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        淡市難熬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行成風(fēng) 中介尋找新活法

        2008年07月03日 15:03 來源:錢江晚報(bào) 發(fā)表評(píng)論

          杭州的二手房市場,最近以來很不平靜。在城西頤景園辦公的鄭先生注意到,最近兩個(gè)星期,樓下的中介公司門店關(guān)了一半,“原先這里有9家中介公司門店,現(xiàn)在只剩下4家了。”濱江的明月路這兩年已經(jīng)發(fā)展成中介一條街,但是最近也一下子有4家中介門店關(guān)門歇業(yè)。接二連三的門店關(guān)閉,傳遞出一個(gè)信息:二手房市場太淡了。

          小中介和加盟店,是這波關(guān)閉潮中的主力

          與去年扶搖直上的火爆行情相比,今年來的杭州二手房市場無疑是冷清的。據(jù)我愛我家市場研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年上半年杭州五大城區(qū)二手房成交量比去年下半年減少了2成;成交價(jià)格也出現(xiàn)疲軟走勢(shì),房東大幅度下調(diào)價(jià)格的現(xiàn)象屢見不鮮,買賣雙方的議價(jià)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。而對(duì)預(yù)期的不確定,更讓很多購房者選擇持幣觀望。

          在這樣的背景下,出現(xiàn)中介門店倒閉潮幾乎是不可避免的。年初的時(shí)候,經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行成風(fēng),就已經(jīng)為這股倒閉潮寫下注腳。“從去年底開始行情就不好了,今年3、4月份的時(shí)候曾經(jīng)有所回暖,但5月份以后下滑趨勢(shì)很明顯。”一位在中介行業(yè)打拼多年的資深人士表示,今年以來杭州二手房每月成交量都只有1000余套,而根據(jù)杭州市房管局的相關(guān)統(tǒng)計(jì),杭州市場上有大大小小的中介機(jī)構(gòu)及門店1400余家,“這說明不少中介門店可能一個(gè)月甚至連續(xù)數(shù)月都沒做成一筆單子,而維護(hù)店面運(yùn)營的成本開支卻沒有減少,連續(xù)幾個(gè)月下來,誰都吃不消。”

          目前這波關(guān)閉潮中,小中介以及加盟店是主力。在業(yè)內(nèi)人士看來,這是最正常不過的,因?yàn)樾≈薪楹图用说暌话愣际窃谑袌鲂星楹玫臅r(shí)候抱著“撈一票”的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),因此一碰上市場不景氣的時(shí)候,往往率先打退堂鼓;另一方面小中介和加盟店因?yàn)橘Y金原因往往容易陷入惡性循環(huán):越是小中介,越難以爭取到好房源;沒有好房源,就越難以成交;越是難以成交,資金越是緊張。

          而杭州各大知名中介公司仍然采取深耕態(tài)度,在這波中介關(guān)閉潮中逆勢(shì)擴(kuò)張。杭州房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)副會(huì)長、住商不動(dòng)產(chǎn)浙江區(qū)域董事長鄧力表示,根據(jù)透明售房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),3月份的時(shí)候,在每月成交排名榜上前10位的在杭中介公司,其市場份額占到60%左右,而6月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則表明,前10強(qiáng)的市場份額占比已經(jīng)達(dá)到65%。

          中介業(yè)未來四大“生存法則”

          早在年初本報(bào)舉辦的杭州中介行業(yè)10年的論壇上,浙江信義房產(chǎn)副總李延義就不無憂慮地預(yù)見了今年將會(huì)出現(xiàn)中介門店關(guān)閉潮,他表示,在如此形勢(shì)下,杭州中介又到了一個(gè)尋求更好生存方式的關(guān)口。“大家都應(yīng)該想想有沒有更好的生存方式。”

          根據(jù)各大中介公司目前正在努力的方向,記者梳理了幾個(gè)可能代表中介業(yè)以后發(fā)展趨勢(shì)的思路。

          生存法則之一:網(wǎng)絡(luò)化生存。從華邦地產(chǎn)去年首推網(wǎng)絡(luò)視頻看房,到今年我愛我家力推200家網(wǎng)店,網(wǎng)絡(luò)化生存正成為中介公司的經(jīng)營之道,廣東知名中介滿堂紅在這方面是先行者。網(wǎng)絡(luò)的最大好處是方便,特別是炎炎夏日和寒冷冬季,很多客戶會(huì)懶得出門看房,而通過三維視頻和網(wǎng)上豐富的房源信息,客戶可以通過QQ、MSN、手機(jī)等方式與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行詳細(xì)溝通,并實(shí)現(xiàn)找房和看房的全過程。而且比起開實(shí)體店面,網(wǎng)店的運(yùn)營成本無疑更為低廉,這無論對(duì)于大中介和小中介來說,都是一個(gè)值得嘗試的思路。我愛我家自從3月份推出網(wǎng)店以來,已經(jīng)成交了約40單業(yè)務(wù),效果相當(dāng)不錯(cuò)。

          生存法則之二:拓展業(yè)務(wù)范疇。對(duì)于大多數(shù)中介公司來說,二手房市場的業(yè)務(wù)主要就是二手房置換,因?yàn)檫@是利潤率相對(duì)最高的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是當(dāng)市場陷入低迷期時(shí),轉(zhuǎn)換思路拓展業(yè)務(wù)也是很現(xiàn)實(shí)的選擇。二手房市場的“二八現(xiàn)象”日益凸顯,在這樣的局面下,中小中介通過主營租賃業(yè)務(wù),仍然能在市場上立足。假日房產(chǎn)原先在轉(zhuǎn)按揭和加按揭業(yè)務(wù)上做得小有成就,但是自從央行明確禁止了這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)后,目前假日房產(chǎn)調(diào)整思路,注重開拓租賃業(yè)務(wù)。“從這一年的市場反映來看,杭州租賃市場有很大潛力。”假日房產(chǎn)董事長盧亞平表示。

          生存法則之三:差異化競爭。雖然豪世沃德在運(yùn)作高端房源置換方面算不上成功,但是業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,市場細(xì)分和差異化競爭將是未來中介市場的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)杭州市區(qū)不斷擴(kuò)大、樓市容量大幅增加的情況,目前我愛我家推出了“社區(qū)專家”,即對(duì)某一片區(qū)二手房市場非常熟悉的王牌經(jīng)紀(jì)人,為客戶提供該區(qū)域內(nèi)最完備的信息咨詢,這節(jié)省了客戶的時(shí)間和精力;盛世管家則涉足景區(qū)房租賃,目前已經(jīng)在西湖景區(qū)邊的白樂人家租下10余套農(nóng)民房,經(jīng)過裝修后出租,年租金可達(dá)10萬元,市場反響很不錯(cuò),據(jù)悉吸引了不少企業(yè)高管和設(shè)計(jì)師們。

          生存法則之四:做售后信息服務(wù)平臺(tái)。中介公司的衍生業(yè)務(wù)還有哪些?今年剛剛?cè)牒嫉男录悠卤尘爸薪楣拘陋{地產(chǎn)帶來了新加坡中介理念:為客戶提供生活一條龍服務(wù)。比如說,客戶成交了房源之后,并不意味著中介服務(wù)的結(jié)束,幫客戶搬家、為客戶尋找裝修公司等業(yè)務(wù)都可以提供。我愛我家的周包軍表示,“將門店開在小區(qū)附近,最大限度方便客戶,為客戶提供票務(wù)、生活用品等服務(wù),這些都很有可能是未來中介公司的新業(yè)務(wù)。”(記者 徐叔競)

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