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        杭州上百家房產中介"餓肚子" 行業面臨重新洗牌

        2007年12月28日 10:50 來源:今日早報 發表評論

          現象

          業務員連續兩月“顆粒無收”

          “下個月如果再沒有成交,就得卷鋪蓋走人了。”這幾天,供職于杭州一房產中介的小姜眉頭緊鎖。連續兩個月沒有做成一單生意,再這樣下去,光靠800元的基本工資已經無法讓他繼續在這一行干下去。

          按照公司的規定,每位員工每月至少要完成1萬元的業務量(以中介服務費計算),連續3個月完不成,考核算不合格,員工就得“下崗”。掐指一算,小姜距離3個月的期限,只剩下30天了。

          “再這樣下去,怎么混呀!”小姜操一口帶有江西口音的普通話,3年前來到杭州打工,去年才開始擔任這家房產中介的“職業顧問”,每月三四千元的收入讓小姜對杭州的生活充滿了希望。前段時間生意紅火的時候,他一天要帶好幾撥客戶看房,電瓶車充一次電還不夠跑一天,有時候要忙到夜里一兩點。用他的話來說,“累是累的,但那種累是值得的”。

          他告訴記者,業績最高的時候,他一個月可以經手賣出四五套房子,收入可以達到1萬多元。

          “那都是以前,現在都兩個月沒成交了。”小姜納悶,為什么才短短幾個月的時間,自己就要面臨失業危機?

          兩成員工因業績下滑而離職

          進入11月以來,隨著二手房交易量以30%的降幅萎縮,杭州的房產中介公司遭遇了深冬以來的一次“寒流”。在小姜為自己的失業危機擔心之前,一些早先感受到這股“寒流”的人,已經抽身而出。

          在文一西路一段不到100米的路段上,密密麻麻地開著10多家房產中介,其中5家貼出了招聘業務員的告示。有張招聘廣告寫著招聘店長,還有的門店一口氣招聘20名房產經紀人,更有甚者直接標明“長年招聘若干置業顧問”。

          記者走進其中一家,經理告訴記者,按照他們這個門店的規模,應該配至少10個業務員,但現在店里只有4位。“有一些是月度考核不達標被開除,另外一些是自己想走。”這位經理說,一些平常業績出色的業務員,公司其實是舍不得他們走的,但是他們自己決定換行,公司做了幾次思想工作都留不下來。

          “21世紀不動產”某加盟店的王經理告訴記者,本來年底就是行業內經紀人洗牌的時期。不過,今年的人流量最大,其中,因為完不成業務量而換行的人特別多,至少占20%。“賺不到錢,自然要走人。”王經理干這行已經7年,她向記者坦言,自己也準備換行了,“(交易量)跌得太厲害了,很難做下去。”

          打烊時間提前到下午5時

          幾天來,記者連續走訪了杭州房產中介門店最集中的文一西路、湖墅南路和建國北路等路段,發現大部分門店門市冷清,業務員們有的無所事事呆坐著,有的在打游戲,還有的在發短信,還有一家中介的一名業務員干脆把孩子帶到門店,教孩子做作業。

          在湖墅南路的一家門店,一看到記者駐足查看門口貼出的“推薦房源”,兩名業務員就趕緊奪門而出,非常熱情地邀請記者“里面談”。

          “前幾個月忙的時候,我們都要工作到夜里一兩點的,吃飯的時間都沒有,整天跟打仗一樣在外面跑。”咨詢中,一位業務員跟記者聊起了家常,“現在呢,實在是太清閑了。”等記者走出門店,接待的業務員又跟出來攀談了10多分鐘,詢問記者能不能把電話留下,方便幫忙找合適的房子。

          生意好不好就看關門晚還是早。一位從事房產中介的業內人士告訴記者,房產中介公司和門店,哪家生意清淡,哪家生意紅火,看看關門的時間就清楚了。

          按照房產中介行業的服務性特點,一般的門店要到晚上9時才關門。但在25日下午5時不到的時候,記者看到建國北路上一家房產中介門店走出3位工作人員,將卷閘門一拉,關門走人了。

          調查

          上百家房產中介“餓肚子”

          “這些店前半年生意好的時候,里面的人進進出出,這兩個月少了很多。”沈大伯,湖墅南路某大樓門衛,在他工作地點的旁邊,緊臨著一家房產中介門店,隔街相望的對面,還有4家中介的門店。

          沈大伯指著對面幾家門店告訴記者,前些年,這條路附近只有兩三家“做房子生意”的,從去年開始,一下子開出了七八家,對面那幾家就是新開的。

          記者從杭州市房產中介協會得到最新的數據統計顯示,目前杭州登記在冊的中介公司加門店一共是507家,如果加上其他未經注冊的小公司,杭城房產中介公司及門店大約在700家左右。

          這些公司和門店交易量又是怎樣一番景象呢?

          “21世紀不動產”某門店的王經理說,今年七八月,她的店每月售出10套房根本不成問題,但是最近這幾個月最多只有一兩單。“像一些大的品牌(房產中介)店交易量跌幅有40%-50%,小公司至少也要跌60%。”

          據了解,今年的5月至9月,是杭州市二手房交易的高峰,其中最好的一個月,交易量達到2668套。不過轉入10月份以來,杭州市二手房的交易量就開始明顯下滑。

          截至昨日下午5時,在杭州透明售房網本月二手房交易情況排行榜上,只有3家中介公司的交易套數上百,其余大多數徘徊在10套左右,成交量在3套以下的房產中介共110家,其中有63家只成交了1套。許多門店都面臨“吃不飽”,甚至倒閉的危險。

          觀點

          杭城房產中介市場面臨“洗牌”

          “中介公司生意蕭條主要受到三個因素影響:從緊的貨幣政策、房價的高位和房貸門檻增高。較高的房價,抑制了消費需求;國家對貨幣的宏觀調控,也導致消費者心理處于觀望狀態。”浙江大學房地產投資研究所所長趙杭生告訴記者,隨著成交量下降,杭州房產中介“寒流”已經到來,中介公司將面臨巨大的生存壓力,并面臨重新洗牌。

          “市場一有風吹草動,最先受影響的就是房產中介。那些規模較小、抗風險能力差的中小型房產中介,在市場風浪面前,就如同小舢板一樣。”據趙杭生介紹,目前,杭州已經有房產中介關門。他估計,這次風浪過后,將有幾十家中介退出。

          趙杭生認為,面臨生存危機的中小型中介有3條出路:一是主動退出,保留之前的成果,規避風險;二是讓品牌中介收購;三是加盟到大房產中介旗下,找個保護傘。

          不過,趙杭生認為,目前二手房交易量下滑,對于中小型中介而言是比較嚴峻的考驗,但對于大的品牌中介來說,也不失為一次有利的發展機遇。

          記者了解到,盡管中介公司目前普遍面臨困境,但“21世紀不動產”仍將于今天再新增5家門店,其副總裁葉宏偉告訴記者,該公司今年已新增了45家門店,總數達到104家。“一些公司淘汰后,市場被釋放出來,對于我們而言又是新機遇。”

          “這次洗牌將是對杭州的房產中介近兩年來擴張過熱的修正,讓頭腦過熱的中介市場慢慢趨于正常狀態。”趙杭生說。(高麗莎)

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