明降易引糾紛 北京樓市開發商暗啟“房價面議”
2008年07月04日 12:26 來源:新京報 發表評論
北京樓市近期驚現議價買房,意向明確的購房者可與開發商協商降價空間。
樓市的冷清顯而易見,明著促銷打折動靜太大,已經引起了越來越大的爭議。
但低價無疑是最打動買房人的方式;不少開發商愿意降價,而如何降價卻成了一個讓他們頭疼的問題,議價正是在這樣的背景下產生的。
議價一般針對個別客戶,私下講的,沒有統一的標準。
何女士近期去看過清河區域某知名樓盤,特地去看這個樓盤的主要原因是,該樓盤曾經公開打八折,不過等到她過去的時候,該樓盤已經取消了優惠措施。但是銷售員對她講,只要真心買價格可以商量,在何女士的努力下,議價結果似乎比原來折扣更低。
不過,當記者以購房者身份再去咨詢時,卻未能得到同樣的優惠條件。“他們不會公開議價,如果這樣就成了打折了,估計是銷售員覺得記者誠意不夠,或者不像有心購房的人。”有業內人士分析認為。
據調查,目前北京多個樓盤都有類似的私下商量價格行為。為了不讓已購房的老業主們找上門,開發商只好選擇“暗地降價”行為,因為議價很難被抓住把柄。
私下議價只能在小范圍內傳播,此類措施能帶來多大的效果還有待觀察。
【編輯:楊威】
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