不到兩年時(shí)間里，山東海景房在哈爾濱市的售樓處數(shù)量由不足30家發(fā)展到100多家，其中規(guī)模較大的售樓處約20家。而市場人士估算，哈爾濱人每月購買山東海景房可達(dá)500-800套左右。

　　哈爾濱這個(gè)內(nèi)陸城市的居民，竟成了幾千里之外的山東沿海海景房的最大買家。

　　哈爾濱人熱衷山東海景房

　　在哈爾濱，購買山東海景房成了時(shí)尚。

　　哈爾濱市工商局房產(chǎn)交易市場管理所提供的數(shù)字表明，從去年年初開始，不到兩年時(shí)間里，山東海景房在哈爾濱市的售樓處數(shù)量由最初的不到30家發(fā)展到今年的100家左右。2009年3月，哈爾濱市成立了一家海景房超市，入住超市的30家左右的海景房銷售商中，經(jīng)營山東海景房的商家就占四成。在諸多海景房銷售處中，主要以銷售威海、龍口、青島、煙臺(tái)市的房產(chǎn)為主。

　　如今，在哈的山東海景房商家普遍提供每周一次的“看房團(tuán)”活動(dòng)——通過向有購房意向的購房者提供單程半價(jià)機(jī)票、免費(fèi)提供海景房當(dāng)?shù)厥乘薜男问�，吸引購房者參與其中。

　　看房團(tuán)成員一般只需交400元左右的費(fèi)用即可，如果看中并購房，開發(fā)商會(huì)將這些費(fèi)用退回，并提供返程機(jī)票。

　　據(jù)開發(fā)威海石島某海景房的赤山集團(tuán)哈市售樓處負(fù)責(zé)人介紹，今年他們?cè)诠�爾濱市已經(jīng)銷售120套。從今年年初到現(xiàn)在，每周定期組織至少兩次看房團(tuán)活動(dòng)，他們的平均售房成交率在90%以上。

　　一位業(yè)內(nèi)人士估算，目前，哈爾濱市“海景房”近百家銷售處旺季的時(shí)候平均每月能售出500套到800套的房產(chǎn)。

　　營銷方式是根本原因

　　黑龍江大學(xué)市場營銷學(xué)教授由莉穎認(rèn)為，山東海景房在哈爾濱市的熱賣主要有三方面原因：一是哈爾濱是內(nèi)陸城市，哈爾濱市民對(duì)于海的向往心理所致。其次，由于山東海景房的建設(shè)者很多是哈爾濱人，加之哈爾濱市民的“山東情結(jié)”，哈爾濱市不少市民都是“闖關(guān)東”的后代，他們對(duì)祖籍山東有非常深厚的感情，在山東多有親屬，隨著年齡增長，“回家看看”的想法更為強(qiáng)烈。

　　關(guān)鍵的一點(diǎn)，由莉穎認(rèn)為，山東海景房能夠有效運(yùn)用巧妙的營銷手段，使得房地產(chǎn)商、售房中介、購買者三方形成了穩(wěn)定的供需鏈。“看海心理”、“山東情結(jié)”被開發(fā)商用來做賣點(diǎn)，準(zhǔn)，而且有用。

　　調(diào)查顯示，很多購買“山東海景房”的哈爾濱人一方面把海景房看作是異地的家庭居所；另一方面，山東海景房被當(dāng)成了投資的一個(gè)有效途徑�！霸诮鹑谖�機(jī)的背景下哈爾濱人仍然大量異地購房，正說明哈爾濱人的投資意識(shí)不斷擴(kuò)張�！庇衫蚍f說。

　　專家提醒仍需理性

　　據(jù)了解，目前在哈爾濱市推銷的山東海景房的平均價(jià)位在每平方米3000元左右，相對(duì)目前哈爾濱市區(qū)房價(jià)而言低了2000元，因此，海景房被市民認(rèn)為保值、升值空間較大。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，山東海景房在哈爾濱市的熱銷其實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)：由于目前國家對(duì)于住房的政策仍需調(diào)整，因而，千萬不能由于追求保值、增值因素就盲目投資。

　　據(jù)了解，目前在哈爾濱市銷售的所謂煙臺(tái)、青島、威海的海景房，其實(shí)具體樓盤的位置均離主城區(qū)較遠(yuǎn)，一般在二三十公里之外，是類似于哈爾濱的阿城區(qū)、呼蘭區(qū)的“新區(qū)”、“郊區(qū)”，房價(jià)才相對(duì)較低，而且距海邊越遠(yuǎn)，房價(jià)越低。其實(shí)，中介商帶領(lǐng)看房團(tuán)參觀的樓盤基本上都不在市區(qū)，最近的一處樓盤距離市中心也有七八公里。尤其是冬天，生活更為不便。

　　“盡管海景房周邊的景觀不錯(cuò)，但由于每年最佳觀景期、居住期不過3個(gè)月，這對(duì)于普通市民來說，無論價(jià)格高低都是奢侈品，因而，所購買的海景房空置率高、資產(chǎn)閑置的狀況也幾乎成為一種常態(tài)�！庇衫蚍f說，短暫的居住后，再次銷售成為難題。“而且，由于在短時(shí)間居住之后對(duì)房屋的管理、維護(hù)的費(fèi)用較高�！睋�(jù)了解，盡管山東海景房在哈爾濱市升溫，但一方面由于山東海景房在本地的購買力不足；另一方面目前哈爾濱市許多有實(shí)力、有一定品牌知名度的代理企業(yè)尚未介入這個(gè)市場，這使得哈爾濱市的海景房銷售市場仍是良莠不齊。

　　據(jù)了解，在哈爾濱市開辦一家山東海景房銷售處，只需提供外地樓盤的銷售資質(zhì)，就可以在工商部門注冊(cè)。正是由于該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，而利潤豐厚，無需大量投資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，于是大大小小海景房銷售處在哈爾濱市遍地開花。但其中的風(fēng)險(xiǎn)，還沒有人給予足夠的重視。