，當年的秋交會上雖然愿意給出大幅優(yōu)惠折扣的開發(fā)商并不多，但都或多或少有一些。”洪坤·理想城的策劃經(jīng)理姜交鋒表示。

　　但是買房人似乎并不領情，深陷觀望期的市場隨后迎來了2008年年底的房價下調(diào)。

　　時隔一年，觀望情緒再次蔓延。9月5日，在潤澤莊園項目展示區(qū)間里，本報記者停留的一個小時內(nèi)前后有將近20人坐下來休息，記者詢問了其中6位年齡在40歲以上的買房人，他們均表示北京市內(nèi)新房價格已經(jīng)遠超預期。

　　“我想花100萬元在北京二環(huán)內(nèi)買一套小面積的兩居室，看了一圈后發(fā)現(xiàn)，新房根本就沒有這個價格，二手房也很少有符合我要求的。”許大爺仔細整理著拿來的房源信息，細細分辨著手里的二手房和新房信息，他告訴記者，一輩子的積蓄不夠在北京買套房，不如去山東的海邊買套便宜的房子，剩下的錢用來養(yǎng)老。

　　有類似想法的買房人還有很多，北京城內(nèi)動輒2萬元／平方米的價格，已經(jīng)超出眾多買房人的心理承受能力，即便是購房實力相對較強的中年人也打起退堂鼓。

　　開發(fā)商有“錢”無恐

　　僅僅相隔一年為何差距如此之大？

　　姜交鋒一語道破天機，上半年北京樓市的小陽春一直持續(xù)到7月份，量價齊升的持續(xù)讓開發(fā)商緊繃的資金鏈得到有效緩解。

　　“以我們項目為例，公司原定2009年銷售目標為6億元，但上半年已經(jīng)完成10億元的簽約額，截至目前實際簽約額已達到13億元，距離完成公司新定的全年銷售目標15億元難度明顯縮小，下半年還會有部分房源出售。”姜交鋒說。

　　作為連續(xù)兩年參加多屆北京房交會的項目，位于大興區(qū)的洪坤·理想城價格變動幅度之大頗受買房人關注。

　　組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，去年秋交會洪坤·理想城的售價為9000元／平方米，今年春交會上價格被調(diào)低至8000元／平方米，但現(xiàn)在又被調(diào)高至1.3萬元／平方米—1.4萬元／平方米。姜交鋒告訴記者：“價格相對較低的1.3萬元／平方米的戶型幾乎賣完了。”

　　對于洪坤·理想城而言，賣房似乎已經(jīng)不再是未來一段時間的主要任務，開發(fā)商已經(jīng)將精力集中在如何提升項目品質(zhì)，爭取賣到更高的價格。

　　這并非個案，一些上半年熱銷的樓盤干脆選擇了不參展，本報記者對比今年春季房交會和秋季房交會發(fā)現(xiàn)，春交會時，攜帶旗下多個項目參展的萬科、遠洋、中糧等一線品牌開發(fā)商秋交會均未見蹤影。

　　而在今年春交會上，遠洋集團旗下的遠洋·沁山水甚至打出1.1萬元／平方米的均價，遠低于區(qū)域二手房平均銷售價格1.5萬元／平方米，此舉被眾多業(yè)內(nèi)人士認為是開發(fā)商出于恐慌性預期迫于回籠壓力打出的低價快銷策略。而今實現(xiàn)成功回籠資金的一線品牌開發(fā)商們，對后市顯得底氣十足。

　　“經(jīng)歷過2008年年底的量價齊跌，今年春交會時很多開發(fā)商擔心后市走向不明朗，一些項目在房交會上給出很低的價格吸引客戶。”組委會的人士告訴記者。

　　下半年平穩(wěn)運行？

　　不僅大型開發(fā)商如此，一些中小型開發(fā)商也在享受著樓市回暖帶來的利好。

　　位于北京市西南四環(huán)附近的天華龍鶴項目負責人劉輝告訴記者，受到去年樓市低迷影響，天華龍鶴的銷售一度陷入停滯狀態(tài)，一直到今年5月后才有所好轉(zhuǎn)，并將價格從去年上半年1.2萬元／平方米調(diào)整至1.5萬元／平方米。“這個項目位于北京南城，相比北京其他地區(qū)，南城感受到樓市回暖的氣息要稍晚一些。”

　　為了吸引買房人，劉輝打出了1.38萬元／平方米的起價，也是記者能夠在秋交會上找到的四環(huán)內(nèi)低價樓盤之一。但這并不是他心目中的理想價位，劉輝認為，只要市場持續(xù)向好，未來將調(diào)高售價至1.8萬元／平方米，特別是明年下半年地鐵9號線開通后，距離地鐵口僅3分鐘路程的天華龍鶴必然能享受到地鐵開通的直接利好。

　　在劉輝看來，無論未來樓市如何走，作為一個小型房地產(chǎn)項目，首次參展的目的很明確——希望能夠通過房交會給項目的銷售加一把火，他擔心房價上漲后，買房人觀望情緒加劇會對天華龍鶴產(chǎn)生沖擊。劉輝說，下半年房地產(chǎn)市場將進入敏感期，容易受到政策的影響，特別是金融政策。一旦銀行收縮信貸規(guī)模，買房人貸款難度增加將直接影響到樓市的成交量。

　　但并非所有開發(fā)商都這么想，買房人的觀望情緒并未能影響到開發(fā)商的惜售心理，接受記者采訪的另一些開發(fā)商認為，當房價出現(xiàn)較大幅度上漲，買房人選擇觀望很正常。

　　“雖然8月份成交量有所回落，但多數(shù)項目的銷售情況還是看好，下半年樓市的整體趨勢不會出現(xiàn)太大的變動。”姜交鋒說。

　　組委會的相關人士對此持相同觀點，她表示，去年秋季展時，多數(shù)開發(fā)商均對后市存在一定的恐慌性預期，今年春季房展會上的低價項目便是這種預期的集中釋放。但隨后購買力的大規(guī)模爆發(fā)卻出乎眾多開發(fā)商的意料，他們成功回籠資金后，抵御風險的能力驟然增強，因此下半年樓市將以平穩(wěn)運行為主。