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        深圳開發商推購房VIP卡 制造樓市火熱假相(圖)
        2007年07月11日 13:56 來源:CCTV.com



        深圳一些開發商相繼推出了購房“VIP”卡



        購房VIP卡其實是在制造樓市火熱假相(圖片來源:CCTV.com)

          從今年開始,隨著房價的飆升以及房屋吃緊,深圳一些開發商相繼推出了購房“VIP”卡,凡對一些即將開盤的樓盤有購買意向的顧客,只需繳納3萬到5萬元誠意金就可獲取“VIP”卡一張,屆時購房就可享受一定的優惠。

          房價一路上漲,房子已經供不應求,一方面是買不起房,一方面又有人扎堆買房。購房尊享VIP卡,半年多以來已經成為人們蜂擁買房的最佳“綠卡”。

          購房VIP卡,最初起源于幾年前深圳的一些高檔樓盤或別墅,是開發商便于樓盤銷售的一種促銷方式。對于一些正在建設或即將開盤的新樓盤,開發商采取預交“認籌誠意金”的方式大面積炒房。

          據了解,目前很多房地產中介在與開發商取得合作以后,往往先把房子握在手中,制造出各種消息吸引市民前來看房購買,并借機以房好屋少、辦卡優惠等吸引人們辦理“VIP”卡,而辦卡不需誠意金的非常稀少,辦卡人遠超樓盤放盤數量的卻在多數。

          詳細內容:

          主持人(張羽):現在大家對VIP貴賓卡已經不陌生了,這種貴賓卡現在很多服務行業,像銀行、酒店、商場等等,這種貴賓卡是為那些身份尊貴或者信譽較好的客人,提供貴賓級特殊服務的,按理說它應該是少數人擁有的,但是在深圳有一種VIP貴賓卡不僅大量發行,而且幾乎沒它不行。

          購房者:我們現在樓盤還在發售嗎?

          售樓人員: 8號開盤。

          購房者:那我現在想要買房的話,我需要通過什么樣的流程呢?

          售樓人員:現在我們正在辦VIP,如果你想買房的話,你就先去辦一張VIP。

          這是購房者小趙給深圳一家即將開盤的售樓處打的咨詢電話,這里所說的VIP卡就是我們通常所說的貴賓卡,買房也得憑貴賓卡,還真不是這家樓盤獨有的現象。

          小趙:辦理VIP卡的人有多少呢?

          售樓人員:我們總共辦理VIP卡的人有五百多個。

          小趙:有五百多個。

          小趙又撥打了另一個樓盤的電話。

          小趙:現在發售VIP卡發售了多少張呢?

          售樓人員:普通的七千多,高級的兩千左右。

          小趙按照網上公布的深圳剛剛開盤和即將開的樓盤,打通了11個電話,只有兩家表示不用辦理VIP。

          購房者:想去那里買一套小型的房子,去看,看不到的,那時候房子還在建,還沒有完全建好,大家都要認購一個VIP卡,你到時候才有選房的資格,才給你看房,沒有VIP卡,你不可以去看房。

          說這話的趙女士就曾經有過辦理VIP卡買房的經歷,那么買房就買房,為什么要辦起VIP卡了呢?為了搞清楚這些VIP卡是怎么辦的,到底有什么用,我們來到了一家售樓處,盡管四天后就要開盤了,來這兒辦VIP卡的人還真不少。

          售樓人員:買六套是可以,但是你們必須先辦那個卡。

          售樓人員:對對,所以說你讓他現在還可以辦,今明兩天還可以辦,在樣板房間出來的話就沒時間辦了。

          售樓人員:你辦了這個卡的話才可能參加選房,你才有那個卡號嘛,到時候你當天來簽到的時候,我們簽到你的話才能簽到你,你沒這個卡根本就不能簽到房權,這是其一,其二的話,你這樣就可以享受很多優惠嘛。

          隋笑梅記者:什么優惠

          售樓人員:折扣優惠,要六號出來才知道,價格出來才知道怎么折扣,現在不知道怎么折扣。

          這個銷售人員讓我們辦的叫鉆石卡。

          隋笑梅記者:怎么辦這個卡,我去辦一個。

          售樓人員:在這幾個銀行,你中行里面有存款是吧,只要有五萬塊錢以上的,明天你就拿到,明天你過來是吧,你就先到這下面去打一個余額簽單,你說你在信義買房,他都知道,不用排隊的,有專柜,然后你把這個單跟身份證一起帶到售樓處找我就可以了。

          售樓方之所以這么要求,就是為了驗證購房人的資金實力和買房的誠意度。

          售樓人員:然后就給你一張這種卡嘛,到時候你才有這個號嘛,然后選房那天的話,就叫到你的號嘛,你就進來選嘛,辦了卡后天你就過來看樣板房算價格。

          據銷售人員說,在此之前他們已經辦了三千多張普通VIP卡了。

          記者:那現在已經登記有多少了呀?

          售樓人員:有幾百個,六七百個。

          記者:光鉆石的就有六七百個了。那一共有多少套房子?

          售樓人員:五百來套。

          記者:那可是你鉆石卡都已經七百多了,你正常的VIP的卡是多少?

          售樓人員:正常VIP,現在是不能辦正常VIP的了。

          記者:已經不能辦了。

          售樓小姐:對,因為之前都是五月份之前吧,來的時候不用任何麻煩就去辦卡,辦了三千多張。

          記者:那你辦這么大量,對我們來講有什么好處?

          售樓人員:你說好處我都跟你說了,參加優先選房,享受優惠折扣嘛。

          記者:那你說五百套房子,七八百人。

          售樓小姐:那你不辦是一點機會都沒有,但是不一定就說辦了六七百個都會買(的)的嘛。

          深圳市房價上漲過快,最主要的原因就是供求關系嚴重失衡,往往是幾千人盯著幾百套房子,真是一房難求。按照這個銷售人員的說法,辦了鉆石VIP卡就可以優先選房,又可以拿到折扣,實在是對購房人比較有利的做法,而對他們自己來說,大多辦了VIP卡的人都是比較有誠意要買房的人,要也節省了很多通知和接待上的麻煩,這似乎是一個互惠互利的雙贏,而事實果真如此嗎?第一個值得懷疑的就是它的量,所謂的VIP卡給人的感覺是少數人擁有的特殊待遇,而我們去的這家樓盤,五百多個房號卻發了三千多張VIP卡,鉆石VIP卡也有七百多個,而其它樓盤也有類似情況。

          小趙:當時我們可樂園有多少套房子啊?

          售樓人員: 243套。

          小趙:那當時辦VIP卡的人有多少呢?

          售樓人員:辦了兩千多張。

          小趙:辦了兩千多張啊。

          售樓人員:嗯。

          這個叫星海名城的樓盤VIP卡的發放情況更加驚人。

          小趙:那么我們現在還剩多少套房子啊?

          售樓人員:兩百套左右吧。

          小趙:一共有多少套?

          售樓人員:一共一千套左右。

          小趙:我們現在VIP卡,又發了多少張呢?

          售樓小姐:普通的七千多,高級的兩千左右。

          這么大的發行量,對VIP卡的持有者來說又有多少機會呢?

          購房者:那個卡你辦了,但是不一定你能夠真正買得到房子,要等到那一天你在選,在辦VIP卡的時候,那價格都是不清楚的。

          記者:你的VIP大概排到什么位置,你看到你想要的房子了嗎?

          購房者:沒有,我沒有排到,我排的是一百多號。

          那么銷售方這么大量的發放VIP卡的目的是什么呢?我們先聽聽他們的說法。

          林曉華深圳市眾廈實業發展有限公司品牌總監:在深圳凡是由專業的代理公司,負責代理銷售的樓盤,一般是普遍都會采用VIP這種誠意登記的形式。

          雖然都叫VIP卡,各個樓盤對它的要求是不一樣的,但大體上都需要資金上的認定。

          林曉華:通過一個誠意金的表示,比如說他并不是要收這個誠意金,而是通過一個,提供一個你能支付能力的一個證明,來代表你的認購的一個誠意和能力。

          我們這里要特別注意的就是“誠意”這兩個字,自從國家明確要求在取得預售許可證才可以銷售商品房之后,開發商只能采取預約登記的辦法,但凡是來看房的人都可以留下姓名電話,這樣很難判斷出到底有多少真正想買房的人和有能力買房的人,而設了門檻的VIP卡,就能大體上知道有多少人是誠心買房的,這對開發商可非常重要。

          林曉華:我們在市場運作中有一個供求關系的,這方面的考慮來講呢,如果我這個產品要的人越多,或者說我某一個戶型,某一個朝向,我意向要購買的人越多的話,價格肯定會上調,這個我覺得是可以公開這樣想的。因為你供不應求的情況下,如果不抬升價格,顯然就是說對開發商來講,他也是覺得不公平的。

          對于這一點,很多持VIP卡的購房人也是心知肚明。

          購房者:你想一個樓盤它總共是幾百套房子,他可以發出幾千張出來,這樣一個摸底,它就知道這個房子的價格,可能會有多少人需要它,有這么多人認購的話,我想它的價格就可以定位了嗎。

          購房者:其實就是摸底,我到底這個房子要開多少價位,你多少人能跟我交了錢,一千二(百人)我就給你開高高的,開兩萬(元)一百個人我就給你開一萬,他肯定是這個嘛。

          那么VIP卡的形式對房價的影響到底有多大呢?姜先生在一家房屋經濟公司工作,他所在的公司就代理過幾個樓盤的銷售。

          記者:那么這個樓盤原來你們預計要賣多少錢?

          業內人士:我們開始對價格估計,就是賣到一萬二,我們就相對比較滿意了,我們當時是有一個價格提升的考慮,但是具體到哪個戶型好賣,或者哪個戶型性價比例最大,我們還是通過VIP這種形式,有效的達到了檢驗市場需求的目的,后來這個房型最后定價是一千八萬元。

          最后一萬八的實際的這個銷售價格,是當初房地產商想到的嗎?

          業內人士:這個在VIP認購之前,他還是比較保守,他認為一萬二賣出去,他已經很滿意了。

          預計一萬二的房子,賣出了一萬八,這就是通過VIP卡方式摸底的結果,這還只是這家公司代理的一個樓盤,而其它樓盤的情況呢?

          業內人士:不用VIP的話,第一個可能我們定價只能以周邊二手房的價格作為參考,比如用二手房的20%作為上浮比例,用VIP的話,那可能我覺得上浮的比例會比較驚人。

          記者:到多少?

          業內人士:這個可能是很難判斷,起碼是30%到60%之間吧這個區域。

          如此算來,那些拿著VIP卡買房的人,雖然在開盤當天會有一定比例的折扣,通常也就是95至98折,而他實際所花費的已經遠遠超過他所得到的優惠了。

          宋丁深圳綜合開發研究院旅游與低產研究中心主任:當我拿到VIP的時候,比如我拿的時候,我先心理預期比如說一萬元吧,可能到真正發售的時候是一萬二,然后給你打個幾折,一萬一,一萬一比一萬二是便宜了吧,但是比原來一萬塊錢還是漲了吧。

          所謂VIP卡這個給人感覺少數人擁有,并且優先能得到特殊服務的待遇變得大眾化了,也就是說這VIP卡實際上也只是一個符號,是變相預售房的方式了。

          宋丁:其實是一個公開的秘密,VIP它是一個變相預售的一個辦法吧,因為這個預售它是能夠產生,對房地產商產生很大的,對他的價格拉升是一個很重要的一個支撐作用,但是政府在這方面調控很嚴格,所以他就采取了一些變通的辦法,VIP也是這樣一種辦法。

          業內人士:從總體樓價上漲來講呢,它的主張作用是讓整個社會去買單。

          主持人:雖然VIP現象并不是深圳房價上漲的主要原因,但它確實已經損害了購房者的利益。買的沒有賣的精,在購房者認同這種VIP貴賓卡的時候,本以為它可以提供更多的看房機會和優惠折扣,但實際它只是讓購房者買的更貴的房子。由于深圳商品房供給嚴重緊缺,所以對于開發商這種行為,消費者只有無奈的接受。


         
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