開發商先以超低價入市 出現搶購現象后再提價增加利潤 最多的每平方米已上漲兩千多元
連日來,京城超低價入市的新盤紛紛殺個“回馬槍”,將房價上調數百元甚至兩三千元,跟購房者玩起了心理戰術。
去年底至今年初,京城多個純新盤以低于周邊項目2000元左右的超低價入市,樓市再現排號、排隊、搶購一空的買房盛況。然而,記者近日在市場上發現,在試探出購房者的火爆需求后,開發商又紛紛提高售價,以期獲得更多利潤。“價格先定得低一些,賣得好就漲價,賣得不好,再適當調整。”朝陽區某樓盤銷售員告訴記者,房子賣不動,說明價格和購房者的預期還有差距,開發商就會用低價入市的手段向購房者“探底”,看購房者承受能力多大,再以此為依據漲價。
銷售現場
“我買三套,不貸款的”
“不是3580元嗎?怎么新開的這棟樓比原來貴了?”四個山西太原煤老板拿著燕郊天洋城的促銷單直奔售樓處后,竟發現價格跟宣傳單上的對不上號了。
“因為賣得好,價格自然上調一點,以后還得漲呢,您趕緊買吧!”銷售員解釋道。
“我買三套,不貸款的。”其中一位60多歲的老者拿著戶型圖比劃了半天后說道。銷售員突然遇到了“大客戶”,激動得不停翻動手中的樓盤表。
“刷卡還是現金?”財務員問。
“刷卡!”老者將手伸進外套里面的暗兜里,慢慢掏出一張存折:“刷吧!”現場所有人都被逗樂了。
當得知存折不能刷之后,老者拉起銷售人員就往外走:“那你跟我去取,車后備箱里有現金。”不一會兒,老者攥著三疊嶄新的百元大鈔交了定金。
“去年這房子四千六呢!”煤老板中,另一位40多歲的中年人交完錢,高興地對老者說道:“咱們還是揀了便宜!”
市場現象
低價引爆需求 房價再摸高
上周日,位于朝陽區十里堡的A-Z Town三期3號樓以14000元/平方米的超低價開盤,比前期均價低了6000元,開盤當天,房子就被購房者搶購一空。“馬上要開的4號樓,不會是這個價了,肯定要高一些。”面對購房者的瘋狂搶購,開發商說。
無獨有偶,2月14日天洋城二期以低于一期1000元的價格開盤,兩棟樓兩周時間就銷售一空,而其目前在售的24號樓均價又提高了100元。
記者發現,這些先低價后反彈的純新盤都是先拿出一棟樓進行成本核算,在參考周邊項目售價后,制定出一個“超低價”,然后通過宣傳和網友團購的方式聚集人氣,當人氣飆升到排號的人遠遠大于其供應套數的時候立即開盤,“搶購一空”的盛況也就此形成。
隨后,其價格開始一步步上調,上調幅度從300元到500元不等,當客戶又達到一定數量之后,其第二棟樓再開盤。
但有的項目經過一次次調價后,價格已經不再那么優惠,比如石景山的遠洋沁山水,現在三期售價已經達到13500元/平方米,基本上已脫離了低價房的范圍。
專家觀點
再讓點利才能“雙贏”
亞豪機構副總王英男認為,如果這些低價純新盤價格繼續回調,就將影響到該區域老項目后期的打折力度,進而將促使其周邊房價“止跌”。
北京房協副秘書長陳志表示,雖然經歷一段時間價格調整,樓市剛性需求有一定釋放,但改善型購房需求大多數還處于觀望狀態,主要原因就是房價與普通購房者的收入差距依然很大。
陳志認為,在國家政策鼓勵居民購房的大好形勢下,只要開發商再讓點利,就能達到“雙贏”的局面。
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