針對樓市的不景氣，開發(fā)商的營銷壓力在越發(fā)加大。年后各家開發(fā)商降價不再如去年般羞羞答答。從傳統(tǒng)的春節(jié)開始，到元宵節(jié)，到情人節(jié)，甚至接下來的三八婦女節(jié)，接踵而至的節(jié)日們都成了商家促銷的一個好由頭。

　　一份流傳在網(wǎng)絡(luò)的 《隆鑫南山會議講話》更是讓人震驚。在這份由網(wǎng)友曝光的文件中，隆鑫地產(chǎn)高層在南山會議上明確強調(diào)了公司樓盤降價促銷，以快速回籠資金的戰(zhàn)略意義。

　　講稿中稱，“在價格上，我們沒有底線。一句話，今年的機會絕不能放過”、“把貨快速出去，不要在冬天里糾纏”，開發(fā)商在今年將面臨的壓力之大，由此可見一斑。

　　第一跑道：萬科，快速過彎

　　2008年的元宵節(jié)萬科成了第一個起跑的人，9.5折促銷在當(dāng)時頗為吸引眼球，今年元宵盡管萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人宣稱沒有特別的促銷活動，但春節(jié)期間優(yōu)惠活動的延續(xù)，照樣讓萬科成為第一個過彎的人。

　　據(jù)了解，自1月28日(年初三)-2月9日(正月十五)舉行購房三重優(yōu)惠活動，對簽約客戶實行免除8項費用，主要包括物業(yè)費、物業(yè)維修費、有線電視費、公共維修基金、煤氣管道初裝費、車位管理費等等，免除總額達1萬元左右；另外還可享受飛鏢投獎的立減優(yōu)惠，最低減5088元，最高減免額度為8888元；同時還有會員派發(fā) “利是封”(紅包)。算下來有2%左右的優(yōu)惠。

　　降價的優(yōu)勢是明顯的，2009年1月份萬科銷售面積28.6萬平方米，銷售金額21.9億元，分別比2008年同期增長24.2%和18.6%。

　　第二跑道：嘉華，后起兇猛

　　不怕跑得慢，就怕你跑不狠。

　　要說起促銷手段，最直接最“兇猛”的要算上海北部，內(nèi)中環(huán)間的嘉華旗下的慧芝湖花園二期嘉寧薈。

　　2009年初，來自各大研究中心的報告一致顯示，嘉華兇猛！

　　在2008年12月26日圣誕節(jié)開始就打出8折優(yōu)惠的措施，元旦更是推出了17000元/平方米的 “特價房”，2月14日，借情人節(jié)之機，又推出188套房源，在8折基礎(chǔ)上再享受9.9折優(yōu)惠。一時間，再現(xiàn)排隊購房的場景——從2月12日起就開始不斷有人在售樓處外排隊，到14日早上，據(jù)現(xiàn)場了解，排隊隊伍已經(jīng)從售樓處二樓門口經(jīng)過門前停車場延伸到了平型關(guān)路上。

　　17000元/平方米，2009年1月，嘉寧薈銷售了291套房源，銷售率達到了近70%。

　　第三跑道：本地選手，低調(diào)跟進

　　上海本地的綠地、大華集團，也低調(diào)跟進。元宵節(jié)的優(yōu)惠活動，現(xiàn)金讓利，直擊人心。綠地旗下三個樓盤紛紛以最低折扣達88折，大華更是直接打出降價后的價格。

　　綠地領(lǐng)海推出元宵活動，85平方米兩房62萬起(僅三套)，88平方米2+1房67萬 (僅兩套)，126平方米三房81萬(僅5套)�，F(xiàn)場“來即送禮”，購房即有機會獲得最高20000元購房優(yōu)惠。老客戶成功推薦新客戶購買，可獲贈最高2000元物業(yè)費補貼。購買領(lǐng)海第二套房可享20000元家裝基金。

　　大華中環(huán)一號，2月10日最新推出的一批新房源，公開報價為均價10800元/平方米，元宵期間，大華在10800元/平方米的基礎(chǔ)上，再作讓步，每平方米優(yōu)惠500元/平方米，均價為10300元/平方米。

　　從目前的結(jié)果看，也許因為后跑的緣故，大華等企業(yè)的促銷效果一般。