從07年12月至08年1月,萬(wàn)科已經(jīng)在廣州、深圳、成都、武漢等地率先進(jìn)行“降價(jià)”銷售,不少新開盤房源均以低于周邊房?jī)r(jià)15%-30%的低價(jià)發(fā)售。 中新社發(fā) 吳芒子 攝
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昨日,春節(jié)前就被市場(chǎng)議論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的萬(wàn)科上海元宵節(jié)95折特賣正式舉行。在約8個(gè)小時(shí)的銷售活動(dòng)中,上海萬(wàn)科推出的240多套優(yōu)惠房源賣出了170多套,總銷售額達(dá)2.57億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,近階段萬(wàn)科的促銷行為會(huì)對(duì)其他開發(fā)商產(chǎn)生重要影響,至于是應(yīng)聲而動(dòng)還是堅(jiān)持觀望,則要看開發(fā)商對(duì)樓市走向的判斷。
銷售率逾70%
“××號(hào)請(qǐng)抓緊選擇!”“現(xiàn)在××棟僅剩2套房源了!”在昨天設(shè)于萬(wàn)豪虹橋大酒店3樓宴會(huì)廳的上海萬(wàn)科新春特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng),映入記者眼簾的是一片熱鬧景象。可能由于每批入場(chǎng)者僅有45分鐘選房時(shí)間,加上這次促銷的樓盤涉及10個(gè)樓盤,無論是購(gòu)房者還是銷售員都顯得匆匆忙忙,場(chǎng)內(nèi)工作人員的“吆喝聲”此起彼伏。
“這次活動(dòng)完全達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。到下午5:00基本結(jié)束,總銷售額達(dá)2.57億元。其實(shí)截至上午11:30,銷售額已超過1億元。”上海萬(wàn)科的一位負(fù)責(zé)人向記者介紹,這次的特賣房源共有240多套,其中公寓占85%、別墅占10%、商鋪占5%,昨天累計(jì)成交170余套,占全部推出房源的70%以上。
由于上海萬(wàn)科特賣的消息公開已久,從記者了解到的情況來看,購(gòu)房者對(duì)此反應(yīng)不一。昨天當(dāng)場(chǎng)簽約的購(gòu)房者還是比較滿意的。“相比這個(gè)樓盤去年的實(shí)際漲幅,現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格我們還是能夠接受的。”一對(duì)以折后約75萬(wàn)元的總價(jià)購(gòu)買了萬(wàn)科花園小城一套兩室兩廳住房的年輕夫婦向記者表示,“當(dāng)然,現(xiàn)在8900元/平方米的單價(jià)最好能再降點(diǎn)。”
還有人表示,雖然暫時(shí)沒有購(gòu)房計(jì)劃,但還是訂了一套,因?yàn)槿f(wàn)科有3天無條件退房的規(guī)則,所以先訂下來,不想買了再退也可以。
不過也有人表示,這次推出的公寓房源都是未銷售出去的“尾房”,位置不是太好,有的樓盤優(yōu)惠房源太少,只有區(qū)區(qū)幾套,房型也不是很合適,所以決定不買。
此外,雖然萬(wàn)科此前表示所有優(yōu)惠只針對(duì)“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)員,不過記者也發(fā)現(xiàn)有一些人是通過萬(wàn)科業(yè)主或會(huì)員介紹入場(chǎng)的,由于尚未購(gòu)買或租賃上海萬(wàn)科所開發(fā)物業(yè)的也可以申請(qǐng)“萬(wàn)客會(huì)”藍(lán)卡,部分非萬(wàn)科業(yè)主就是現(xiàn)場(chǎng)登記后進(jìn)場(chǎng)的。
萬(wàn)科堅(jiān)稱是營(yíng)銷活動(dòng)
從去年12月至今年1月,萬(wàn)科已經(jīng)在廣州、深圳、成都、武漢等地率先進(jìn)行“降價(jià)”銷售,不少新開盤房源均以低于周邊房?jī)r(jià)15%-30%的低價(jià)發(fā)售。
萬(wàn)科日前發(fā)布的公告顯示,今年1月的銷售額比去年12月出現(xiàn)了大幅下降。1月實(shí)現(xiàn)銷售面積23萬(wàn)平方米、銷售金額18.5億元,而去年12月的銷售面積則為76.7萬(wàn)平方米、銷售金額61.7億元。
對(duì)此輪樓市持“拐點(diǎn)論”的萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石還在接受媒體采訪時(shí)表示,萬(wàn)科對(duì)樓市的一個(gè)判斷就是市場(chǎng)不可能持續(xù)亢奮,中國(guó)的改革模式是“自上而下”,房地產(chǎn)調(diào)控也是這樣,企業(yè)必須“順勢(shì)而為”。
但上海萬(wàn)科方面昨天表示,當(dāng)天的特賣會(huì)只是一次營(yíng)銷活動(dòng),是萬(wàn)科一貫奉行的“快速開發(fā)、快速銷售”經(jīng)營(yíng)策略的體現(xiàn),并非是公司為了加快回籠資金而降價(jià)賣房。至于月度銷售數(shù)據(jù)也不能光與前一個(gè)月比,而是應(yīng)該與去年同期相比,“事實(shí)上萬(wàn)科1月的銷售面積和銷售金額同比都增長(zhǎng)了約11%。”
其他開發(fā)商會(huì)否效仿
由于萬(wàn)科一直是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,它的一舉一動(dòng)在市場(chǎng)看來往往并非個(gè)體行為那么簡(jiǎn)單。不少人認(rèn)為,萬(wàn)科此舉預(yù)示著面對(duì)樓市步入深度調(diào)整,開發(fā)商已經(jīng)開始啟動(dòng)應(yīng)對(duì)策略。
“上海萬(wàn)科降價(jià)銷售一旦獲得良好的業(yè)績(jī),很可能帶來市場(chǎng)的跟風(fēng)。如一些需要回籠資金的開發(fā)商也會(huì)進(jìn)行打折促銷,更多原先觀望的開發(fā)商會(huì)調(diào)整樓盤價(jià)格后再上市,但一些市區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤則可能會(huì)觀望下去。”佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄這么判斷。
從上海樓市目前的情況來看,在經(jīng)歷去年年尾的市場(chǎng)低迷與春節(jié)期間的成交慘淡后,的確有部分開發(fā)商對(duì)手中樓盤作出了降價(jià)以促進(jìn)銷售的決定,不過大部分開發(fā)商似乎仍持觀望態(tài)度,其中不少開發(fā)商選擇推遲開盤。對(duì)于其他開發(fā)商是否會(huì)效仿萬(wàn)科,易居房地產(chǎn)研究院研究中心經(jīng)理汪波表示,上海的開發(fā)商更大程度上采取了靜觀其變的做法,可能等到3月后樓市逐漸步入旺季才會(huì)有明確舉動(dòng)。“短期內(nèi)大范圍大幅度打折的可能性很小,上海房?jī)r(jià)調(diào)整只是微幅調(diào)整,基本穩(wěn)定。不過上海之后,萬(wàn)科可能會(huì)在長(zhǎng)三角其他城市也推出此類‘客戶回饋’活動(dòng)。”
樓市高熱恐難持續(xù)
此前,萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石曾率先提出樓市“拐點(diǎn)論”,并引發(fā)熱烈反響。有觀點(diǎn)認(rèn)為,認(rèn)為萬(wàn)科各地忙著打折促銷,在某種程度上意味著樓市“拐點(diǎn)”即將來臨。對(duì)此,房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士大都慎言“拐點(diǎn)”,但樓市格局調(diào)整、房?jī)r(jià)不再持續(xù)高速增長(zhǎng)恐怕也是無法回避的現(xiàn)實(shí)。
“我覺得開發(fā)商開始思考應(yīng)對(duì)策略并非是件壞事。”薛建雄表示,“房地產(chǎn)市場(chǎng)在長(zhǎng)達(dá)5年的宏觀調(diào)控中仍保持快速發(fā)展,但已從起步時(shí)的不規(guī)范逐漸走向健康理性,曾經(jīng)高漲的地價(jià)已經(jīng)開始回落,開發(fā)商瘋狂的囤地行為也開始收斂,政府對(duì)中低收入者的住房保障也在逐步到位。也許基于目前整體樓市的調(diào)整和一些知名開發(fā)商的促銷,今年更多樓盤會(huì)采用‘低開高走’的策略,少數(shù)前期價(jià)格上漲過快或品質(zhì)不高的樓盤價(jià)格甚至?xí)兴抡{(diào)。”
另一些分析師則表示,開發(fā)商開始打折促銷不假,但該行為多取得不錯(cuò)的效果,這正說明只要認(rèn)為價(jià)格合理,市場(chǎng)需求還是存在的;也許判斷今年房?jī)r(jià)走勢(shì)還需等到一季度樓市傳統(tǒng)淡季過后,但相信房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落。
SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)潘石屹則明確反對(duì)房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”的說法,他認(rèn)為萬(wàn)科的做法很像當(dāng)年彩電業(yè)的“清理門戶”。五合國(guó)際的分析師也表示,專業(yè)住宅開發(fā)領(lǐng)域的房地產(chǎn)商正開始一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化與速度的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢(shì)、高效的運(yùn)營(yíng)能力將是未來決勝的關(guān)鍵。(李和裕)
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