在全國(guó)樓市都遇冷的情況下，燕郊也受到了“連累”。從2007年底開(kāi)始，燕郊開(kāi)發(fā)商堅(jiān)持“燕郊的房?jī)r(jià)只能漲，不會(huì)降”的信條開(kāi)始松動(dòng)。

　　從那時(shí)開(kāi)始到2008年年底，燕郊的房?jī)r(jià)漲幅幾乎為零，而就在2008年的冬天，又如雪上加霜，燕郊的部分房子甚至已經(jīng)從當(dāng)初的6000多元/平方米跌到4000元/平方米。

　　京城知名新盤代理行亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年12月，燕郊在售樓盤均價(jià)為4300元，比2008年7月時(shí)的4916元下跌了 600多元，降幅達(dá)12.2%，可以說(shuō)是北京以及周邊郊區(qū)房?jī)r(jià)下跌最為嚴(yán)重的區(qū)域。燕郊目前在售樓盤的銷售率只有30%左右。

　　近日，記者以購(gòu)房者的身份調(diào)查了燕郊部分樓盤，即便當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)下降，促銷打折活動(dòng)非常實(shí)惠，但買房的人也不見(jiàn)增多。

　　燕郊樓市·現(xiàn)狀

　　售樓人員日子不好過(guò)

　　2008年12月20日，周六。記者以購(gòu)房者的身份在燕郊連續(xù)走訪了6家售樓處，發(fā)現(xiàn)每家售樓處內(nèi)，看房的人都不超過(guò)10個(gè)，有的甚至除了售樓小姐一個(gè)人都沒(méi)有�！艾F(xiàn)在每個(gè)月拿的工資和一年前根本沒(méi)法比，那個(gè)時(shí)候每個(gè)月能賣出二十幾套房，現(xiàn)在連一套都賣不出去�！毙呛羽┰碌囊皇蹣侨藛T說(shuō)。

　　在納丹堡售樓處，一置業(yè)顧問(wèn)向記者說(shuō)出了實(shí)情，現(xiàn)在根本就賣不出房子，一個(gè)月最多賣3套房子，而以前一天就是好幾十套。

　　據(jù)了解，燕郊售樓人員的基本工資在1000元左右，略低于北京同行�，F(xiàn)在的狀況是工資開(kāi)不出，房子賣不出。

　　顧客只看不買已成常態(tài)

　　想在燕郊置業(yè)的準(zhǔn)業(yè)主們現(xiàn)在是穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，即使是房?jī)r(jià)降了，還要繼續(xù)觀望�！懊髂甑臉鞘锌隙ㄊ遣痪皻猓�現(xiàn)在金融危機(jī)這么厲害。”在燕郊潮白人家看房的張先生說(shuō)。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，每家售樓處都要求記者填客戶登記表，在表上記者注意到這樣的一個(gè)細(xì)節(jié)，所登記的部分客戶沒(méi)有留手機(jī)號(hào)碼，只是隨便寫(xiě)了個(gè)姓氏，留個(gè)座機(jī)，有的客戶甚至不做登記。

　　在燕郊一家售樓處，記者隨便翻閱了登記本，一天之中登記的只有十幾人，周末能多一些，達(dá)到幾十人。

　　燕郊樓市·應(yīng)對(duì)

　　售樓小姐不提降價(jià)

　　開(kāi)發(fā)商不愿意承認(rèn)房子不降價(jià)就難賣的現(xiàn)實(shí)，而是搞起了促銷活動(dòng)。

　　此舉確實(shí)吸引了不少購(gòu)房者，主要是在北京工作的白領(lǐng)，急著結(jié)婚用房，但前去看房不買房的人還是占多數(shù)。

　　在燕郊部分售樓處，當(dāng)有看房的人問(wèn)到“房?jī)r(jià)是否下降”的問(wèn)題時(shí)，售樓處的工作人員一般都以“沒(méi)降價(jià)，只是折扣大了”來(lái)回答。

　　在東方夏威夷售樓處，售樓小姐介紹，2009年5月1日前登記結(jié)婚的新人購(gòu)買夏威夷北岸的房子，開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送總房款10%的置業(yè)基金，另外，還推出了20套特價(jià)房。美林灣也推出了50套限量房。

　　不僅如此，有的開(kāi)發(fā)商還做了折上折活動(dòng)，上京壹世界目前的均價(jià)是4700元/平方米，現(xiàn)在購(gòu)買,打9.8折后再打9.8折。

　　對(duì)此，記者算了筆賬，以上京壹世界為例，如果購(gòu)買100平方米的房子需要47萬(wàn)元，打完兩個(gè)9.8折后是45萬(wàn)余元。再扣去精裝修費(fèi)用8萬(wàn)元，最后平均下來(lái)每平方米僅為3700元。

　　2008年底燕郊部分樓盤情況

　　項(xiàng)目名稱 　　2008年底價(jià)格及優(yōu)惠措施

　　夏威夷北岸 起價(jià)4300元/平方米新人買房送10%置業(yè)基金(2008年7月前無(wú)優(yōu)惠)

　　美林灣 5800元/平方米推出50套限量房，送精裝修送月供30個(gè)月，可回購(gòu)(2008年7月前5700元/平方米，無(wú)優(yōu)惠)

　　潮白人家 均價(jià)4600元/平方米　(2008年7月前均價(jià)5500元/平方米)

　　上京壹世界 均價(jià)4700元/平方米送精裝修9.8折上再9.8折(2008年7月前均價(jià)4700元/平方米，無(wú)優(yōu)惠)

　　星河皓月 均價(jià)5300元/平方米推出100套特價(jià)房3788元/平方米起價(jià)(2008年7月前均價(jià)5700元，無(wú)優(yōu)惠)

　　風(fēng)尚國(guó)際 推出特價(jià)房6套統(tǒng)一價(jià)格4350元/平方米(2008年7月前均價(jià)4500元/平方米)

　　東方一品城 推出30套特價(jià)房?jī)r(jià)格3880元/平方米左右(2008年7月前4500元/平方米)上上城 起價(jià)3800元/平方米

　　原因分析

　　存量房供應(yīng)過(guò)剩

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前燕郊在售及即將入市的樓盤有20多個(gè)，后期還有存量供應(yīng)上千萬(wàn)平方米，且大多數(shù)項(xiàng)目為普通住宅產(chǎn)品，如此巨大的存量供應(yīng)，造成了燕郊房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

　　在燕郊購(gòu)房的人群中80%—90%都是在北京上班的年輕人，而當(dāng)?shù)氐娜说南�化能力非常有限，所以�?dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，購(gòu)房者觀望情緒嚴(yán)重時(shí)，燕郊樓盤顯然已經(jīng)過(guò)剩，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，燕郊目前在售樓盤的銷售率只有30%左右。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失

　　燕郊房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)熱過(guò)快，但配套設(shè)施的建設(shè)速度難以跟上住宅開(kāi)發(fā)速度，燕郊樓盤只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引北京購(gòu)房者。

　　而受北京樓市疲軟的直接影響，距離燕郊最近的通州區(qū)樓盤價(jià)格有所走低，銷售情況卻依舊低迷，通州與燕郊樓市的價(jià)格差距進(jìn)一步縮小，喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)的燕郊項(xiàng)目面臨著巨大的銷售壓力，不得不以大幅降價(jià)促銷來(lái)刺激購(gòu)房者消費(fèi)。

　　后市預(yù)期

　　2009年下半年成交量有望回暖

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍認(rèn)為，2008年燕郊樓市新盤積壓，二手房也紛紛上市，這對(duì)于燕郊房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的威脅，經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整之后，其均價(jià)達(dá)到4000元左右的水平，基本上已進(jìn)入筑底階段。