近日記者走訪發(fā)現(xiàn),曾在5月底突然被各大銀行叫停的首期促銷重現(xiàn)“江湖”。城區(qū)與鎮(zhèn)區(qū)不少樓盤日前打出了“輕松置業(yè)”的廣告,表示置業(yè)者首付兩三萬就可買到房。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士表示,步入下半年開發(fā)商的資金壓力更加緊張,只要有可能提高銷售業(yè)績的促銷方式都會(huì)被開發(fā)商使用,以加速回籠資金。

　　　　流行了半年的“首期促銷”5月被叫停

　　自去年年底樓市逐漸進(jìn)入冷淡期開始,為加快銷售速度,中山部分樓盤陸續(xù)推出“首期分期付款”以降低置業(yè)門檻,吸引更多市民入市。到今年3月份,部分樓盤更推出比分期付款更優(yōu)惠的首期付款方式——　“減首期”。3月中旬,匯豪新天地二期推出20套單位,表示無論是第一次置業(yè)還是多次置業(yè),只要購買匯豪新天地二期的房子,就可以少付一成首期。

　　步入5月上旬,樓市仍無回暖跡象。許多樓盤雖然停止了其他促銷形式,但始終沒有停止分期首付。5月11日,火炬科技新城二期加州陽光直接打出“首期3萬元起”的廣告,并表示可以幫助置業(yè)者供樓。

　　然而到了5月下旬,陸續(xù)有開發(fā)商接到銀行通知,要求立即取消分期首付業(yè)務(wù)。自此,在中山流行了將近半年的首期促銷退出市場,而6月份也成為2008年中山樓市最為平靜的一個(gè)月份,多個(gè)樓盤停止了促銷行動(dòng)。

　　7月首付促銷重現(xiàn)“江湖”

　　在沉寂了將近一個(gè)月后,7月份不少新推出市面的樓盤借銀行“趕業(yè)績”之機(jī)重新啟用了首期促銷,并冠以“輕松置業(yè)”的頭銜。

　　7月1日位于三鄉(xiāng)的巴厘曉筑新項(xiàng)目巴厘·尚境正式面市,其對(duì)外公布優(yōu)惠措施僅是打9.9折。但當(dāng)記者詢問是否可以只付兩成首期時(shí),該樓盤銷售人員不假思索地答應(yīng),并表示大部分樓盤不可以這么做,只是該樓盤的發(fā)展商和銀行的關(guān)系比較好,購房者才能夠享受這樣的優(yōu)惠。

　　“我們可以跟銀行溝通,您只需要付兩成首期就行,剩下的一成不用付。但這樣的優(yōu)惠短期內(nèi)才有。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到了下半年,銀行必須交業(yè)績,所以這段時(shí)間管得比較松。等過多一段時(shí)間銀行業(yè)績達(dá)到一定額度時(shí),就會(huì)卡得比較緊。到時(shí)要想付兩成就難了。”該銷售人員說。

　　長虹藍(lán)灣半島在6月底開盤時(shí)就打出了“85平方米兩房首付3萬即做業(yè)主”的優(yōu)惠,即業(yè)主購兩房單位只需要首付3萬,剩下的錢由開發(fā)商支付。此舉受到眾多置業(yè)者歡迎,藍(lán)灣半島首批推出的兩房單位十余天內(nèi)銷售一空。昨日記者致電該樓盤售樓部時(shí),該樓盤銷售人員表示,除了特價(jià)單位外,購買其他單位開發(fā)商都可以在首付中減掉兩萬或者三萬。

　　南朗嶺南名居銷售人員也告訴記者,只要在7月20日前成功認(rèn)購85平方米左右的房子,購房者首付兩萬就可以入住,其余首付由開發(fā)商墊付。購買100平方米的房子首付也僅需三萬元。

　　銀行為提高房貸業(yè)績開綠燈?

　　針對(duì)上述情況,日前記者致電建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多個(gè)銀行的房貸部,他們都表示會(huì)嚴(yán)格遵守國家政策規(guī)定,不允許開發(fā)商私自幫客戶墊付首期。

　　建行中山分行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,他們有專門的人員負(fù)責(zé)檢查,一旦發(fā)現(xiàn)有開發(fā)商幫客戶墊付首期,銀行絕對(duì)不受理這種貸款。農(nóng)業(yè)銀行中山分行相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示,銀行可以通過流水交易、進(jìn)賬單等查客戶究竟進(jìn)賬多少。如果客戶所交的款項(xiàng)沒有達(dá)到首期款,就算開發(fā)商幫客戶墊付,銀行也不會(huì)受理。廣發(fā)行相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,一旦發(fā)現(xiàn)有開發(fā)商幫客戶墊付首期,他們一定會(huì)叫停。

　　銀行表示堅(jiān)持按照房貸政策操作,但7月份進(jìn)行首期促銷的樓盤確實(shí)陡然增多,為什么會(huì)出現(xiàn)這種偏差?

　　對(duì)此,在東區(qū)從事房地產(chǎn)銷售多年的鐘經(jīng)理透露,事實(shí)上房貸已經(jīng)成為銀行經(jīng)營業(yè)績的主要來源,也已經(jīng)成為銀行內(nèi)部對(duì)員工進(jìn)行考核的一大標(biāo)準(zhǔn)。上半年樓市的不景氣嚴(yán)重影響了銀行的房貸額,如今已經(jīng)進(jìn)入下半年,為保持業(yè)績?cè)鲩L,銀行員工只能想方設(shè)法提高房貸額度。

　　“在這樣的背景下,部分銀行為房貸開綠燈也是正常的。只是這是國家政策不允許的,對(duì)于銀行來說只能偷偷進(jìn)行,但對(duì)于發(fā)展商來說,自去年樓市步入低迷期后,首期促銷幾乎成為樓市最后的一根救命稻草,可以說是屢試不爽。發(fā)展商只能趁著這個(gè)時(shí)機(jī)趕緊出貨以回籠資金。”鐘經(jīng)理說道。

　　下半年開發(fā)商資金壓力更加緊張

　　今年上半年一度流行,在5月底突然被各大銀行叫停,到了7月份又突然出現(xiàn)在市場,首期促銷的重新出現(xiàn)是否傳遞出某種信號(hào)?

　　對(duì)此,鐘經(jīng)理表示,在當(dāng)前的購房群體中,消費(fèi)能力一般但急于置業(yè)的市民占了多數(shù)。這也意味著對(duì)于這部分置業(yè)人群來說首期促銷具有較大吸引力。

　　“首期促銷重新出現(xiàn)的大背景是開發(fā)商的資金壓力增大。大多數(shù)開發(fā)商以慘淡交易結(jié)束了2008年上半年的促銷大戰(zhàn)。與上半年相比,下半年開發(fā)商面臨的資金壓力更加巨大。一方面,上半年交易的持續(xù)低迷令到開發(fā)商回籠不了資金；另一方面,6月份油價(jià)的大幅上漲使得建材成本大幅提高,有后續(xù)樓盤要開發(fā)的開發(fā)商又得增加成本,而之前拖欠的工程款也將在年底還清。這意味著如果再無銷售業(yè)績,開發(fā)商首先無力償還巨額工程款。”鐘經(jīng)理說到。

　　“在資金極其緊張的背景下,只要有可能提高銷售業(yè)績的促銷方式都會(huì)被開發(fā)商使用。幫置業(yè)者墊付部分首期,從而降低置業(yè)者的購房門檻,吸引更多潛在購房者提早入市。開發(fā)商也能因此加快回籠部分資金。”宇宏地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理趙成濤分析道。

　　天域置業(yè)譚三元經(jīng)理則表示,首期促銷這種促銷方式僅僅是對(duì)部分樓盤的業(yè)績有幫助。現(xiàn)在更多置業(yè)者關(guān)注的是樓盤的價(jià)格,降價(jià)對(duì)他們來說吸引力才是最大的。

　　“像長虹藍(lán)灣半島雖然也打出了‘85平方米二房首付3萬即做業(yè)主’的廣告,但實(shí)際上銷量最大的還是那些性價(jià)比較高的單位。”譚三元說道。(記者 黃煜升)