與深圳、北京、上海等一線城市的情況相同,東莞樓市在元旦期間出現(xiàn)較明顯的觀望氣氛,這和2009年元旦期間“賣(mài)得快、漲得高”形成鮮明對(duì)比。觀望氣氛的形成,與溫總理關(guān)于穩(wěn)定房?jī)r(jià)的聲音有關(guān)。

　　雖然樓盤(pán)的上門(mén)量小于大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的預(yù)期,但中信等品牌開(kāi)發(fā)商的銷售情況仍然較好,剛性需求仍是買(mǎi)房主力。

　　觀望氣氛從何而來(lái)?

　　根據(jù)東莞市住宅成交網(wǎng)上備案數(shù)據(jù),元旦假期三天中,全市共成交95套。中原市場(chǎng)研究部經(jīng)理車(chē)德銳認(rèn)為,這個(gè)成交量看上去不如預(yù)期的高,但需要注意的是,這95套只是三天內(nèi)簽了購(gòu)房合同完成備案的數(shù)量,在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、確定購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于95套。成交備案存在滯后性,網(wǎng)上數(shù)據(jù)并不能體現(xiàn)元旦銷售的真實(shí)水平。

　　很多開(kāi)發(fā)商因?yàn)閾?dān)心元旦期間會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng),曾采取提前開(kāi)盤(pán)的策略,在2009年年底就推出新盤(pán)或者新組團(tuán),增加了購(gòu)房者的選擇余地。元旦開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目由于蓄客時(shí)間較長(zhǎng)等原因,銷售仍比較理想。另外,不少發(fā)展商推出了相當(dāng)優(yōu)惠的促銷策略,一些樓盤(pán)項(xiàng)目售價(jià)低走十分明顯。

　　從成交項(xiàng)目情況來(lái)看,網(wǎng)上成交備案單位的平均單套面積為101.83平方米,說(shuō)明成交單位依然是以自住需求為主的中戶型單位居多。

　　合富輝煌東莞市場(chǎng)研究部總監(jiān)林毓群說(shuō),元旦現(xiàn)場(chǎng)落定購(gòu)房的人,出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性分化:一些性價(jià)比較高的樓盤(pán)成交比較穩(wěn)定,如6000元/平方米凱旋國(guó)際、單身公寓開(kāi)盤(pán),以帶簡(jiǎn)單裝修、均價(jià)5400—5700元的價(jià)格入市的中信風(fēng)云匯均受到了購(gòu)房者的青睞。一些售價(jià)相對(duì)走高的項(xiàng)目,雖然現(xiàn)場(chǎng)看房的人不少,但成交落定的比例則較低。

　　在東莞某事業(yè)單位工作的熊先生雖然有換房的計(jì)劃,準(zhǔn)備元旦期間帶家人看房。但中央的調(diào)控聲音,使他改變了主意。他說(shuō):“我們還在觀望,還想看看市場(chǎng)下一步的走勢(shì)�！�

　　對(duì)購(gòu)房者的觀望情緒,林毓群認(rèn)為,元旦成交量不大的原因,主要是消費(fèi)者的購(gòu)房預(yù)期。如果不是緊迫性需求的話,不少人還是會(huì)選擇觀望和等待。

　　元旦樓市觀望態(tài)度濃厚,與開(kāi)發(fā)商的推廣力度也有很大的關(guān)系。

　　早在元旦前,不少開(kāi)發(fā)商為了增加年度任務(wù),陸續(xù)推出了促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。元旦后,開(kāi)發(fā)商業(yè)績(jī)指標(biāo)都指向2010年,并不急于出貨,價(jià)格也比元旦前堅(jiān)挺。因此,購(gòu)房者對(duì)比前后價(jià)格,便采取觀望態(tài)度。

　　中信成為銷售冠軍

　　觀望情緒并未對(duì)品牌開(kāi)發(fā)商的銷售造成太大困擾,如中信地產(chǎn)旗下產(chǎn)品在元旦前后發(fā)售的新品,都取得了一定的市場(chǎng)份額。

　　林毓群說(shuō),從元旦樓市成交較好的樓盤(pán)來(lái)看,主要是對(duì)中信、光大等開(kāi)發(fā)商有一定追隨度的老客戶購(gòu)買(mǎi),自住客繼續(xù)出手,投資客仍在觀望,買(mǎi)入的房型多集中在二房和三房,價(jià)格多在6000-7000元/平方米之間。中信旗下三樓盤(pán)銷售達(dá)到7.5億元,成為元旦假期的銷售冠軍。

　　1月3日,中信森林湖三期瑪瑙嶼新品正式公開(kāi)發(fā)售,一個(gè)小時(shí)內(nèi)的解籌率達(dá)80%。至當(dāng)日下午6時(shí),當(dāng)天開(kāi)盤(pán)總成交額為5.5億元。

　　此次推出組團(tuán)呈U型布局,獨(dú)棟產(chǎn)品面積為620-905平方米,全部臨水而居,其樓王單位花園面積達(dá)上千平方米,總價(jià)為3700萬(wàn)元；聯(lián)排產(chǎn)品面積為214—272平方米之間,21棟半島式規(guī)劃的湖居獨(dú)棟別墅,整體均價(jià)在每平方米4萬(wàn)元上下,27套聯(lián)排別墅整體均價(jià)為每平方米1.75萬(wàn)元。

　　與別墅銷售反復(fù)看樓不同的是,當(dāng)天有6名首次到訪森林湖的客戶看過(guò)社區(qū)環(huán)境后當(dāng)場(chǎng)簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)。

　　該項(xiàng)目經(jīng)理陳劍勇表示,從銷售的情況下,此次森林湖開(kāi)盤(pán)呈現(xiàn)出一些現(xiàn)象,總結(jié)為“三多”。老業(yè)主為項(xiàng)目轉(zhuǎn)介新客戶非常多,中信老業(yè)主購(gòu)買(mǎi)較多,家族聚居及圈子化置業(yè)帶來(lái)的客戶量非常多。

　　中信地產(chǎn)東莞公司副總經(jīng)理張境姚說(shuō),森林湖瑪瑙嶼是森林湖開(kāi)發(fā)多年來(lái)最后一期別墅產(chǎn)品,中心區(qū)的山水別墅具有明顯的稀缺性。觀望的話,別人就會(huì)先下手為強(qiáng)了。所以盡管市場(chǎng)有觀望情緒,但在森林湖這個(gè)樓盤(pán)表現(xiàn)不太明顯。而且此盤(pán)多數(shù)為老業(yè)主重購(gòu),他們?cè)诘谝缓偷诙�期中已�?jīng)嘗到了森林湖升值帶來(lái)的甜頭,忠誠(chéng)度很高,不管市場(chǎng)如何變化,他們都會(huì)第一時(shí)間去搶個(gè)好單位。

　　同一天,中信凱旋國(guó)際推出新組團(tuán)。當(dāng)天推出306套75—150平方米2房、3房、4房單位,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售近200套,成交均價(jià)6000元/平方米,成為2010年城區(qū)的明星樓盤(pán)。

　　張境姚說(shuō),客觀地說(shuō),凱旋國(guó)際比10月開(kāi)盤(pán)的第一波勢(shì)頭差了一點(diǎn)。這一方面與市場(chǎng)觀望情緒有關(guān),另一方面,這次推盤(pán)的區(qū)位性及景觀性都比10月的好,價(jià)格也高一些�？傮w來(lái)說(shuō),他對(duì)當(dāng)前的銷售成績(jī)是滿意的,因?yàn)檫@一部分購(gòu)買(mǎi)者仍是剛性需求者,其產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。

　　在元旦銷售的還有中信地產(chǎn)旗下另一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)云匯匯賢閣。該項(xiàng)目共推出254套房源,戶型為33-46平方米的精品公寓,中信風(fēng)云匯3天熱銷215套,銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4500萬(wàn)元,成為元旦公寓銷售之王。此種33平米公寓帶廚房、衛(wèi)生間的裝修房免卻了業(yè)主裝修的煩惱,而5600-5700元/平方米的均價(jià)、18萬(wàn)-27萬(wàn)元的總價(jià),降低了購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。

　　該項(xiàng)目之所以得到市場(chǎng)認(rèn)同,林毓群分析認(rèn)為,其區(qū)位優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。此盤(pán)在CBD、CLD雙核區(qū)內(nèi),同時(shí)位于大東泰片區(qū)百萬(wàn)平方米居住區(qū)內(nèi)。依靠大社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì),無(wú)論居住還是投資,都有一定空間,加上小戶型單位目前供不應(yīng)求,項(xiàng)目熱銷也在預(yù)期之中。

　　南方日?qǐng)?bào)記者姜巖