目前的二手市場，有兩則消息比較引人關注。一則是一二手聯動正在廣州風生水起，部分中介公司的經紀正將大部分精力投入到一二手聯動當中，并且取得了很好的業績：部分實行一二手聯動的樓盤銷售狀況良好，更多知名公司的樓盤正計劃引入一二手聯動。另一則是廣州某大中介公司，日前將其在浦東的15家門店全關了，僅保留浦西部分門店，在其它城市的一些門店也正在收縮。

　　兩則消息充分反映了廣州目前的二手狀況，持續了七八個月的二手住宅成交困局仍在延續，使很多中介面臨更嚴重的危機，在這種危機的壓力下，中介正在紛紛尋找新的自救良方。

　　困局：

　　半年二手住宅成交同比減三成多

　　今年上半年，廣州二手住宅每一個月的成交都比去年同期要少，而在今年6月，二手住宅的成交面積比去年同期少了約20萬平方米，是上半年減少量最大的一個月份。這充分說明了中介公司目前的生存困境。

　　根據市國土房管局的數據統計，今年上半年，廣州二手住宅的成交面積為224.42萬平方米，與去年同期的339.99萬平方米相比，下降了約34%。

　　“現在二手樓成交比年初更加困難。”百富誠金發總經理徐永德認為。今年年初，廣州一手樓市剛經歷過第一輪降價，一手和二手住宅之間的價格差距仍很大，二手買家基本不會進入一手市場。但隨著“五一”前后和7月份的又一輪降價，廣州一手和二手住宅的價格差距正在縮小。特別在花都、廣園東、金沙洲等板塊，一些一手住宅的價格和二手已經非常接近或者已經持平。原基本井水不犯河水的一二手客戶，開始出現二手向一手流動的現象，加深了二手行業的艱難程度。

　　“目前二手樓業主的調價動力不足。”合富置業副總經理潘宇豪表示。一手樓市的頻頻調價、二手的價格企硬，無疑會加重二手買家的觀望心理，導致“近期二手交易量不大。”

　　破局：積極尋找新良方

　　在困局下，二手中介公司并沒有坐以待斃，而是積極尋找走出困境的良方。正成為廣州一、二手樓市熱點的一二手聯動，就是中介公司積極嘗試的產物。潘宇豪說：“一二手聯動是對我們二手業務的有益補充。”

　　當然，一二手聯動并不是所有的二手中介公司所能操作的，并不是能醫百病的神藥，所以其它的一些公司也在尋找適合自己的良方。例如，部分公司通過開網店來拓展自己的客戶層面，有些二手中介公司開始直接介入一手市場，還有些公司則通過增值服務來吸引買賣雙方達成成交。有公司通過開源來面對困境，有公司則以節流來面對困境，例如就有二手中介公司通過收縮戰線來增加自身的抗風險能力。(記者 張秀欽)