“希望還能再回到從前”。售樓小姐職業生涯的輝煌與悲涼,成了樓市興衰的有力證明。
銷售量下滑 去年上半年月薪兩萬 如今普遍不超過四千 傭金遲遲拿不到 不少人已無力承受。
始于2007年12月中旬的樓市“拐點”論,已經沸騰了近兩個月。深圳降了,廣州降了,上海降了,北京的房價也會跟著降么?購房者觀望情緒日漸濃厚。
2007年10月以來,本市商品房銷售持續冷清,讓這些過慣了“熱鬧”日子的售樓員們一時還不太適應。而據筆者不完全統計,目前京城售樓員的薪金與2007年上半年相比,已縮水達八成。
真實故事
當上售樓小姐賺得第一桶金
從北京房地產市場昔日的鼎盛到現在的慘淡,售樓員李洋一路見證了這一切。她的家鄉在湖北,大學畢業后在當地一所知名小學當音樂教師。
2002年10月,李洋跟隨男朋友來到北京,在崇文門附近一個樓盤開始了售樓小姐的職業生涯。巨大的工作反差讓李洋興奮,“每天不停地接客戶,我都忙不過來”。
很快,李洋憑借勤奮和努力當上了該項目的銷售冠軍。2004年5月,樓盤前三期完成銷售,李洋也成了擁有百萬資產的“有錢”人士。
房價一路飆升 三天能漲兩千
2005年8月,李洋所在項目全部銷售完成后,又來到朝陽區某小戶型樓盤做銷售員。2006年,房價一路瘋狂飆升,至今還讓李洋記憶猶新。
“一個月內從5800元每平方米漲到7900元,最多的時候三天就漲了2000元,我都不敢相信!崩钛蠡貞,一次一個客戶頭一天晚上看好的房子,第二天早晨9點,拿錢準備買的時候,每平方米又漲了800元,要多拿出共12萬元左右的房款。
客戶后悔前一天沒有馬上定下來,無奈也只好買了,“不買又沒了呀!”
來訪客戶減少 “將軍”變“奴隸”
這樣的情況一直持續到2007年上半年。
轉眼到了2007年10月,客戶來訪量和成交量均開始明顯下滑,直到現在也未見好轉。李洋在售樓員的行業里,感受到從未有過的冷清與悲涼。
“以前是客戶追著我買房,現在我要追著客戶跑。”從“將軍”一下子變成“奴隸”,以及隨之而來的薪水驟降,讓她很難適應新的角色。
“希望還能再回到從前!崩钛蟾袊@。
整體狀況
門庭冷落鞍馬稀 薪金縮水達八成
僅在幾個月前,還是“一房難求”的賣方市場,而今卻今非昔比。據記者調查了解,北京多數樓盤目前銷售業績并不理想,而與昔日的門庭若市相比,諸多知名樓盤售樓現場更顯“冷清”。
據不完全統計,2007年上半年多數售樓員月平均薪金20000元左右,現普遍不超過4000元,縮水達80%,最少的每月只拿800—1200元底薪。
售樓員肖云告訴記者,近幾個月她和同事的薪水都嚴重縮水,不到以前薪水的20%,大部分售樓員只能拿到每月1000元的底薪。
2007年上半年,肖云每個月平均銷售8-10套房屋,每套房屋可拿到1000元到3000元不等的傭金,月平均收入20000元左右,而下半年到現在平均月薪最多不過3000元。
記者調查發現,部分售樓員只能靠底薪和積蓄生活,但目前尚未發現成規模的非常規性跳槽或轉行跡象。
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