二套房貸收緊、房價持續(xù)上漲、成交量連續(xù)下滑，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為——中介再度面臨大考

　　“最近由于二套房貸收緊的政策影響，以及連續(xù)三四個月上海房價的持續(xù)上漲，7月我們門店的成交量同比下降了15%，而從剛剛過去的8月第一周來看，我們的業(yè)務(wù)量又比7月下降了15%。”8月9日，漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿在接受筆者專訪時坦言。根據(jù)施宏睿的經(jīng)驗，最近普通住宅二手房成交量比高端項目的下降速度更為迅速。對于本市絕大多數(shù)以剛需住宅交易為生的中小中介來說，目前的局面并不樂觀。

　　大環(huán)境定生死

　　四年兩遇洗牌

　　樓市冷暖，中介先知。每次樓市趨冷，中介總是率先受沖擊。一方面是業(yè)主大量掛牌卻緊咬價格，另一方面是潛在買主持幣觀望。沒有成交量，中介斷了傭金收入，就會被“憋死”。因此，最先能預(yù)知樓市寒冬來臨的正是中介，“氣溫”少許變化就足以影響它們的生計。

　　在施宏睿腦海里，過去四年，市場風(fēng)云變幻。因為從2001年至2004年，上海二手房市場每年的交易面積增幅可觀，房產(chǎn)市場節(jié)節(jié)攀高，無論大小中介，都在大把大把地數(shù)傭金，門店大擴(kuò)張、員工大招聘。2004年開始宏觀調(diào)控后，實質(zhì)性的政策效應(yīng)自2005年下半年開始顯現(xiàn)。上海的二手房市場迅速降溫，“關(guān)店、裁員、降薪”的浪潮隨即襲來。

　　因此，在上海樓市成交活躍的2005年上半年，上海市場充斥著2萬多家中介門店，經(jīng)過一番市場的洗禮，2005年下半年全行業(yè)銳減至7000多家。隨后2007年市場回暖，店數(shù)又有增加，可惜到了2008年6月開始，持續(xù)萎靡的成交量令上海中介行業(yè)面臨著一場前所未有的“大考”。包括一些知名中介行紛紛裁員關(guān)店，市場迅速萎縮至6500家左右，這還不包括大量的“夫妻店”無聲無息地蒸發(fā)。施宏睿進(jìn)一步表示，上海中介業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量已由高峰期的10萬人左右,銳減到去年大約4.5萬人的規(guī)模。

　　行業(yè)集中度低

　　十強(qiáng)份額不足兩成

　　從上海市工商行政管理局得到的最新數(shù)據(jù)顯示，截至8月7日，上海登記在冊的中介公司及其分支機(jī)構(gòu)為10097家。對于這個數(shù)字，施宏睿表示：“事實上，還有大量沒有注冊的小中介，實際數(shù)字肯定能達(dá)到15000家。而這個數(shù)字又比去年上漲了30%�！睌�(shù)據(jù)顯示：目前上海共有3000家中介公司、9700家獨立法人機(jī)構(gòu)，有上崗資格證書的中介人員為30107人，但實際在崗人數(shù)超過10萬人。

　　目前，在上海市經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會注冊的會員單位一共有805家左右。但上海的中介行業(yè)相對于深圳、北京、廣州等城市來說，集中度并不高。來自中原(集團(tuán))三級市場發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)顯示，從2008年至今，按照成交套數(shù)統(tǒng)計，排名前十的中介公司的市場占有率基本保持在18%左右。排名第一的上海中原，其市場占有率也僅僅維持在6%左右，而同屬中原集團(tuán)的深圳中原，規(guī)模與上海中原相當(dāng)，在深圳市場卻占據(jù)近20%的市場份額。在北京，排名前5的中介公司占據(jù)超過40%的市場份額。這也從另一方面反映了上海二手房市場之大，沒有一家中介公司能夠占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。

　　成交出現(xiàn)收縮

　　“小魚”再度面臨考驗

　　集中度不高帶來的問題就是市場存活著大量的“夫妻店”， 但是其行業(yè)內(nèi)部管理卻相當(dāng)落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場發(fā)展。排除“管理困難”這一老生常談的問題，眼下交易收縮則是擺在中小中介面前的隱憂。

　　據(jù)筆者了解，中介店鋪需要支付租金、裝飾裝潢、硬件配備、人力成本、后期服務(wù)等費用，上海繁華地帶的大中介門店月經(jīng)營成本至少在12萬-13萬元以上，一般中介門店也基本需要6萬-7萬元成本，最便宜的中介門店保本也需要月入2萬元。按照相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司除按總房價可向上下家各收取1%的傭金外，其它費用一概不允許收。上海中原研究咨詢部經(jīng)理馬冀為筆者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，“我們就以實現(xiàn)盈虧平衡需要的最低金額2萬元為例，小中介做一筆總價在100萬元的房屋交易，收取的中介費為2000塊，換算下來，一個月需要做到10單買賣房源。加上有的中介為了贏取利潤，免收賣家傭金，因此要完成這個任務(wù)在當(dāng)前情況下并不輕松�！�

　　“在市場不明朗時期，倒得最快的是三種類型的公司，一是小公司，資金力量太過薄弱，入行資歷淺，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，大戰(zhàn)來臨抵御能力不強(qiáng)；二是多元化公司，并不以中介為其主業(yè)，大勢不好即可調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，關(guān)店另求生路；三是中介密集的新樓盤開發(fā)地區(qū)，成交量驟減，經(jīng)營業(yè)績和管理理念比較差的公司自然很難生存�！鄙虾Ｖ性�物業(yè)代理有限公司總經(jīng)理譚百強(qiáng)如是表示。(評論員 房蓉）