一個(gè)10余平方米的店面、兩張桌子、一個(gè)柜子、一臺(tái)電腦,這就是潘祥的二手房中介店。從1997年到2007年,潘祥經(jīng)營了10年二手房中介業(yè)務(wù),看著成都二手房價(jià)從2000元/平方米逐漸漲到6000元/平方米。他說,“最近,是成都二手房漲得最快的一個(gè)時(shí)期。”
開店十年平均月收入2000元
外面下著雨,潘祥坐在店里,隨意翻著報(bào)紙,偶爾看看電腦上的股市行情,“大家都在炒,我也搞起耍,反正一天到晚都沒有啥事,炒股能打發(fā)時(shí)間。”這是個(gè)典型的夫妻店,離春熙路也就幾百米,店面不大,兩扇玻璃門上分別貼著租房、售房信息,門口的街沿上擺著一套廚具。
中介店面的招牌和營業(yè)執(zhí)照上的店名并不一樣,潘祥解釋說,這是別人央求他使用的招牌,相當(dāng)于給別人打廣告,反正自己在這一帶已經(jīng)開業(yè)10年,周圍的居民們都熟悉了。
1997年,潘祥在哥哥的中介店里干了一年后,自己出來開了一家二手房中介。“這些年沒有賺到多少錢,每月收入平均2000多元,把生活供得起走。”在潘志祥中介店周圍50米內(nèi)還有三家大小差不多的中介店。“這些年不斷有新的中介開張,又不斷有中介倒閉,沒有哪家能像我在這片地方挺了10年。中介的生意有不確定性,有時(shí)兩三個(gè)月不開張。”
潘祥說,他能挺過來的原因主要是能熬,連續(xù)不開張時(shí),依然準(zhǔn)時(shí)開門營業(yè),靠平時(shí)積攢的錢維持下去。每天早上9點(diǎn)開門,一直開到晚上9點(diǎn),風(fēng)雨無阻,從來沒有周末,不過假日。中午、下午兩頓飯就在店里煮,只有陪客戶去看房時(shí),偶爾關(guān)一會(huì)兒門。
從業(yè)10年二手房價(jià)格漲了4000元
從業(yè)10年,潘祥笑言,不敢說見證了成都二手房市場(chǎng)的發(fā)展及價(jià)格走勢(shì),但敢說看著周邊二手房價(jià)格從2000元/平方米逐漸漲到了現(xiàn)在的6000元/平方米。“特別是最近這段時(shí)間,二手房價(jià)格漲得跟前段時(shí)間的肉價(jià)一樣快。”
2000年
房價(jià)站穩(wěn)2000元/平方米
潘祥剛?cè)胄袝r(shí),周圍的二手房價(jià)格大多為1800元———2000元/平方米,這個(gè)價(jià)格一直穩(wěn)到2000年。“那會(huì)兒房產(chǎn)交易很少,中介主要靠租房傭金賺錢。”那時(shí),中介通常將房源信息包括房屋大小、詳細(xì)地址、租金價(jià)格等,寫在一張紙上貼在門口。“因此也引發(fā)很多矛盾。”潘祥說,很多租房的市民從中介上看到信息后,繞過中介直接找到房東,就能免掉中介費(fèi),而房東往往也不顧及中介的利益,“三天兩頭都能看到中介和房東吵架,有時(shí)還鬧到派出所去。”
2003年
二手房邁過3000元關(guān)口
2001年后,二手房開始緩慢漲價(jià),到2003年底,二手房邁過了3000元/平方米關(guān)口。在這期間,金豐易居、富房、順弛等中介公司陸續(xù)進(jìn)入了成都市場(chǎng)。潘祥說,這些大中介公司進(jìn)來后,不但沒有奪走小中介的生意,還促使行業(yè)得到規(guī)范,讓市民更了解中介這一行業(yè),小中介的生意越來越好做了。
2005年
二手房價(jià)格漲了700元
進(jìn)入2004年,二手房價(jià)格漲勢(shì)開始加快;到2005年上半年,二手房價(jià)格漲了700元,達(dá)到了3700元/平方米。這時(shí),國家開始出臺(tái)一系列政策措施,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控。“在這樣的背景下,成都的二手房價(jià)格還是緩慢上漲,從來沒有回落過。小中介就算在沒有調(diào)控時(shí),一個(gè)月也不一定做得到一套生意,所以感覺不到變化。在一系列調(diào)控下,從2005年下半年到2006年,二手房價(jià)格漲到了4300元/平方米左右。”
2007年
沖上了6000元高點(diǎn)
“從來沒有哪個(gè)時(shí)候二手房漲價(jià)漲得有今年這么快。”潘祥說,春節(jié)后,周圍的二手房價(jià)格迅速突破5000元/平方米大關(guān),最近兩三個(gè)月,小戶型的房子都在5500元/平方米左右,稍微好一點(diǎn)的更是達(dá)到了6000元/平方米。離潘祥不遠(yuǎn)的一精裝小戶型7月底閃亮登場(chǎng),開盤價(jià)就達(dá)到了8000元/平方米。
不吃透“潛規(guī)則”那就只有關(guān)門
潘祥說,他的收入并沒有因?yàn)榉績r(jià)上漲跟著飛漲,“不過不像炒股,隨時(shí)有風(fēng)險(xiǎn),不管樓市怎么變化,收入還比較穩(wěn)定。”從2002年二手房交易活躍起來后,他的贏利重心開始有了變化,不再主要靠收取租金傭金,開始主要靠買賣房屋分成。
聯(lián)手“上”房一年賺6萬元
潘祥說,“上”是中介行業(yè)里的一個(gè)潛規(guī)則。中介多了,賣房的市民選擇也多了,很多市民會(huì)把信息投放到很多中介公司,并要求在一定的時(shí)間里賣出變現(xiàn)。遇到這種情況,幾家小中介就聯(lián)手先把房子買下來,再掛牌出售,賺取的利潤根據(jù)每個(gè)中介出錢的比例分成。
2002年,潘祥第一次跟著“上”,分到了1200多元。最近一次連續(xù)“上”,也讓他小掙了一把。去年,他和幾家中介以19萬元收了華興街一套二手房,以21萬元賣出,賺了兩萬元。今年7月中旬,這個(gè)買主又準(zhǔn)備把房子賣出,他們又以26.2萬元買進(jìn),8月中旬,以30.5萬元的價(jià)格出手,凈賺了4萬元。
也有失手 掛牌兩月無人問津
不過,不是所有聯(lián)手收購起來的二手房都能賺錢。潘祥說,他們7人聯(lián)手收購了一套80多平方米的二手房,掛了兩個(gè)月都沒有人問,不但沒有賺到錢,反而把資金套起了,“遇到這種情況,一般只能以不賠本為原則,就轉(zhuǎn)手了。”
潘祥說,他知道中介聯(lián)手收購二手房是違規(guī)但不違法的,“小中介不這樣做就活不下去。”目前,成都二手房源很大一部分掌握在中介手里,他目前就跟著“上”了10多套二手房。現(xiàn)在中介真正靠出售二手房抽取傭金過活很難了,本來手上的房源就少,中介又多,抽取的傭金高了接不到生意,低了做不出來,“一般有1.5個(gè)點(diǎn)的傭金就要做,有的0.8個(gè)點(diǎn)也敢做。”
憂心未來 抬高門檻就遭了
最近這兩年,成都市開始加大對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)的規(guī)范整治力度。43歲的潘祥現(xiàn)在最擔(dān)心的是二手房中介門檻被抬高,像他這種“夫妻店”被阻擋在門外。從去年開始,這種端倪已顯現(xiàn)出來,“去年已經(jīng)開始整治二手房中介市場(chǎng)了,規(guī)定店面要好大、員工要有好多,還有電腦等硬件設(shè)施也要齊全,如果這樣,目前成都80%的中介都不合格。”
“房價(jià)的上漲其實(shí)與中介并沒有什么直接關(guān)系,現(xiàn)在全國房價(jià)都在漲,這也是種趨勢(shì);成都一手房市場(chǎng)上去了,二手房才能跟到漲起來,如果一手房穩(wěn)得起,二手房根本漲不起來。”說到這里,潘祥桌上的電話響了,有人約看房。潘祥系上腰包,準(zhǔn)備出去談生意。(羅向明)