世界杯期間樓市營(yíng)銷手法大揭秘

　　歷史總有相似的地方。2008年的樓市遭遇國(guó)家調(diào)控，再加上北京奧運(yùn)；今年樓市同樣經(jīng)歷國(guó)家調(diào)控，遇上四年一度的南非世界杯。雖然說(shuō)世界杯對(duì)國(guó)人的影響不及奧運(yùn)會(huì)，但調(diào)控力度卻遠(yuǎn)超2008年，市場(chǎng)觀望氣氛高漲，成交持續(xù)下跌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)控加世界杯，6月檔期可謂“屋漏偏逢連夜雨”。

　　即使是遇上了端午小長(zhǎng)假這樣的“可營(yíng)銷檔期”，大多數(shù)商家的推貨積極性仍不是很高———既沒有大規(guī)模的高調(diào)推盤，又沒有大力度的重磅促銷，有的，只是樓盤的應(yīng)節(jié)活動(dòng)。能說(shuō)得上是積極營(yíng)銷的，也只是推少量特惠單位而已，打價(jià)格牌仍是近期淡市營(yíng)銷的主流。從世界杯期間的銷售現(xiàn)場(chǎng)看，一些價(jià)格穩(wěn)定樓盤推出的特惠單位，成交還算不錯(cuò)。

　　淡市營(yíng)銷手法一

　　特惠單位吸客

　　調(diào)控至今，樓市秩序有了變化，買家持續(xù)觀望，商家開始松動(dòng)。端午檔期，一些樓盤仍是按照節(jié)日慣例出牌：贈(zèng)送大禮包、管理費(fèi)等，但也有不少樓盤直接推出“一口價(jià)特惠單位”。

　　市場(chǎng)反應(yīng)：

　　相對(duì)于贈(zèng)送N多禮品的促銷方式相比，一口價(jià)單位能給買家更為直觀的感覺，受歡迎程度比較高。不少看樓者都說(shuō)，只有覺得夠筍的“一口價(jià)”才會(huì)心動(dòng)。有大房企的營(yíng)銷副總也認(rèn)為：“這樣環(huán)境，一點(diǎn)一點(diǎn)讓利毫無(wú)效用，只有真正的大讓利才有可能讓買家掏腰包。”

　　淡市營(yíng)銷手法二

　　主唱低首付吸客

　　此輪調(diào)控對(duì)于首次購(gòu)買90平方米以上戶型的買家，首付得支付五成。對(duì)此，不少主推90平方米以下戶型、針對(duì)首次置業(yè)者的樓盤，便大力推出低首付優(yōu)惠，以吸引市場(chǎng)眼球。

　　市場(chǎng)反應(yīng)：

　　在天河上班的白領(lǐng)小羅在看到“首付5萬(wàn)買3房”的消息后立即向記者朋友打聽具體情況，對(duì)剛畢業(yè)三年的他而言，這個(gè)信息具有相當(dāng)吸引力。從具體情況看，打出低首付營(yíng)銷牌的樓盤多數(shù)處于近郊板塊，且以中小戶型為主，比較符合年輕置業(yè)者的產(chǎn)品和總價(jià)需求。金沙洲樓盤一位資深操盤手說(shuō)：“低首付有兩種，一是總價(jià)低，對(duì)首次買家的首付要求就低，這種現(xiàn)象比較正常，如果性價(jià)比確實(shí)夠高，就能吸引買家；但如果是由于商家墊付部分首期從而降低買家首付的方式，對(duì)商家、銀行及買家自身的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)比較大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很夠的買家就要謹(jǐn)慎考慮。”

　　淡市營(yíng)銷手法三

　　借中介之手特惠促銷

　　為應(yīng)對(duì)調(diào)控帶來(lái)的成交滯緩狀況，一些樓盤從“五一”就啟動(dòng)了一二手聯(lián)動(dòng)銷售，利用二手中介的客戶網(wǎng)絡(luò)，為樓盤積極拉客。

　　市場(chǎng)反應(yīng)：

　　海珠區(qū)某樓盤一二手聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣還算不錯(cuò)，二手經(jīng)紀(jì)告訴記者：“兩天已經(jīng)賣了20多套了�！币欢�手聯(lián)動(dòng)銷售在2008年樓市困難時(shí)期曾一度風(fēng)行，近期也有增多的跡象。中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，如果商家不肯做出大讓利，此聯(lián)動(dòng)很難吸引買家，當(dāng)然也并非每個(gè)降價(jià)讓利的樓盤都能有好成交；一二手聯(lián)動(dòng)在短期內(nèi)可能會(huì)收效，但這并非樓市營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，不是每個(gè)樓盤都適合這種方式。也有操盤手認(rèn)為：“有些樓盤不敢明降，通過(guò)二手中介的額外優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)暗降目的�！�

　　文/陳玉霞