近段時間,東莞樓市相對低迷。眾多的地產企業極力尋求多元化的發展路子,以求在這動蕩的市場中,穩住自己的步伐。近期,有部分地產中介公司在銷售新房時,與開發商形成了一二手市場聯動,而且隨著房地產市場的低迷,這似乎成了一種趨勢。
新房二手房一起賣
對于這種運營的模式,金信聯行市場部林青平表示,只有實力的公司才會出手去經營新房,但是目前這種運營模式,不會成為市場的常態,因為一二手聯動對中介公司的要求比較高,這對于資源有限、銷售隊伍不強的小公司來說,是不能勝任的。
“我們現在也在代理南城某小區的全新公寓,主要是因為價格便宜,客戶比較容易接受。”合富置業東莞分公司副總經理廖志堅表示。
據了解,一二手聯動,在2006年就有一些實力的地產中介公司代理過,但是由于去年房地產市場比較火爆,因此沒有形成一定的規模。今年由于受到新政的影響,再加上一些二手代理公司自身也有三級代理公司,在這樣的情況下,推廣一二手聯行也就在近期不斷興起。
據代理了德方斯等新盤的金信聯行總經理羅鳳表示,代理一手項目是其公司長期以來的發展戰略,并不會因為一手樓市起伏動蕩而停滯。據了解,金信聯行在以往多個項目的尾盤銷售以及今年5月份成功代理中信凱旋城三期的銷售均取得了良好的成績。
有利于資源的合理利用
林清平表示,房地產市場的由熱變冷,賣方市場轉變為買方市場,讓地產銷售發生了實質性的變化。以往一開盤就能達到銷售目標的時代已經過去了。而在面對現在較為艱難的市場,有了好的產品,還必須要有好的銷售策略才能達到預期的銷售目標。為此,傳統的單一的銷售方式需要突破,而這一二手聯動的銷售模式也就開始為開發商所關注。
林清平認為,二手在銷售方面主要是在結合散點吸客、定點銷售方面有優勢。但是,必須指出的是,這種一二手聯動的銷售模式只會成為實力較大的公司的運營模式,但不會成為市場的常態。
有助于節約銷售資金
世安居不動產總經理夏玉飛表示,隨著市場競爭的加劇及未來土地資源的日益稀缺,見縫插針式的樓盤開發將較為普遍,這樣發展商就沒有必要建立專門的銷售隊伍了,它完全可以把策劃、銷售等工作外包,實現社會化分工,才能最大限度地節約成本。
“其實東莞的地產商大可將自己的樓房交給地產中介公司代理,這個在香港是習以為常的,可以節約很大的成本支出。”峰景地產營銷總監陳文杰表示。
美聯物業置業顧問黎海華表示,今年無論是一手還是二手都面臨著銷售的談季,為此,這是解決現在各個售樓處門前冷談情況的一個較好的途徑。
E屋不動產總經理楊俏認為,一二手聯動,實現房地產開發商和房產中介的資源互補和資源合理利用。中介因為店鋪網絡從而獲得更廣泛的客源信息收集、客戶類型多樣化、客戶黏度高,同時,房產中介有過硬銷售隊伍,這些都是促進一二手聯動的有利條件。
宏遠地產總經理鐘振強表示,二手地產中介賣新房應只是一些尾房,因為開發商不可能為了尾房而再開設專門的售樓中心,因此,開發商可以與地產中介簽訂一定的協議,將這些房交到地產中介處進行銷售。 (鐘宏連 黎潔瑩)
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