期房銷售的“折扣貓膩”

　　“現(xiàn)在就是開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者在死扛，最后誰(shuí)扛得過(guò)，誰(shuí)就贏了�！闭f(shuō)這話的王先生本來(lái)打算今年買房，但看到深圳、廣州等大城市的房?jī)r(jià)都出現(xiàn)了大幅度的下滑和松動(dòng)的情況，他猶豫了。

　　今年以來(lái)，與中國(guó)某些城市房?jī)r(jià)動(dòng)輒出現(xiàn)30%左右縮水的情況相比，北京的房?jī)r(jià)顯得要堅(jiān)挺許多。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從北京一季度新建房銷售價(jià)格來(lái)看，新建商品住宅銷售價(jià)格同比上漲17.8%。

　　記者日前隨機(jī)走訪了幾家位于北京三環(huán)到四環(huán)，均價(jià)在15000元左右的樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)不少樓盤(pán)不約而同都提出“一次性付款，可享受一到兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠”。不過(guò)，在去年房地產(chǎn)價(jià)格漲勢(shì)“喜人”的情況下，這樣的折扣并不算多。

　　在五環(huán)外的一個(gè)樓盤(pán)，記者看到，這里的期房銷售價(jià)格已達(dá)10380元，預(yù)計(jì)最晚明年底可以入住�？纯粗車�漫天黃沙的工地和土堆，和配套設(shè)施極其不完備的情形，記者的心已涼了半截。

　　不過(guò)，開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠條件也很吸引人——如果一次性付款，將可以享受最多每平米2000元的優(yōu)惠，也就是近20%的優(yōu)惠，如果付款8成，也可享受10%的優(yōu)惠。參加團(tuán)購(gòu)，還可以另加優(yōu)惠�？墒�，記者走出樓盤(pán)的銷售處時(shí)，卻正巧看到外面另一家開(kāi)發(fā)商的銷售處門(mén)口，赫然寫(xiě)著“房?jī)r(jià)8500元，直接入住”�！懊鎸�(duì)面兩個(gè)樓盤(pán)，房屋施工水平相差也不大，怎么價(jià)格差這么多？”記者進(jìn)入該售樓處一打聽(tīng)，才了解到這個(gè)樓盤(pán)剛封頂，而房全都已經(jīng)售出，都馬上要交房了。

　　原來(lái)前一樓盤(pán)期房一萬(wàn)多的價(jià)格，只是預(yù)計(jì)2009年的價(jià)格，而打折后與現(xiàn)房出售的價(jià)格并無(wú)甚差別。表面上看起來(lái)開(kāi)發(fā)商是在讓利，實(shí)際上開(kāi)發(fā)商是給消費(fèi)者一個(gè)占了便宜的假象，讓消費(fèi)者快點(diǎn)掏錢(qián)買房，既能造成房屋銷售火爆的情形，也使開(kāi)發(fā)商盡早收回成本。而可銷售的房源一少，房子顯得供不應(yīng)求，房子的價(jià)格就更不會(huì)下跌，這也是所謂的期房銷售邏輯上的貓膩之一！

　　買賣雙方“自說(shuō)自話”

　　在中大恒基某分店工作的小戴，最近心情一直很沮喪，“我?guī)е鴰讉�(gè)客戶看二手房，一個(gè)多月過(guò)去了，附近的小區(qū)都看遍了，他們卻還拖著不成交，都在等房?jī)r(jià)下跌�！毙〈饕贿叡г官I房者的猶豫，一邊對(duì)著電腦系統(tǒng)繼續(xù)勤奮地搜索房源。

　　買賣雙方“自說(shuō)自話”，相反的心理預(yù)期導(dǎo)致了交易的僵持局面，陳先生的故事很具代表性。

　　陳先生退休后和老伴來(lái)到北京，打算買間離兒子住所近的一居室安定下來(lái)。在海淀區(qū)牡丹園附近，他終于看好一套。想著房市近來(lái)的不景氣，陳先生試著砍了砍價(jià)，沒(méi)想到真的砍下去了4萬(wàn)。可就在和房主約好簽協(xié)議的那天，賣家卻爽約了。一打聽(tīng)，原來(lái)是賣家看到了這樣一條新聞，“二季度房?jī)r(jià)上漲壓力加大，全國(guó)房?jī)r(jià)整體將保持溫和上漲趨勢(shì)”，于是聰明的賣家決定暫時(shí)不賣了。

　　“深圳、廣州不都在降價(jià)嗎？北京有些新樓盤(pán)也在打折啊，房?jī)r(jià)怎么可能會(huì)漲呢？”陳先生滿腦子的問(wèn)號(hào)，“我不怕等，我覺(jué)得奧運(yùn)會(huì)后房?jī)r(jià)肯定降�！�

　　可賣家卻不這么想�！昂芏噘u家都有這樣一個(gè)判斷：房?jī)r(jià)會(huì)在國(guó)家調(diào)控下繼續(xù)緩慢上漲。因此，我們?cè)噲D說(shuō)服賣家降價(jià)來(lái)促成交易，太難了�！毙〈鹘榻B說(shuō)，“我們店只好借‘周年慶’的名義，在中介費(fèi)上搞點(diǎn)促銷活動(dòng)，希望能在五一假期活躍活躍氣氛”。

　　看來(lái)，看空的買家和看多的賣家還需要更長(zhǎng)階段的心理調(diào)整才能達(dá)成共識(shí)。(記者 王婷 實(shí)習(xí)記者 丁冰)