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        “不讓建筑折磨生命” 杭州樓市廣告也“雷”人

        2008年10月30日 16:07 來源:錢江晚報 發表評論

          自從樓市從賣方市場轉變為買方市場之后,開發商的促銷不斷升級,甚至有公司開始劍走偏鋒,一些“雷人”的房產廣告頻頻出現在大眾視野。南京可謂是房產“雷人”廣告最高產的城市,從“房價不會跳水,只是在做俯臥撐”,到“買套房子,送頭奶牛”,到“卵巢尋找精子”,再到“不要錢住三年”,簡直可以把廣大購房者雷成焦炭。

          而與南京一省之隔的含蓄杭州,最近也不時冒出個把有點“雷”的房產廣告,其促銷口號或熱情如火,或義正詞嚴,或循循善誘,令人嘆為觀止。不過,這樣的雷人廣告,購房者買賬嗎?

          “浙大教授陪你挑房”

          在10月份房博會開幕前,某郊區樓盤打出廣告,聲稱“房交會不參加,全部參展費用回饋購房業主”,并將10月19日定為優惠權認購日,“大幅優惠僅此一回”。

          樓盤促銷時推出大幅優惠并不稀奇,但是該樓盤的獨特之處在于其宣稱的附加服務:“浙大教授陪你來挑房”;“房交會期間,你打車我報銷”,也就是說,如果房交會期間消費者打車去樓盤現場看房,開發商將報銷打車費。

          “這次未參加房交會的樓盤很多啊,大家基本都是低調處理。像這樣大張旗鼓宣傳的倒不多見。”一位業內人士對此表示。“其實你說真的有多優惠吧,也不見得,只不過廣告噱頭。”

          事后,記者查詢杭州透明售房網,該樓盤自10月25日正式開盤后至28日晚8點今,沒有一套成交或預定。

          “不讓建筑折磨生命”

          另一余杭樓盤近日打出的廣告,也著實讓人“雷”了一把。這個位于閑林的樓盤,上半年開盤以來一度銷售情況不錯,不過隨著后來市場行情走低,成交也開始滯阻。于是房博會前,該樓盤在某媒體上刊登廣告,聲稱“不讓建筑折磨生命,3.5萬筑家計劃全城啟動”。

          看過該廣告的一位購房者小李,第一感覺就是“太雷了”。該廣告詞無疑來自于前段時間某開發商旗下的樓盤老業主們的說法。由于開發商大力促銷,令老業主們深感自身利益受損,遂將該開發商的開發理念加以篡改,變成了“讓建筑折磨生命”。余杭該樓盤的促銷廣告借機發揮,以此來招徠購房者,可謂創意大膽。但是從余杭透明售房網最近的實際預定和成交情況來看,效果還不明顯,房交會四天成交5套,隨后幾天陸續有近十套房源成交。

          而更讓人疑慮的是其首付3.5萬元筑家計劃的說法。如果按照兩成首付來推算,總價不過17萬元,以該樓盤主力戶型69~89平方米來算,均價不到3000元/平方米,這與其一期均價約5200元/平方米相比,似乎不太符合。

          事實上,記者注意到,該樓盤最近幾天的實際成交價格,仍以5000多元/平方米為主。3.5萬元實際上是首付一成。一位熟知內情的人士表示,其實該樓盤的操作手法是引入民間資本,通過對購房者的信用償還能力審核后,由民間資本直接借給申請人一到二成的首付款,用于購房者的購房首付。這部分民間借貸和開發商并不發生關系。

          “三年30%購房保值”

          蕭山一家樓盤打出了“三年30%購房保值、增值計劃”的口號。記者了解到,這個樓盤聲稱“30%價值增長,零風險購房首選”:自簽訂《保障協議》之日起,滿三年后,開發商承諾無理由退房,同時給予合同總價30%的增值款。

          與此前杭州樓市其它推出“無理由退房”承諾的樓盤相比,該樓盤的力度更大,尤其是給予30%的增值款,相當于保證了每年10%的投資回報率,這在當前樓市后市尚不明朗的當下,具有較大的誘惑力。一位在現場的售樓人員表示,“這就是說,如果你現在100萬元買入一套房子,三年后你可以退房,并且獲得增值款,總共可拿回130萬元。”

          但是讓購房者和一些業內人士有所質疑的是,如果三年后開發商經營情況欠佳,無力支付增值款怎么辦?而且根據杭州相關房管部門的規定,退房必須要有正當的理由,即使開發商和購房者都同意退房,也未必能通過管理部門的審定;而且這樣看似虧本的促銷,是不是存在集資的嫌疑?

          該樓盤從房交會推出“三年30%購房保值”來,至28日晚共成交3套。(徐叔競)

        編輯:位宇祥】
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