買賣雙方僵持不下的申城房市，打折打到多少，購房者才肯花錢買？繼萬科宣布將在明天以5%的優(yōu)惠幅度降價促銷后，昨天，滬上某樓盤又打出“新春每日五套特惠房優(yōu)惠6萬”的促銷口號，以接近9折的誘人優(yōu)惠“吆喝”房源。市場分析人士認為，萬科的降價已使得不少中小樓盤被迫“跟風”，一旦優(yōu)惠幅度落在5%-15%，滬上樓盤有望將重現(xiàn)熱銷。

　　讓利才能被市民接受

　　近日，記者的手機上收到了某樓盤發(fā)來的促銷短信：“×××養(yǎng)生公寓，新春每日五套特惠房優(yōu)惠6萬，總價28萬-55萬，三間朝南，輕軌11號線每日52次班車達中山公園。”佑威房地產研究中心主任薛建雄就此分析，以55萬元的優(yōu)惠價來算，原價為61萬元，6萬元的優(yōu)惠價格即接近了房屋總價的10%，這樣的促銷，其讓利的幅度已經(jīng)遠遠大于萬科。

　　“根據(jù)各樓盤的不同情況，優(yōu)惠在5%-15%，都能被市場所重新接受。”薛建雄認為，事實上，從各方的市調數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)的受訪者還是需要住房，只是目前的房價有點難以承受而已。因此，只要開發(fā)商給予一定的讓利，就一定能引成熱銷。萬科正是看到了這樣的市場表現(xiàn)，才決定給予5%的實質讓利，來促進銷售。

　　據(jù)介紹，去年低價開盤的浦發(fā)博園，每平方米的報價也就只比周邊的金誼河畔低1500元，大概相當于88折的樣子，就馬上出現(xiàn)了排隊購買的熱鬧景象。

　　實質性優(yōu)惠并不是很大

　　根據(jù)萬科前日發(fā)布的公告顯示，其1月份銷售額出現(xiàn)了大幅度的下降。其中，2008年1月份公司實現(xiàn)銷售面積23萬平方米，銷售金額18.5億元，分別比2007年同期增長11.65%和11.72%。而這一銷售業(yè)績與樓市火爆時期相比，存在明顯的差距。

　　“對于未來兩個月上海樓市走勢的判斷，就要看萬科此次打折的效果了。”滬上某房地產研究所專家表示，節(jié)前一大批促銷的樓盤，都沒有提出實質性的讓利措施。春節(jié)過后，萬科高達5%的讓利，可以說是近幾個月來，樓盤讓利最大最實質性的一次打折。

　　然而，在薛建雄看來，5%的優(yōu)惠甚至還抵不上萬科樓盤在2007年全年的漲幅。“看上去是優(yōu)惠了，但值得注意的是，購房者所能得到實質性優(yōu)惠并不會太大。”

　　優(yōu)惠15%或許是極限

　　另有專家表示，萬科5%的折扣一旦起到良好銷售業(yè)績，就將會帶來市場的跟風。一些需要回融資金的開發(fā)商就將跟進打折以促銷售，更多原先觀望的樓盤，也會調整價格后上市，但市區(qū)優(yōu)質樓盤則可能會更堅定“觀望”的態(tài)勢。

　　該人士還強調，萬科9.5折的促銷效果不理想的話，樓市則可能進入一輪新的低谷，一些相對低質的樓盤就會以更大的讓利、折扣來吸引購房者入市。“但無論如何，考慮到樓盤的建設成本、營銷成本等綜合因素，15%的優(yōu)惠幅度或許將是今年房產開發(fā)商所能承受的最高優(yōu)惠極限。”(楊冬)