“我剛剛問你的時候，你說是12000元/平方米，現(xiàn)在溫州的客戶問你，怎么又變成10400元/平方米了呢？”在售樓處，常常可聽見購房者這樣的抱怨聲。

　　時下的樓市，價格是決定成交的關鍵。但正因為很多開發(fā)商還不愿意公開打折，于是，價格的底線就成了普通購房者難已觸摸到的隱秘之處。記者近日以購房者身份走訪了杭州多個售樓部，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象——“看人報價”：因為客戶不同，即使同套房子，能享受的價格都不一樣，價格幅度可高達五個點。

　　記者發(fā)現(xiàn)，散戶自己去是一個價，多個客戶團購又是一個價，價格隨著人數(shù)增多而遞減；第一次去是一個價，去多次又是一個價，價格隨著次數(shù)增加而遞減；本地購房客一個價，實力雄厚的外地購房客又是一個價。在樓市打折優(yōu)惠不斷的行情下，購房者對房價更是摸不著北。但如果你擅長砍價，眼下的樓市倒可以讓你好好體會一番商場砍價的感覺。

　　散戶和團購：價差有五個點

　　“你要加入團購嗎？”近日，記者走訪多家售樓部，一些看房客常常挨過來詢問。“團購”成了現(xiàn)在樓市行情下的一個流行詞，一個人勢單力薄往往很難砍下價來，多個人聲勢浩大可以和開發(fā)商談折扣，于是乎，團購開始熱熱鬧鬧地開展起來。

　　記者以散戶的名義致電拱墅區(qū)一個樓盤售樓部，89平方米的三房戶型，工作人員的報價是12800元/平方米；當記者自己前去售樓部談的時候，價格變?yōu)?2000元/平方米左右；當記者再次以義烏購房團的名義致電詢問時，工作人員表示，可以去和經(jīng)理談，應該能再讓四五個點。

　　小李碰到了相同的情況，他在濱江一家IT公司工作。“以前一個人去看房的時候，優(yōu)惠不太談得下來。上次和同事三個人一起去，談下了兩個點。我準備參加一家網(wǎng)站的大型團購，優(yōu)惠幅度應該會更大。”

　　正是因為“人多力量大”，團購開始走俏。今年的團購與以往不同，除了散戶組織的團購外，以一個單位或團體組織的團購成了主力；并且開發(fā)商也會主動地尋求團購單位。

　　上周六，記者參加了某網(wǎng)站組織的一個看房活動，走訪了4家樓盤。記者發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象，對于散戶而言，價格除了銷售部統(tǒng)一的折扣外很難再談下來。但是對于團購客戶，價格在原先優(yōu)惠的基礎上還可以再讓利。

　　像記者這次參加的4個樓盤，針對團購客戶，讓利折扣都不一樣。有的在銷售部統(tǒng)一折扣的基礎上可再讓一個點，多的則可再讓5個點。據(jù)記者現(xiàn)場觀察，如果下單意向比較強，先登記，折扣還有進一步下探的空間，“價格還是有的商量的，具體和領導談。”成了售樓小姐的“暗語”。

　　新客戶和老客戶：態(tài)度、價格都不一

　　記者在自行踩盤時，發(fā)現(xiàn)在一些售樓部存在一個很奇怪的現(xiàn)象，如果是第一次光臨，售樓人員“看人”服務的現(xiàn)象很嚴重，有的不來招待你，有的就潦草地報個價，也不再搭理。初次去售樓部看房的人很多都有同樣的感慨。但如果去的次數(shù)多了，售樓人員才會慢慢透露給你真實的價格。

　　上周日，記者在城北一樓盤的售樓部碰到了來看房的王小姐和男朋友。他們關注這個樓盤很久了，來了很多次，和售樓小姐都很熟絡。“我們第一次來的時候，售樓小姐就告訴我們13000元/平方米左右的均價；第二次來，她看我們購房意向比較強烈，打了9.1折；今天想再和他們經(jīng)理談談，聽朋友說再談下三四個點是完全有可能的。”

　　“第一次上門客戶成交率較低，直接將價格底線報給他們也不合適。”一些房產(chǎn)公司的營銷負責人透露。

　　事實上，現(xiàn)在的成交一定程度上也要看你的砍價功夫和韌勁。某開發(fā)商銷售部經(jīng)理透露，有的客戶去得多了，磨得多了，也能在原先的優(yōu)惠上再談下兩三個點。但是對于一些第一次去的新客戶，沒有經(jīng)驗，在“價格談判”上明顯沒有優(yōu)勢。