［編者按］深圳兩大地產(chǎn)中介巨頭中原地產(chǎn)和世華地產(chǎn)兩家公司負責(zé)人透露，公司經(jīng)營自10月起均首次出現(xiàn)虧損。據(jù)悉，目前地產(chǎn)中介行業(yè)無論大中型公司還是小型公司，絕大部分都處于虧損狀態(tài)，已有20%的店鋪關(guān)門。

　　深圳地產(chǎn)中介業(yè)“洗牌時代”來臨，一些盲目進入的中小企業(yè)和從業(yè)人員將被淘汰，但對于整個地產(chǎn)中介行業(yè)而言，只會有倒下去的企業(yè)，不會有倒下去的行業(yè)，待整個行業(yè)轉(zhuǎn)入平衡點后，地產(chǎn)中介業(yè)將朝著良性的方向發(fā)展，一些曾經(jīng)因地產(chǎn)中介賺錢效應(yīng)一哄而上的企業(yè)將逐漸恢復(fù)理性。

　　“冬天來了，春天還會遠嗎？”我們期待深圳地產(chǎn)中介業(yè)經(jīng)過大浪淘沙后能走上規(guī)范、健康的發(fā)展大道。

　　市場現(xiàn)狀

　　成交清淡兩成店鋪關(guān)門歇業(yè)開源節(jié)流品牌企業(yè)備戰(zhàn)來年

　　地產(chǎn)中介首次全行業(yè)虧損

　　數(shù)據(jù)顯示，深圳中原地產(chǎn)和世華地產(chǎn)兩家公司經(jīng)營自10月起均首次出現(xiàn)虧損，虧損額達數(shù)百萬元。

　　世華地產(chǎn)董事總經(jīng)理梁文華表示：“中大型地產(chǎn)中介企業(yè)中，我看不到有盈利的。如果哪一家說10月份有盈利的，我不太相信。至于那些只有一兩個地鋪的中介，僅僅靠租單維持，也許會有一點盈利，但是這類公司對行業(yè)的影響幾乎是可以忽略不計的。”

　　來自市場的數(shù)據(jù)也顯示了這一點。記者與多家中小公司高管溝通后發(fā)現(xiàn)，10月我市地產(chǎn)中介已形成全行業(yè)性虧損。據(jù)統(tǒng)計，目前深圳已經(jīng)有20%的房產(chǎn)中介門店關(guān)門歇業(yè)。

　　成交劇減成本未降

　　業(yè)內(nèi)人士認為，地產(chǎn)中介全行業(yè)虧損，首先要歸因于成交量的減少。到10月份，我市二手房市場成交量已經(jīng)連續(xù)四個月下跌。世華地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，公司10月成交量與6月最高峰相比下降幅度高達60%。深圳世聯(lián)行研究報告顯示，10月深圳二手房日均成交不足110套，各區(qū)交易量的下降幅度在30%到70%之間，這已是我市二手房市場成交量連續(xù)第四個月下跌。

　　在成交量長期下跌的同時，地產(chǎn)中介企業(yè)的固定開支成本并沒有下降，從而導(dǎo)致發(fā)生虧損。

　　深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理李耀智表示，目前的虧損主要是由今年上半年整個房地產(chǎn)市場非理性發(fā)展造成。1~6月間，二手房成交量價齊升，導(dǎo)致許多代理機構(gòu)面對市場繁榮，盲目瘋狂擴張增開店鋪，而沒有充分考慮市場出現(xiàn)拐點后公司自身的承受能力。“如果沒有經(jīng)歷上半年的高峰，如今也不會出現(xiàn)這種境況。”

　　雖然地產(chǎn)中介進入門檻不高，但開鋪的成本卻不低，“6月份，某些地段的門面頂手費都被炒到了30~50萬元，但還是有很多人盲目進入。市場好的時候或許還能彌補，一旦市場不好，多半就支撐不住了。”

　　應(yīng)對虧損中介各出招

　　在虧損的局面下，各地產(chǎn)中介企業(yè)采取了不同的策略。目前，中原地產(chǎn)從年初的130家店鋪增開至180家，在目前的局面下，該公司采取了“開源節(jié)流不關(guān)鋪”的原則，包括重點攻二級市場、向珠三角領(lǐng)域發(fā)展等。

　　李耀智介紹說，中原地產(chǎn)已經(jīng)和大量的客戶建立了良好的溝通關(guān)系，這將成為公司開源的基礎(chǔ)。此外，在當前成交量下滑的形勢下，降低成本將是措施之一。而不關(guān)鋪則是從公司長遠的戰(zhàn)略格局和社會責(zé)任感出發(fā)。

　　梁文華表示，為應(yīng)對虧損，世華將實施重新優(yōu)化團隊和平臺的戰(zhàn)略。他舉例說，將根據(jù)市場變化，按照考核制度有可能將一個地鋪30人縮減為20人左右，把心態(tài)好、能力強的人留下，其他人優(yōu)化重組到別的崗位。談到平臺的優(yōu)化，他說，上半年世華關(guān)掉了6個地鋪，目前總店鋪數(shù)是182個。今后將對拖累公司生存盈利的地鋪進行優(yōu)化，以利于公司的健康發(fā)展。

　　業(yè)界觀點

　　只會有倒下去的企業(yè)不會有倒下去的行業(yè)

　　短期波動不影響長期向好

　　如何看待目前的虧損局面？世華地產(chǎn)董事總經(jīng)理梁文華表示，一個行業(yè)不可能永遠都盈利，有起有落是正常的事，這也說明了地產(chǎn)中介行業(yè)上半年盲目擴張之后需要瘦身。考驗一個行業(yè)生存的因素有三項，一是管理機制；二是資本實力；三是市場品牌，三者缺一不可。

　　他說：“天下沒有倒下去的行業(yè)，只有倒下去的企業(yè)，這是我一直對員工講的話。我們很清楚我們現(xiàn)在的位置，房地產(chǎn)經(jīng)紀的今時今日，就像早上八九點鐘的太陽，行業(yè)剛剛開始，前途一片光明。”

　　梁文華舉例說，以前地產(chǎn)中介賺錢是非常困難的，因為其成交量大大低于現(xiàn)在。比如一個業(yè)務(wù)員一年70萬的成交量，傭金也就2萬元左右，靠這樣的收入生存并不輕松。而現(xiàn)在，一個業(yè)務(wù)人員動輒做到200萬元，傭金就可以拿到6萬元，完全可以靠此生存。今年以來，每一店鋪的成交量相對于以前都大大提高，可以說，地產(chǎn)中介的機會今年才剛剛開始。

　　李耀智表示，“全行業(yè)出現(xiàn)虧損并不算太壞的事情，整個行業(yè)是沒有任何問題的。”不過，地產(chǎn)中介們應(yīng)該冷靜下來好好進行自我檢討，思考一下“企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到底如何，是什么原因?qū)е氯绱舜蟮牟▌佑衷撛鯓討?yīng)對”。

　　業(yè)內(nèi)人士均表示，始終看好房地產(chǎn)市場，始終看好地產(chǎn)中介行業(yè)。雖然短期內(nèi)出現(xiàn)較大波動，但從長期看仍然向好。李耀智認為，“深圳經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，購房需求強勁，待一系列政策明朗之后，房地產(chǎn)市場將會平穩(wěn)發(fā)展，這樣買房需求得以釋放，代理行業(yè)也將回暖。”他還建議，政府相關(guān)管理部門加強對中介的監(jiān)管，采取有效手段拉高進入門檻，并深入探討如何規(guī)范買賣流程，以彌補一些行業(yè)漏洞，重新樹立行業(yè)形象，以恢復(fù)社會對中介代理業(yè)的信心。

　　梁文華說，從行業(yè)來講，短期幾個月可能并不樂觀，但是預(yù)計行業(yè)虧損的局面應(yīng)該不會超過明年3月份。

　　資料鏈接

　　深圳地產(chǎn)中介簡史

　　深圳房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展，最早起源于1988年。當時，深圳第一家、也是全國第一家地產(chǎn)中介服務(wù)公司——深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司成立，宣告了中介服務(wù)行業(yè)開始正式出現(xiàn)在國內(nèi)市場。中介行業(yè)正式出現(xiàn)以地鋪式經(jīng)營、以銷售房地產(chǎn)三級市場單位為主的公司主要集中在上世紀90年代中期。

　　根據(jù)2006年的年審結(jié)果統(tǒng)計，深圳市已擁有中介機構(gòu)160家。世華地產(chǎn)市場研究中心曾在2007年10月19日和20日接連做了市場摸底，結(jié)果顯示，地鋪數(shù)量由多到少依次為創(chuàng)輝租售550間、世華地產(chǎn)215間、中原地產(chǎn)202間、中天置業(yè)155間、美聯(lián)物業(yè)87間、中聯(lián)地產(chǎn)84間、招商置業(yè)70間、星彥地產(chǎn)68間、成宏地產(chǎn)66間、海王地產(chǎn)60間、長河地產(chǎn)57間、金地置業(yè)56間、世聯(lián)地產(chǎn)53間、深房聯(lián)40間、景河田地產(chǎn)36間、港置地產(chǎn)38間、創(chuàng)道地產(chǎn)34間、滿堂紅31間、泛城31間等，平均每間地鋪都擁有10多個業(yè)務(wù)人員。(董超文 李緯娜 劉雙 盧博林）