近幾個(gè)月，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)彌漫著濃厚的觀望氣氛。在觀望中，仍有些人在圍繞著房子忙碌，他們有的是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，有的是購(gòu)房者，也有的是產(chǎn)權(quán)登記中心的工作人員。近日，記者對(duì)房地產(chǎn)交易各方關(guān)鍵人物進(jìn)行了專訪，將他們一天的生活、工作展現(xiàn)出來(lái)，希望讀者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有個(gè)更加全面的了解。

　　售樓經(jīng)理

　　雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)有些降溫，但我看好它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我對(duì)它充滿信心。

　　不錯(cuò),1天賣10多套

　　一身深藍(lán)色的職業(yè)套裙襯著淡淡的彩妝，烏黑的頭發(fā)精心地挽在腦后，雖然已連續(xù)接待了好幾批客戶，連一口水都沒(méi)顧得上喝，28歲的金莎(化名)仍始終保持著微笑迎來(lái)送往。她是皇御苑三期的銷售副經(jīng)理，從走出校園的第一天起就進(jìn)入到房地產(chǎn)行業(yè)，從事一手樓銷售已有整整5年時(shí)間。

　　11月10日是皇御苑開(kāi)盤(pán)第一天，金莎起了個(gè)大早，因?yàn)橐獪?zhǔn)備好許多份圖紙、戶型圖和價(jià)格表，她7點(diǎn)半就趕到了售樓中心大堂�！拔姨崆鞍雮�(gè)多月就做了好多功課，給一些熟識(shí)的老客戶一個(gè)個(gè)打電話或發(fā)短信，推薦這里的樓盤(pán)，邀請(qǐng)他們今天來(lái)看房，因?yàn)殇N售初期的優(yōu)惠折扣總是最大的�！苯鹕�說(shuō)，她平均每天都要打30多個(gè)電話，群發(fā)100至200條短信。9點(diǎn)整，金莎預(yù)約的幾批老客戶前后腳地走了進(jìn)來(lái)。在圓形的小玻璃桌前，金莎把事先預(yù)備好的資料一份份分發(fā)，用期待的眼神盯著他們�！斑@些老客戶事先就考察過(guò)樓盤(pán)了，對(duì)每一種戶型的優(yōu)劣了如指掌，他們就是等著開(kāi)盤(pán)，然后直奔過(guò)來(lái)交定金�！惫�然不出金莎所料，不到半個(gè)小時(shí)，五六個(gè)香港和潮州客戶就去繳納定金，金莎也不停地在大堂里穿梭。這邊還未忙完，那邊已經(jīng)有人指名要找“金小姐”了。

　　好不容易喘口氣，時(shí)針已指向12點(diǎn)，金莎這才意識(shí)到早已饑腸轆轆。顧不上那么多了，她托同事去幾十米開(kāi)外的麥當(dāng)勞買了份快餐，又開(kāi)始準(zhǔn)備迎接下午的挑戰(zhàn)。

　　“根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，新樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)日上午一般接待熟客，下午就要開(kāi)始認(rèn)識(shí)一些新客戶了，這也是我們最辛苦的時(shí)候�！苯鹕瘜�(duì)記者解釋，這些新客戶對(duì)樓盤(pán)的基本情況都不太了解，不僅要詳解沙盤(pán)模型中的每項(xiàng)內(nèi)容，還要引領(lǐng)去看樣板房。

　　說(shuō)話間，一大幫人嘰嘰喳喳地走了進(jìn)來(lái)。金莎向記者示意，拿起紅外線筆趕緊去領(lǐng)路�！罢�(qǐng)跟隨我來(lái)，這是皇御苑三期沙盤(pán)模型，下面向大家介紹一下它的位置、戶型和周邊配套。”約10分鐘的講解后，金莎邀請(qǐng)感興趣的客戶坐上了一輛電瓶車，該去看樣板房了。

　　“從講解到看樣板房，每一批客戶都至少需要花上半個(gè)小時(shí)，而很多客戶并不會(huì)在當(dāng)天就拿定主意�！苯鹕�輕輕跺了跺穿著細(xì)高跟皮鞋的雙腳，她微笑的雙眼顯出了一絲疲倦�！案蛇@行久了，一眼就能看出哪些是投資客、哪些是自住客。”金莎總結(jié)，詢問(wèn)是否安靜、房屋朝向、景觀、臥室大小的都是自住客，而只想著價(jià)格便宜、不求樓層、朝向、戶型的多是投資者。在剛剛過(guò)去的兩個(gè)小時(shí)里，她就陪一位猶豫不決的女性自住客比較了好幾遍戶型，給盡了所有意見(jiàn)，終于敲定了一套東南朝向的兩居室。

　　一直到晚上7點(diǎn)，金莎才把最后一批客人送走。清點(diǎn)了一下，她這天總共賣出去16套房，這在當(dāng)下的行業(yè)景氣里已算是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。“說(shuō)實(shí)話，真沒(méi)什么興奮感，可能已經(jīng)習(xí)慣了�！苯鹕�說(shuō)，她最直接的感受是“累”，“好像一天都沒(méi)有停過(guò)，打仗似的�！�

　　不過(guò)，金莎滿有職業(yè)成就感。“售樓員的稱謂不準(zhǔn)，我的角色應(yīng)是置業(yè)顧問(wèn)。這個(gè)行業(yè)不僅能讓我認(rèn)識(shí)很多不同類型的人，還能交到一些朋友�！泵慨�(dāng)客戶致電道謝她介紹的房子又升值時(shí)，金莎都會(huì)美滋滋的�！半m然現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)有些降溫，但我看好它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我對(duì)它充滿信心。”(李緯娜劉雙)

　　首次置業(yè)者

　　房子是我一輩子買的最大件商品，所以我容不得有半點(diǎn)瑕疵。

　　周末，在看房中度過(guò)

　　“不要奢望一次兩次看房就能成功，購(gòu)買二手房是一場(chǎng)‘持久戰(zhàn)’，只有堅(jiān)持才能勝利。”盡管才25歲，在福田某事業(yè)單位上班的趙嵐(化名)幾乎看遍了景田片區(qū)的二手樓盤(pán)，她說(shuō)，作為深圳的新移民，在深圳擁有一個(gè)“小窩”是她夢(mèng)寐以求的事兒。

　　“幾個(gè)月前我就開(kāi)始操辦房子的事情了，不過(guò)一手樓的價(jià)格實(shí)在讓人‘興嘆’，只好退而求其次，暫時(shí)用二手房來(lái)實(shí)現(xiàn)我的購(gòu)房夢(mèng)了�！�

　　11月25日，恰逢周末。趙嵐起了個(gè)大早，和此前幾個(gè)星期一樣，這個(gè)周末又要在看房中度過(guò)。上午10時(shí)，趙嵐輕車熟路地來(lái)到景田北街某地產(chǎn)中介，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的看樓，趙嵐和中介人員已經(jīng)相當(dāng)熟稔。簡(jiǎn)單交流后，趙嵐隨中介人員來(lái)到僑香路翠�；▓@。翠�；▓@于2000年左右入伙，相對(duì)周邊樓盤(pán)，小區(qū)顯出些許陳舊，但附帶深圳高級(jí)中學(xué)的學(xué)位卻讓該小區(qū)的市價(jià)有增無(wú)減。趙嵐今天要看的就是該小區(qū)二單元某兩居室。走進(jìn)大門，這套約75平方米的兩居室一覽無(wú)遺：大門左邊是廚房，通過(guò)走廊直達(dá)客廳，客廳右方，一大一小兩個(gè)臥室映入眼簾。房屋戶型不錯(cuò)。“價(jià)格多少？”趙嵐試探地問(wèn)了問(wèn)，“由于附帶學(xué)位，這房至少要18000元／平方米，而且不包括后期過(guò)戶的手續(xù)費(fèi)及中介費(fèi)�！甭�(tīng)到這，趙嵐頓了頓，隨即走出了房門。后來(lái)，趙嵐告訴記者，盡管很是心動(dòng)，但價(jià)格還是超出了預(yù)算，業(yè)主也并沒(méi)有讓步的打算，她也只好再作其他選擇了。

　　這時(shí)，已臨近中午12點(diǎn)。沒(méi)顧得上吃午飯，趙嵐匆匆趕往下一個(gè)目的地緹香名苑。走進(jìn)小區(qū)，綠樹(shù)成陰鳥(niǎo)語(yǔ)花香的環(huán)境即刻讓大家心情放松了不少。在三樓一套85平方米的毛坯房?jī)?nèi)，近20平方米的大客廳讓趙嵐興奮起來(lái)。“大客廳是我夢(mèng)寐以求的，我可以擺上大大的轉(zhuǎn)角沙發(fā)”、“陽(yáng)臺(tái)也不錯(cuò)，都通透，還可以時(shí)常休閑休閑”、“房間不算小，自己住一間，以后爸媽來(lái)了也不會(huì)沒(méi)地方住了……”看到趙嵐興致不錯(cuò)，中介人員和業(yè)主也不禁面露喜色，感覺(jué)這單生意八九不離十。突然，趙嵐轉(zhuǎn)到主陽(yáng)臺(tái)，“呀，怎么隔壁還有樓盤(pán)在建，那以后這房肯定噪音、灰塵很大了，這點(diǎn)怎么事前不告訴我呢？”“樓盤(pán)建成以后，三樓的光線一定很暗，也不會(huì)有現(xiàn)在這么通透”……在趙嵐的一番評(píng)論中，工作人員訕訕地離開(kāi)了�？纯词直恚瑫r(shí)針不知不覺(jué)指向了下午4時(shí)。

　　“其實(shí)并不是我要求太苛刻，房子是我一輩子買的最大件商品，可能要花掉我半輩子掙的錢，為它付出多少辛苦都值得，所以我容不得有半點(diǎn)瑕疵�！壁w嵐的一句話，真切地描繪出購(gòu)房者的無(wú)奈與委屈。(劉雙李緯娜)

　　二次購(gòu)房者

　　這個(gè)房?jī)r(jià)，也貴得太離譜了，我就是一個(gè)月不吃不喝也供不起呀。要是咱倆的收入放一塊，80%也要給房子做貢獻(xiàn)了。

　　價(jià)格，貴得有點(diǎn)離譜

　　江小鵬(化名)本科畢業(yè)三年有余，是深圳某局的公務(wù)員。雖然他在寶安購(gòu)置的一套100多平方米的三居室正在裝修，可考慮到新交的女友在福田上班，所以擁有一套這個(gè)區(qū)域的住房便成為了兩個(gè)人的共同奮斗目標(biāo)。

　　11月24日，江小鵬走進(jìn)了某售樓中心�！跋冉o我介紹一下你們這個(gè)樓盤(pán)的大致情況吧�！备叽髩褜�(shí)的江小鵬對(duì)售樓小姐開(kāi)門見(jiàn)山，步子已挪到了巨大的沙盤(pán)模型前。聽(tīng)完輕柔熱情的介紹后，他的眉頭反而有點(diǎn)微蹙，喃喃自語(yǔ)道：“這第17棟就靠著高速路，肯定特別吵，而且大戶型的房也太少了，均價(jià)居然也要1.9萬(wàn)元。”

　　“請(qǐng)問(wèn)江先生是第一次還是第二次置業(yè)？如果您手上有很多套房的話，恐怕就不能從銀行貸到款了�！甭劗叄�江小鵬笑了笑，“手上就一套房，還在還貸呢�！�

　　盡管不是他所希望的有多套大戶可供選擇，江小鵬還是被這個(gè)樓盤(pán)的小區(qū)環(huán)境和周邊配套所吸引。他順勢(shì)接過(guò)了售樓小姐手中的7張戶型圖，提出要再去樣板房考察考察。約5分鐘后，穿著鞋套的江小鵬已經(jīng)來(lái)到了樣板房所處的第17棟第12層。

　　7套住房在樓面上呈U字型分布，這并不是江小鵬所喜歡的結(jié)構(gòu)，他更喜歡板樓，南北通透容易讓他心曠神怡。雖然只想買大戶型，但江小鵬還是仔仔細(xì)細(xì)一間間察看，并不時(shí)地評(píng)點(diǎn)一番，“這個(gè)弧形讓整個(gè)房子的空間局促了許多，實(shí)用率不太高”，“贈(zèng)送的通風(fēng)隔音窗還不錯(cuò)，解決了噪音污染，但成天看著川流不息的車流還是叫人不爽”，“主臥的設(shè)計(jì)太沒(méi)品位了，擱不了一米八的大床，衣柜也不能買那種大大的”，“花園景觀挺好的，陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)我很喜歡”……好在售樓小姐因有其他客戶先告辭了，不然江小鵬的此番評(píng)彈肯定讓她不舒服。

　　大約50分鐘后，江小鵬回到了售樓中心，他沒(méi)有選擇乘坐電瓶車，而是獨(dú)自在小區(qū)里溜達(dá)了一圈，看看環(huán)境和配套是否真如宣傳所言�！百I房的時(shí)候都是最挑剔的，咱中國(guó)老百姓不容易啊，辛苦掙錢就為了一套房，所以一定要三思而后行。”江小鵬說(shuō)，他覺(jué)得05號(hào)房型很不錯(cuò)，南北通透適宜居住，“不過(guò)得計(jì)算一下付款”。

　　售樓小姐噼啪敲出的置業(yè)計(jì)劃讓江小鵬大驚失色。他所中意的第19棟19層05號(hào)房是106.8平方米，售價(jià)2.5萬(wàn)／平方米，若當(dāng)日交付定金可享受九八折后再九五折的優(yōu)惠，但即便如此，按照江小鵬已擁有一套未還清貸款住房的現(xiàn)狀，他的此次置業(yè)只能享受6成貸款，且要執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮10%的規(guī)定。這樣一來(lái)，江小鵬必須先繳納104.4萬(wàn)元的首付款，然后按揭20年，月供達(dá)13563元。

　　“先不急著決定，我再考慮一下吧，但的確負(fù)擔(dān)有點(diǎn)大�！苯�小鵬向售樓小姐告辭，訕訕地離開(kāi)了。還沒(méi)走出大門，他就忍不住拿起手機(jī)向女友抱怨：“這個(gè)房?jī)r(jià)，也貴得太離譜了，我就是一個(gè)月不吃不喝也供不起呀。要是咱倆的收入放一塊，80%也要給房子做貢獻(xiàn)了。我們?cè)倏纯窗桑�要不二手房也行呀。�?

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