僅僅是刷了刷白墻，鋪了鋪地板，除了幾個(gè)沙發(fā)、桌子幾乎沒(méi)有其他的家具裝飾，與每平方米高達(dá)24000元的均價(jià)相比，大通·大成華府的售房部可以說(shuō)有點(diǎn)寒磣，但是憑著可以就讀知名小學(xué)的“法寶”，銷售情況卻依然不錯(cuò)。大打教育牌的策略讓京城一些高價(jià)樓盤先于市場(chǎng)回暖，并輕松步入了熱銷行列。

　　寒磣售房部熱賣豪宅

　　昨天，在通往大通·大成華府的胡同口一側(cè)，記者看到該項(xiàng)目的廣告上大大地寫著“中關(guān)村二小”幾個(gè)字。記者在小區(qū)里探望了半天也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)售房部的蹤影，后來(lái)經(jīng)門衛(wèi)提示，才知道一向被開(kāi)發(fā)商視為樓盤“面子”，無(wú)不花重金精雕細(xì)琢的售房部，在大成華府居然變成了項(xiàng)目中的一套簡(jiǎn)易裝修的兩居室。

　　記者在售樓部只見(jiàn)到一名身著便服的銷售人員吳先生，據(jù)他介紹，目前在售的2號(hào)樓去年11月份開(kāi)盤，現(xiàn)在只剩下8套房源，均價(jià)為每平方米24000元，客戶只要有北京戶口，購(gòu)買后子女就可以就讀中關(guān)村二小�！吧衔覀冞@兒來(lái)的都是圖子女能上好小學(xué)，沒(méi)人關(guān)心洗手間、浴室裝得怎么樣，”吳先生坦率地表示出售的房源和售樓部一樣，并不是精裝修，也就是個(gè)“簡(jiǎn)裝”。在新浪房地產(chǎn)論壇上，一名在此購(gòu)房的網(wǎng)友說(shuō)：“我買主要是為了孩子，圖啥呀，100多萬(wàn)才住個(gè)一居，到其他區(qū)能換個(gè)大house了！到海南能住別墅了！圖啥呀……”

　　熱盤爭(zhēng)打教育牌

　　在同屬五道口的區(qū)位中，把教育作為攬客招牌的并不止大通·大成華府一家，距離僅幾百米之遙的唐寧one也把能上中關(guān)村二小作為了主要賣點(diǎn)。在去年年底開(kāi)盤的唐寧one，在北京樓市已降至“冰點(diǎn)”的時(shí)候開(kāi)盤成績(jī)?nèi)圆诲e(cuò)，截止到4月份的簽約金額已突破12億元，位居北京市場(chǎng)單價(jià)2萬(wàn)元以上的高端樓盤銷售榜一季度榜首。記者昨日在唐寧one售房部見(jiàn)到，不少購(gòu)房人都是帶著上幼兒園的孩子一同來(lái)看房。下周六開(kāi)盤的中鐵置業(yè)翰庭，預(yù)計(jì)開(kāi)盤價(jià)在每平方米25000元到28000元之間，銷售人員表示有教育需求的顧客是其主要客戶群之一，他們正在與中關(guān)村一小、二小和三小洽談合作，這一期只推出200套房源，目前已經(jīng)有400多名客戶在排號(hào)。

　　稀缺資源造就區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)了解，屬于幾家知名小學(xué)招生范圍的“學(xué)區(qū)房”也是二手房市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。我愛(ài)我家中關(guān)村店的經(jīng)紀(jì)人丁先生告訴記者，他手上90%的客戶都是奔著中關(guān)村一小、二小和三小來(lái)的，在這個(gè)區(qū)域缺的不是客戶，而是房源，即使在去年樓市清淡的時(shí)候，價(jià)格也都相對(duì)堅(jiān)挺，成交價(jià)基本都在每平方米2萬(wàn)元以上，像修建于上世紀(jì)50年代的科源小區(qū)，因?yàn)閷儆谥嘘P(guān)村二小招生區(qū)域，每平方米都可以賣到18000元以上。

　　亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，教育歷來(lái)都是稀缺資源，像大通·大成華府、唐寧one、中鐵置業(yè)翰庭這些項(xiàng)目都在北四環(huán)外，在東四環(huán)和西四環(huán)外的樓盤都不可能賣到這個(gè)價(jià)位，主要就是因?yàn)楹５韰^(qū)、中關(guān)村的教育資源對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)都是稀缺資源，這就給這個(gè)區(qū)域的樓盤帶來(lái)了更高的附加值，讓項(xiàng)目能夠持續(xù)地保值和增值。

　　教委提醒

　　買房入學(xué)最好先咨詢學(xué)校

　　業(yè)主買了樓，到孩子上學(xué)時(shí)究竟能不能像開(kāi)發(fā)商所說(shuō)那樣順利入學(xué)？記者咨詢了海淀教委有關(guān)負(fù)責(zé)人，據(jù)介紹，目前在我國(guó)義務(wù)教育階段實(shí)施的是免試就近的入學(xué)政策， 但就近入學(xué)并不意味著在離家門口最近的學(xué)校就可以順利入學(xué)，有些開(kāi)發(fā)商的承諾是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。但不排除有些開(kāi)發(fā)商與某些名校達(dá)成共建協(xié)議，業(yè)主的孩子可以以共建的名義入學(xué)，業(yè)主在買房之前最好能咨詢學(xué)校，或與開(kāi)發(fā)商達(dá)成書面協(xié)議，以免節(jié)外生枝。隆鳳