春節樓市歷來是開發商集中推出各種優惠、吸引買家的小黃金周，但今年的春節樓市卻呈現兩種截然不同的做法，有樓盤選擇大力降價促銷，也有樓盤選擇提價賣樓或高價開盤。專家分析認為，受經濟環境和買家信心不足影響，春節樓市依然將以降價來吸引買家入市，少數盤調高價格不會成為主流。開發商不同的營銷策略，也顯示其對2009年樓市發展的不同判斷。

　　降價派 猛推新年優惠

　　據悉，供應量巨大的合生、保利等大集團在春節前紛紛價格“亮劍”，各種新春優惠讓人眼花繚亂。其中合生旗下的豪宅盤珠江帝景10套江景現樓最高優惠達80萬元，保利旗下的六盤也將做全線9.8折。

　　近日，位于江灣橋腳的江灣水戀開盤，均價13500元/平方米，銷售火爆。同樣是二線江景的富力金禧則乘機推出了12000元/平方米的“一口價”單位，希望能拉動銷售。

　　據了解，春節前后，海珠區因為新盤眾多，成為焦點區域。位于赤崗的恒鑫御雅苑“8”字頭開盤，據說賣得相當不錯。該盤與位于廣州大道南的銀業國際公寓都吸引了不少原本計劃置業番禺的買家。記者日前在恒鑫御雅苑看到，樓盤開盤后來看樓的買家非常多，銷售中心安排的停車位都不夠用，部分看樓者甚至將車輛違章停在市政路邊。

　　工業大道也是春節樓市不可不看的地段。據光大地產營銷總監肖憶新透露，光大水岸榕城將在春節期間推出北區單位，雖然位置和產品比南區優越，但其定價很可能比南區的開盤價更為優惠，其中目前“整體經濟環境不好”成為該盤新定價的重要參考依據。

　　春節低調降價、高調賣樓已成為不少開發商的選擇，如何提前準備好糧草度過2009年的樓市冬天也成為熱門話題。一位不愿透露姓名的大集團營銷人士表示，2009年該集團對樓價的判斷是還將繼續下滑，所以還會推出新的降價措施，他們的定價標準可能要向幾年前看齊。

　　漲價派 高價開賣新貨

　　不過，此前引領降價潮，以降價幅度大而震撼樓市的廣園東板塊，意外地在春節樓市中漲聲一片。

　　據了解，去年高居廣州一手樓成交榜首的碧桂園鳳凰城即將在大年初一推出全新組團“鳳妍苑”。記者日前在該盤踩盤時看到，新組團盡管還未推出，就已經吸引了不少看樓客，售樓部前停滿了私家車。銷售人員告訴記者，新推出的組團位于鳳凰城交通中心旁邊，比位于大社區之外的“美寓”、“愛尚”等組團地理位置好，預計帶裝修均價在5600元/平方米左右，而“美寓”、“愛尚”組團樓價最低僅為“3”字頭。

　　記者還了解到，位于廣園快速路新新出口的東方名都也預計春節后開售，戶型面積在50-300平方米左右，一房至四房，報價4800元/平方米，帶裝修。由于此前該區域“3”字頭的樓價非常普遍，因此該盤報出的開盤價讓不少人意外。

　　在春節期間將提價賣樓的還有廣州雅居樂。廣州雅居樂自推出“淺山小筑”一期受到歡迎后，“淺山小筑”二期單位也在1月17日開賣，戶型為94-106平方米的兩房、三房，價格較一期略漲200元/平方米，高達7700元/平方米，帶1000元/平方米裝修。

　　市中心區方面，則有樓盤選擇高價開盤。東山新盤洪都逸品在1月17日正式開售，戶型包括60-126平方米的兩房至大三房，帶裝修價格為1.4萬—1.7萬元/平方米。由于該盤周邊新盤普遍在萬元/平方米左右，個別在售盤甚至有單位低至8000多元/平方米，因此盡管該盤位于非常成熟的黃花崗一帶，但這一價格仍讓原本關注該盤的買家大跌眼鏡。

　　-買家看法

　　公務員陳先生　　春節可以考慮買樓了

　　最近在市區看了不少樓盤，也有幾個比較有意向的盤，計劃趁春節假期帶上全家再去那幾個盤看看。總的感覺春節的樓還是挺抵買，畢竟樓價降了一年多現在買房子輕松了一些。一些市區的成熟地段本來就沒什么地了，如果有新房推出，錯過了會比較可惜。說到價格，我覺得何時到底很難判斷,以前大家都認為房子永遠都會漲，現在卻不知道什么時候才會跌到底。去年我看中的一套房子，因為各種原因沒有買，春節我去那里一看，那套房還在賣，價格卻跌了十幾萬元，樓也從期房變成了現樓。我認為春節買樓可以多看看，也不用急，現在房子不好賣，樓價也一個勁降，我們買家比較有心理優勢吧，下不下手都可以，關鍵是挑選到合適的房子，如果機會好，春節還是能買到"抄底房"的。

　　私營企業主蔣女士　　別用漲價忽悠買房者

　　2007年10月,我在花都買了套房子，結果一年跌了40%，本來計劃在樓價低潮的時候再買一套，平衡一下兩套房的價格，可是去年經濟環境不好，生意實在太難做了，現在提起買樓，很是頭痛。現在像我這樣的生意人，壓力很大，利潤低不說，還要壓上很多流動資金，所以拿錢出來買樓不容易。以前股市好的時候，大家都有錢，現在股市也慘淡了，還有多少人有能力買樓？春節我是不計劃去看樓了，如果有可能，我還想把我2007年買的那套房子賣掉，換點資金維持公司的運作。看來現在雖然樓價低，但大家錢也少了，要抄底買房，一般人做不到啊！我最痛恨把自己看得高不可攀的開發商，一邊逼政府救市，一邊忽悠買房者說要漲價，其實現在樓價要漲要跌，買家心里看得很清楚的，要像以前那樣忽悠到人，可不容易了。

　　-專家說法

　　房價仍降但會趨穩

　　對于開發商在春節樓市的不同定價策略，廣州房地產專家韓世同認為，樓價短期內向上走的可能性幾乎不存在，少數樓盤調高價格的原因有很多種，有些是因為產品品質發生了變化，有些則可能是市場炒作。

　　韓世同分析說，老城區的一些新盤在定價上的確有定價較高的情況出現。一些位于郊區的樓盤提價則是因為新一期產品較舊貨檔次更高，增加了附加價值，略微提價可以理解。但有些盤還沒開盤就透露出比較高的價格，明顯是出于市場炒作，很可能在開盤時會給予買家較高的折扣或調低開盤價。“部分開發商看準了買家的心理價格差，開盤前透露的價格很可能不是真實價格，到開盤時給消費者以‘降價’的錯覺”。韓世同表示，目前賣得比較好的樓盤都是定價實在的樓盤，高價盤在春節市場上難以施展。

　　根據日前仲量聯行發布的2009年廣州房地產市場預測報告顯示，由于受經濟環境的影響，樓價在短期內難以遏止下滑的局面。仲量聯行戰略顧問主管田強認為，金融風暴及宏觀經濟調整對消費者信心的負面影響將延續一段時間。同時，發展商為擺脫困境，會進一步減少新項目開工，并加大存量房推廣力度，一定程度上令供過于求狀況逐步緩解。政府刺激市場的政策效果會進一步顯現。雖然總體房價尚面臨一定下調壓力，但將逐漸趨于穩定，而成熟市區房價下調空間有限。

　　-記者手記

　　春節如何定價，考驗開發商智慧

　　開發商歷來看重春節樓市，因為這一波不僅能賣出不少樓，更因為它是未來一年樓市里的重要風向標之一。而開發商如何定價，也反映出其對這一年樓市走向的看法。記者在近期的采訪中，幾次碰到銷售人員“熱心”招呼“抄底”，甚至有人慫恿說：“現在樓價已經降到這種程度，再不買就要后悔，以后樓價就高了。”似乎錯過了春節的買房時機，接下來樓價又將走上坡路了。

　　乍一聽，近期救市政策不斷，消費者的確享受了不少利好，但這些得到的好處放到大環境下一看，還是讓不少人難以出手。今年春節，樓市的寒風仍將持續。面對不明朗的經濟前景，買家的信心嚴重不足，觀望彌漫。在此背景下，依然有開發商提價賣樓，不禁讓人大跌眼鏡。究其提價原因，無非有三點。一是產品升級，附加價值高；二是產品或地段稀缺，銷售火爆；三是樓市有利好消息，開發商借機漲價。從前兩個原因來說，漲點價無可厚非，而判斷樓市可能回暖而趁機提價，就比較可樂了。事實上，開發商企圖逆市漲價早有先例，但常常碰壁而歸。回望2008年新春，不少開發商都在拼命降價救市，有開發商卻高調聲稱要提價賣樓，還大肆打出廣告說要在何時提價多少云云，最后卻在市場上碰了釘子，以悄然降價讓利收場。如此鬧劇，難道在今年還要再度上演？（記者 陳齊）