盡管春節(jié)歷來都不是開發(fā)商推貨的旺季，但是受樓市低迷影響，今年春節(jié)期間大多數(shù)開發(fā)商鉚足了勁賺人氣以積累客戶來促成交。縱觀春節(jié)假期樓市表現(xiàn)，受天氣影響樓市表現(xiàn)出前后熱中間冷的態(tài)勢，部分社區(qū)大盤憑借龐大的業(yè)主資源，通過吸引其親友看樓購房獲得了不錯的“收成”。不過從整體來看，春節(jié)假日期間樓市成交一般。

　　樓價：維持元旦水平

　　春節(jié)期間，廣州樓市仍以存量房為主，在新盤供應(yīng)少對市民缺乏“刺激”的情況下，一些開發(fā)商展開了大規(guī)模的新春優(yōu)惠活動，有的推賀歲特惠單位，有的送新春大禮包。例如東方新世界開出高達(dá)10萬元的大禮包，包括全屋家電、旅游禮券、金牛；保利地產(chǎn)旗下6個項(xiàng)目在新春期間全線9.8折優(yōu)惠；合生旗下樓盤在新春期間購精選單元最高可獲80萬元置業(yè)禮包；合景泰富在珠江新城的豪宅領(lǐng)峰春節(jié)期間購房送出高達(dá)38萬元的禮包等等。在特價的刺激下，部分樓盤吸引了不少人氣。

　　不過記者發(fā)現(xiàn)，不管樓盤推特價還是送禮包，春節(jié)期間樓市整體價格并沒有多大的變化，基本上與此前元旦期間的價格水平相當(dāng)，有的甚至略有升價。雖然春節(jié)期間有推出新組團(tuán)或者特價的樓盤表示成交旺盛，但是反映在陽光家緣上的簽約量則一般。據(jù)新浪樂居對陽光家緣簽約數(shù)據(jù)的監(jiān)測反映，春節(jié)期間每天的成交都以個位數(shù)計，最多的一天是初五，有7個樓盤成交總計簽約13套。不過有開發(fā)商則表示，由于節(jié)日放假的原因，很多簽約需延至節(jié)后才能顯現(xiàn)出來。

　　營銷手段：“親友牌”賺了不少人氣

　　記者注意到，春節(jié)期間不少大盤，都舉辦了各種春節(jié)活動，吸引了不少“街坊客”和探親訪友的人。

　　年初四下午，記者在天河區(qū)的熱點(diǎn)樓盤東方新世界看到，在不到一個小時時間里，就有十多臺客戶前來看樓咨詢。據(jù)銷售人員介紹，這些客戶基本上都是業(yè)主帶著自己的親友來的。在金沙洲的中糧萬科·金域藍(lán)灣，年初三的時候尚未開市，只有工作人員留守，但是一位已在金域藍(lán)灣買了房的客戶，又帶著近7位親友來到樓盤現(xiàn)場看樓。其他像祈福水城、雅居樂鴻禧華庭、嶺南新世界等，記者現(xiàn)場所見，不少人都是一大家子組成的“親友看樓團(tuán)”前來看樓。據(jù)開發(fā)商介紹，春節(jié)期間不少樓盤的看樓巴士停運(yùn)，來現(xiàn)場看樓的以業(yè)主親友居多，這部分基本上都是“相對優(yōu)質(zhì)”的客戶，可以說春節(jié)更是一個消化舊業(yè)主購買力的好季節(jié)。

　　市民心態(tài)：持幣待購等待五一促銷

　　今年春節(jié)期間不少開發(fā)商都選擇開門迎客，主要原因是開發(fā)商希望通過春節(jié)營銷保持樓市的“溫度”，為今年全年樓市開個好頭。不過據(jù)記者在春節(jié)期間對市民的采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)有購房意愿的市民都選擇了繼續(xù)觀望，持幣待購的氣氛仍然濃厚。即便是有出手意向的市民，也表示購房的計劃要在春節(jié)后視樓市情況而定。相關(guān)人士則表示，目前開發(fā)商也存在觀望的情況，因此預(yù)計春節(jié)后局部區(qū)域降價的情況還會上演，但樓市整體變動情況不會太大。五一黃金周，由于新貨推出力度會增大，屆時開發(fā)商將加大推銷力度和優(yōu)惠力度。

　　樓市直擊：大盤人氣旺

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，廣州住宅市場選擇在牛年第一天開門迎客的樓盤超過50多個。記者巡盤所見，一些號召力強(qiáng)的樓盤有的賺到了人氣，有的賺到了財氣，令年初一的樓市表現(xiàn)尚不算冷。

　　在碧桂園鳳凰城，由于有新一期單位推出，因此現(xiàn)場甚至可以用熱鬧來形容。記者現(xiàn)場所見，挑選單位的、交訂金的、等候交錢的買家將偌大的售樓部幾乎擠滿了。記者根據(jù)現(xiàn)場銷控表的紅點(diǎn)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：當(dāng)天推出的100套洋房單位已經(jīng)售出了82套。據(jù)開發(fā)商透露，當(dāng)天100套洋房單位在下午就已全數(shù)售罄。而廣州雅居樂花園推出的單位比之前價格便宜1000多元/m2，頗受買家歡迎。年初一下午2時左右，樓盤售樓部有四五十人在現(xiàn)場看樓，當(dāng)時買樓簽約的有6臺客戶，在談合同的也有好幾位。

　　不過，從初二到初四，由于天冷下雨的關(guān)系，樓市整體表現(xiàn)較為冷清。年初二到年初四這幾天，記者在天河、白云、海珠以及番禺的多個樓盤轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)各樓盤都可以用“門可羅雀”來形容。特別是豪宅林立的珠江新城，一向是高端購房者最為青睞的區(qū)域，而初四珠江新城的大部分樓盤都已開市，但是卻異常“靜悄悄”。一些樓盤沒有一個看樓客，只有幾個銷售人員在場，有的樓盤甚至連銷售中心的燈都懶得打開，顯得格外冷清。到了年初五，由于有陽光的照耀，結(jié)束了前幾天又是風(fēng)又是雨的陰冷天氣，天空開始放晴。也許是天氣點(diǎn)燃了市民的看樓熱情，樓盤普遍人氣旺盛。