上周樓盤鋪天蓋地的宣傳廣告，宣告著商家一年中最重要的攬金營銷時期正式開始。從新貨初步報價來看，逼近歷史高位甚至超過歷史高位的價格不在少數(shù)，而促銷卻少有令人驚喜的，就連不少商家自身都表態(tài)“這個黃金月預計會有價無市”。在看樓者觀望情緒重現(xiàn)、可售貨量相當充裕、“錢程”不定的此時，商家的這種行為確實讓人有些意外。

　　樓市似乎正開設(shè)一場賭局，開發(fā)商便是此輪賭局的大莊家，“賭本”充裕令其話事權(quán)遠比去年同期要強得多。原本由供求關(guān)系決定的市場中，商家卻寧可死守高價也不放“大價”促銷，這一點已有悖往常的樓市生態(tài)。這個黃金月，注定了是個被異形的營銷季節(jié)。不論是北派商家，還是南派專家，大多都擔憂高樓價將影響“金九銀十”的成色。

　　異形現(xiàn)象1：賣得慢也不降價

　　在華南板塊、廣州大道北、工業(yè)大道、金沙洲等板塊，不少樓盤新貨的報價都已達到所在板塊的新高并直逼或已破歷史最高位。從已推產(chǎn)品來看，不斷走高的價位直接導致了成交放緩，不過商家卻明確表示“不會降價”。

　　廣州西部某大型樓盤，目前售價已在“9字頭”，比今年初時的升幅已超過30%。近期新貨發(fā)售時，進場選購者只有200多人，當天成交僅六成左右，而此前數(shù)次發(fā)售相等量的新貨，選購者都比可售貨量多一倍左右，當天消化率也有八九成。數(shù)次累積的升價如今已經(jīng)達到一個阻力位，逼走了不少意向買家。該盤相關(guān)負責人也表示，樓價和年初比的確升了不少，很多人一下子無法接受，“相信這里還有升值空間，買家會慢慢接受。我們資金也充足，不打算做大促銷，慢慢賣就行”。

　　異形現(xiàn)象2：給折扣也不降價

　　絕大多數(shù)買家“買漲不買跌”的追漲心理，恰好成為操盤手的定價指南。一個樓盤每推一次新組團，其價格都會比早期組團的要高，便很好地迎合了買家的追漲心態(tài)。然而，在明知可能有價無市的環(huán)境中，又得保證新貨價格高于上一期，這種矛盾如何化解？

　　老城區(qū)某樓盤已經(jīng)找到了解決方式。荔灣某個報價每平方米一萬三四的新樓盤組團，在發(fā)售之前登記，便會有誠意折扣、會員折扣、額外折扣、加送數(shù)千元購房券以及以后的按揭折扣等等N種優(yōu)惠。算下來，其實價格為1.2萬元/平方米左右。以眾多的折扣，達到維護新貨高價臉面、促成成交的目的，這和去年赤裸裸的降價促銷有著天淵之別。

　　異形現(xiàn)象3：吹風價不斷吹高

　　根據(jù)買家追漲心理，不少新盤在不同時期的吹風價也會一次比一次高，希望能催成買家升值的心理預期。不過，有些項目的價格即便不斷吹高，它就是不開盤。精明的看樓者可以發(fā)現(xiàn)，死扛的高價根本不能吸引到買家。

　　海珠東部某投資型樓盤，目前的吹風價已經(jīng)達到1.8萬元/平方米，是所在板塊的最高價。從今年初開始，其吹風價依次是1.3萬元/平方米、1.5萬元/平方米和1.7萬元/平方米。知情人士表示，一個有賣點的樓盤開盤時間一推再推，根本原因在于蓄客量不足。該盤主要面向投資者，而這個群體對價格和回報率要求都很高，商家若不適當調(diào)整定價很難吸引投資者入市。不過近日該商家表示，預計開盤價就是1.8萬元/平方米。陳玉霞