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        各商業(yè)銀行“血拼”房貸市場 外資銀行加速搶灘
        2007年04月12日 10:21 來源:中國證券報


            4月2日,隨著首批本地注冊外資法人銀行在本周陸續(xù)開業(yè),外資銀行進入內(nèi)地個人房貸市場的障礙已全部掃清。房貸按揭作為目前中資銀行零售業(yè)務(wù)最大的利潤來源。東亞銀行相關(guān)人士透露,4月初,東亞銀行將對境內(nèi)人士全面提供房貸業(yè)務(wù)。該行已經(jīng)將按揭業(yè)務(wù)作為內(nèi)地發(fā)展的主力業(yè)務(wù)。匯豐、渣打等外資銀行也表示,將介入境內(nèi)個人房貸業(yè)務(wù)。 中新社發(fā) 吳芒子 攝


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          種種跡象表明,中外商業(yè)銀行在個人房貸市場上的爭奪已“刀兵相見”:一些中小銀行憑借優(yōu)惠條件,開始上演一出出“虎口奪食”的好戲,令國有商業(yè)銀行頭痛不已,剛剛拿到“法人銀行”牌照的外資銀行也在摩拳擦掌,對這一塊“肥肉”虎視眈眈。

          面對中外兩大競爭對手,由國有商業(yè)銀行“一統(tǒng)”房貸天下的格局將從此改變。

          中小銀行“虎口奪食”

          作為商業(yè)銀行的一塊優(yōu)質(zhì)“資產(chǎn)”,房貸市場的誘惑力不可小視。

          “今年年初,我們?nèi)∠藢Χ址抠J款的一些限制,比如面積、貸款年限等,并有針對性地推出了幾款競爭力較強的產(chǎn)品。”某股份制商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理至今仍沉浸在一種前所未有的喜悅與快感之中。

          前不久,這位總經(jīng)理與北京一家著名房地產(chǎn)中介公司簽下了約2億元的“單子”,由他們承接該公司的一小部分二手房房貸業(yè)務(wù)。

          他表示,“你別看單子小,但意義非同尋常,我們是從兩家國有銀行口中硬奪過來的”,這意味著作為二手房房貸市場最關(guān)鍵的一環(huán),已被他們撕開了一道口子。

          的確,就整個個人房貸市場而言,一直由五大國有銀行一統(tǒng)天下,僅建行、工行、中行就占了約75%的份額,盡管一些股份制銀行通過降低門檻、免擔(dān)保、免評估費甚至送“大禮包”等手段去贏得市場,但最終收效甚微。

          北京一家房地產(chǎn)中介公司的負責(zé)人坦言,“盡管一些中小銀行能夠開出更好的條件,甚至能返一筆不小的好處費,但多數(shù)賣房人與購房者大都是幾家國有銀行的客戶,把業(yè)務(wù)給它們,操作起來會有些麻煩,弄不好會得罪大銀行。”

          “現(xiàn)在情況大不一樣了,極個別的股份制銀行已經(jīng)把個人房貸業(yè)務(wù)做得有聲有色,并擁有了一批‘鐵桿’客戶,其實,他們競爭越激烈對我們就越有好處。”該負責(zé)人向記者表示,今后他們將會與更多中小銀行合作,期望做大二手房房貸業(yè)務(wù)。

          較之于二手房房貸,一手房房貸的爭奪也已開始“貼身肉搏”。

          在一次業(yè)內(nèi)聚會上,一家國有銀行負責(zé)個人房貸業(yè)務(wù)的副行長發(fā)出了一番感慨:“一直以來,都是開發(fā)商求我們,現(xiàn)在反過來了,我們上門找他,他卻避而不見。” 為了成為某些樓盤的個人按揭貸款銀行,這位副行長已多次吃過閉門羹,眼睜睜地看著原以為到手的“業(yè)務(wù)”被一些小銀行給搶過去了。

          對此,上述股份制銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理顯得有點得意。他說,長期以來,由于中小銀行存款規(guī)模有限,不可能連續(xù)地給一些大的房地產(chǎn)項目貸款,因此,也就很少拿到住房個人按揭貸款業(yè)務(wù),但隨著近幾年的快速成長,少數(shù)股份制銀行也有了與大銀行“比拼”的能力,而大銀行卻還是老一套“坐等”業(yè)務(wù)。即使在同等條件下,他們的業(yè)務(wù)也可能被人搶走。

          更何況是,一些中小銀行頻頻亮出房貸新品,既有優(yōu)惠利率,又縮減了貸款流程。

          外資銀行加速搶灘

          與國內(nèi)中小銀行相比,外資銀行做大個人房貸業(yè)務(wù)這塊“蛋糕”的意愿似乎要更強烈一些。

          4月初,剛剛拿到“法人銀行”牌照的東亞銀行、匯豐銀行、渣打銀行等外資銀行便開始以個人房貸業(yè)務(wù)為“突破口”,全面進入國內(nèi)市場。

          “我們早就在進行境內(nèi)居民的房貸產(chǎn)品開發(fā)工作”,東亞銀行北京分行副行長褚曉路告訴記者,該行馬上將對境內(nèi)人士全面提供房貸業(yè)務(wù)。而此前,外資銀行只能給境外人士與獲得永久海外居留權(quán)的中國公民提供人民幣個人房貸業(yè)務(wù)。

          匯豐銀行北京分行一位人士告訴記者,眼下外資銀行與中資銀行在房貸業(yè)務(wù)上的較量還僅限于高端客戶,選擇外資銀行主要有兩類:一是在華辦有房屋按揭的外籍人士,由于對人民幣升值及美元貶值抱有預(yù)期,所以不愿持有人民幣負債;二是在境內(nèi)的外資或合資房地產(chǎn)企業(yè)。

          “下一步,我們將在增加住房按揭等方面加大力度”,該人士說,相關(guān)產(chǎn)品早已設(shè)計完畢,只待合適時機,該行即可推出一系列有極強吸引力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

          更為重要的是,由國有商業(yè)銀行“一統(tǒng)”房貸天下的格局也將從此改變,房貸產(chǎn)品市場也將進一步細分與創(chuàng)新。(石朝格)

         
        編輯:王菲】
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