新開價(jià)格低于區(qū)域在售均價(jià)3成以上———
專家表示激烈競爭有助樓市理性回歸
11月份的北京樓市將注定要在2008年的房地產(chǎn)市場上留下重要一筆,長期清冷的市場在時(shí)下再次呈現(xiàn)出繁榮景象,這里固然有政策利好作用的顯現(xiàn),但所有人都知道,樓市重新熱鬧起來的根源還是在于——樓盤真的開始降價(jià)了。時(shí)下開發(fā)商對市場的爭奪已經(jīng)進(jìn)入刺刀見紅的“ 白刃戰(zhàn)”階段,調(diào)查顯示,不少重點(diǎn)區(qū)域新開項(xiàng)目價(jià)格,紛紛創(chuàng)下區(qū)域新低,對比之前的區(qū)域同類產(chǎn)品均價(jià),回落幅度普遍達(dá)到3成以上甚至更多。
“ 現(xiàn)在很多項(xiàng)目的在售價(jià)格,基本都已經(jīng)回到2006年底和2007年初的水平線上了。”華僑城營銷總監(jiān)宋翔華表示,降價(jià)成為時(shí)下不少項(xiàng)目銷售的制勝法寶,而新開項(xiàng)目相互比拼的,也都是誰將帶來同區(qū)域價(jià)格最低的“ 驚喜”。
●市場熱點(diǎn)●
東三環(huán)新盤低開 開發(fā)商亮出底牌
一周前低調(diào)開盤的首城國際項(xiàng)目無疑是眼下市場關(guān)注的熱點(diǎn)所在,盡管未做任何廣告宣傳,但憑借其“ 廣渠路36號地”的赫赫名氣,首城國際從始至終都在高度集中的視線籠罩之下,而此次一期開盤爆出的起價(jià)10800元/平方米,12500元/平方米的銷售均價(jià),還是讓很多業(yè)內(nèi)人士驚嘆不已。
“ 我們的價(jià)格確實(shí)經(jīng)過了多輪的論證研究,參考兩年來周邊樓盤的價(jià)格飆升幅度,我們項(xiàng)目的定價(jià)距離當(dāng)初的設(shè)想差距也并不大,目前的價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)公認(rèn)的理性價(jià)格。”首城國際營銷總監(jiān)任莉接受采訪時(shí)表示。
據(jù)了解,首城國際中心以12500元/平方米的均價(jià)開盤當(dāng)天,先期推出的A1號樓約200套房一日售罄,火爆程度超出想象。“ 這樣的價(jià)格在東三環(huán)邊上買房我覺得相當(dāng)合適了,到處都在說降價(jià),但是大多數(shù)的性價(jià)比還是一般,從我們買房人來講,當(dāng)然希望是能夠物有所值甚至是物超所值。”買房人王小姐接受采訪時(shí)表示。
參考首城國際所在的雙井區(qū)域周邊市場,目前在售的以二手房居多,而附近的富力城、時(shí)代國際、樂成中心、石韻浩庭等樓盤價(jià)格普遍在16000元-18000元/平方米的價(jià)格區(qū)間,而在東三環(huán)鄰近CBD的核心位置,首城國際12000元/平方米左右的價(jià)格優(yōu)勢一目了然,價(jià)格落差達(dá)3成左右。
“ 2006年11月的時(shí)候,附近最貴的富力城公寓的開盤價(jià)格就在12000元-15000元/平方米之間,我們現(xiàn)在的開盤價(jià)格和兩年前的富力城相差不大。在目前的情況下,市場能接受的價(jià)格就是合理的價(jià)格,與其定高價(jià)再給折扣的遮遮掩掩,還不如痛痛快快地亮出底牌,一次到位。”任莉表示。
低價(jià)開盤潮價(jià)格普降三成
近期的競相低價(jià)開盤一波接著一波,從東三環(huán)的12500元/平方米,到百子灣的8800元/平方米,再到五方橋的7800元/平方米以及玉泉路的11000元/平方米,曾幾何時(shí),當(dāng)初還僅燃燒于偏遠(yuǎn)區(qū)域的“ 降價(jià)”戰(zhàn)火已以燎原之勢迅速蔓延至房產(chǎn)版圖上幾乎所有的重要區(qū)域和核心地段。
此前位于玉泉路的遠(yuǎn)洋·沁山水開盤價(jià)格11000元/平方米,700套房引發(fā)4000人搶購,連夜搖號選房的久違熱浪;而與首城國際同日開盤的百子灣金都心語,送全套家電的精裝公寓僅售8800元/平方米,更以團(tuán)購5套最低7000元/平方米的價(jià)格讓人跌破眼鏡,所開整棟樓約300套房被買房人席卷而空;11月24日,東五環(huán)五方橋低密度板樓社區(qū)海棠公社開盤,11層小板樓的花園洋房品質(zhì),定價(jià)7800元/平方米。這一價(jià)格不僅比周邊的二手房低3000多元/平方米,而且跟管莊附近的限價(jià)商品房的價(jià)格基本持平。
這樣的例子舉不勝舉,隨著各區(qū)域“ 價(jià)格PK”如火如荼地上演,一時(shí)間樓市“ 狼煙”四起,樓盤競相落價(jià),開發(fā)商殺得“ 人仰馬翻”:朝青板塊的潤楓水尚最新產(chǎn)品“ 珺峰”目前特價(jià)房實(shí)際銷售價(jià)格不到14000元/平方米,且為精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房。天鵝灣四期LOFT產(chǎn)品,70年產(chǎn)權(quán)、5.8米挑高、買一層送一層,目前每層單價(jià)僅為9000元/平方米左右,且贈送豪華精裝修。東五環(huán)管莊周邊的遠(yuǎn)洋一方9000元/平方米可買精裝修,附近即將開盤的CROSS朗廷也迅速做出反應(yīng),預(yù)定精裝修價(jià)格8900元/平方米,而毛坯房更低至均價(jià)7900元/平方米。
上面提到的首城國際中心低價(jià)開盤影響范圍之廣,更是沿東二環(huán)、東三環(huán)波及之西大望路甚至百子灣和四方新區(qū),其反射效果不亞于一顆“ 樓市原子彈”。據(jù)了解,位于東二環(huán)廣渠門的冠城名敦道目前所推B3號樓均價(jià)已調(diào)至13800元/平方米,位于西大望路的禧福匯、珠江帝景、樂成國際紛紛震動,禧福匯順時(shí)而動迅速推出14000元/平方米的特價(jià)房,珠江帝景也把在售均價(jià)調(diào)整到16000元/以內(nèi)。如果把這些項(xiàng)目和區(qū)域價(jià)格做個(gè)對比不難看出,新開盤價(jià)格普遍要低于之前的區(qū)域均價(jià)三四成,大概保持在同類地段2007年初左右的定價(jià)水平,明顯的價(jià)格回落是不爭的事實(shí)。
“ 如今我們真的是草木皆兵,整日提心吊膽,擔(dān)心周邊的項(xiàng)目不知道什么時(shí)候又拋出低價(jià)把我們甩出一大截,確實(shí)給項(xiàng)目銷售帶來極大壓力,太被動了,最后的結(jié)果是只能跟著往下降。”某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人話語中透著無奈。
亞豪機(jī)構(gòu)董事長王佩民認(rèn)為,種種市場表現(xiàn)對比下可以看出,眼下熱銷樓盤的共同之處都是以創(chuàng)造歷史的低價(jià)推盤,以銷定產(chǎn)、小步快跑、低開高走成為目前受寵的營銷模式,什么好賣賣什么、多個(gè)組團(tuán)分批開、低開高走保證定價(jià)的震懾力和吸引力,被很多項(xiàng)目祭為“ 法寶”。
●觀點(diǎn)●
樓市顯著回暖 發(fā)展更趨理性
“ 這段時(shí)間以來,真的感覺買房人的熱情空前高漲,每天我的電話不斷,所有的親朋好友幾乎都在向我打聽咨詢哪里的樓盤更便宜、更劃算,托人留房留號。這樣的電話一天最多能接幾十個(gè)。”某房地產(chǎn)行業(yè)媒體的資深記者感嘆。
“ 華僑城現(xiàn)在的價(jià)格水平大概相當(dāng)于2007年初中期的狀態(tài),從很多項(xiàng)目目前的市場表現(xiàn)來看,價(jià)格的松動相當(dāng)明顯,在中國個(gè)人投資渠道相對狹窄的情況下,買房確實(shí)也是眼下最為穩(wěn)妥的投資渠道,需求一旦和價(jià)格掛上了鉤,市場熱度便立刻表現(xiàn)出來。”宋翔華說。
中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰表示,不管這個(gè)春天能持續(xù)多久,或者說這一波買房和關(guān)注樓市的熱潮能延續(xù)多長時(shí)間,至少能夠嗅到一種春的氣息,市場的的確確顯露出新的生機(jī)。時(shí)下不少項(xiàng)目憑借區(qū)域最低價(jià)引發(fā)的熱銷也充分說明,激烈競爭有助于樓市理性發(fā)展,也將再次點(diǎn)燃買房人的激情。
“ 樓盤價(jià)格的大幅回落表明,開發(fā)商真正認(rèn)清眼下的市場形勢,在買房人衡量的所有條件中,價(jià)格因素仍然是首當(dāng)其沖,在這一基本前提下,誰的優(yōu)惠力度更大,產(chǎn)品類型更好,自然最具吸引力,目前很多新盤的定價(jià)受認(rèn)可也說明,至少2006年底至2007年初這一兩年前左右的房價(jià)是讓目前買房人所接受認(rèn)可的,而這之后,也正是房價(jià)進(jìn)入快速上升通道的非理性暴漲時(shí)期,目前的價(jià)格狀態(tài)已經(jīng)可以看出房地產(chǎn)市場正在逐漸向著理性的態(tài)勢回歸。”百達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理葛蘊(yùn)秋指出。(邱旸)
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