受第二套住房首付比例及貸款利率提高的政策影響,國慶黃金周之后,廣州樓市緊急剎車,眾多買家停止購房,市場觀望氣氛濃厚,之前預測年底樓市將持續走旺的預言也不攻而破。同時,發展商成交量更是隨之下滑,時逢年關,受資金鏈影響,部分發展商打起了久違的促銷廣告。在目前樓市的非常時期,廣州的發展商普遍存在三種心態。
心態一
借新年加大降價力度 現樓折扣優也最大
今年國慶前夕,央行、銀監會聯合發布通知,對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的,要求貸款首付比例不得低于40%;同時貸款利率至少提高一成。
這一政策如同重磅炸彈,樓市發生了急轉彎,發展商成交量也一落千丈。11月初,受不住資金鏈的壓力,廣州不少發展商打起了久違的促銷廣告,優惠折扣五花八門:送車位、送首期、送70年物業管理費,折扣程度也讓人驚訝。不少樓盤在種種折扣之下,實際成交價較之前有70多萬甚至上百萬元的降幅。即將進入年關,不少發展商在折扣優惠上也進一步加大力度。
天河某樓盤目前正在做12月的銷售計劃,據其銷售總監表示,11月的促銷已降了800元/平方米,12月會將這個力度拉大,預計幅度達到1000元/平方米。該總監還稱,現樓是目前發展商降價的重點,因為年關將到,不少買家希望買套現樓過年,如果將現樓折扣加大,成交量會在這個時候有一定提高。據悉,該樓盤現樓降價幅度最高達到2000元/平方米,同時附送5年物業管理費。
心態二
咬緊牙關力挺價格 加大產品內功修煉
在面臨成交量下滑以及周邊樓盤降價風暴的同時,一些開發商仍然死挺價格。據記者了解到,這部分發展商主要是一些已完成今年“老板定的任務”。
海珠區某大型豪宅樓盤今年銷售接近18億元,遠遠超過年初定的9億元任務量。該樓盤副總經理表示,價格還是執行之前的2萬元/平方米,并不會加入到降價戰當中去。據了解,由于價格沒有松動,該樓盤成交量呈現嚴重下滑現象,“現在一星期只能賣1~2套,而去年這個時候一天賣出5~6套也是很正常的事情。”該副總經理也坦言,如果不是完成了任務,現在降價是不可少的。
據記者了解到,一些發展商由于沒有今年任務量的壓力,因此價格上沒有太大的松動。但同時,由于明年1月1日開始的銷售量就已算在2008年的銷售任務里,所以對于發展商來說,兩個月后的競爭依然非常激烈,因此,這類發展商在產品內功上需要進行進一步的“修煉”。天河某樓盤有關人士就表示,現在市場銷售不好,但他們的任務又完成了,所以乘機調整產品賣點,將其產品由之前的“投資”賣點改為“自住”。
心態三
邊走邊看及時調整價格 拿出部分優惠單位試水
除了降價、死挺價格這兩種心態之外,廣州仍有部分發展商采取的是邊走邊看的策略,價格也呈現“過山車”般忽高忽低。譬如他們會先拿部分優惠單位試水,等到看樓者稍多了后,再將價格抬高。
據悉,此類發展商大多為資金實力不太強、規模不大的中小發展商,對他們來說,如果一味參與到降價中,肯定不敵大發展商(不論資金實力或規模等),但如果不降價,人氣又有限。海珠區某單體樓策劃總監就表示,及時調整價格,能多賣一套是一套是他們的主要策略。每天的價格都不一樣,隨時都可能變化是其價格特點。
業內人士分析,中小發展商在目前樓市非常時期,只可能通過小區活動來吸引人氣。(羅莎琳)