購房者

　　提問　降到多少才是好？

　　真心話　沒有最多只有更多！

　　一邊是火焰、一邊是海水。面對開發商絞盡腦汁想出的各種促銷手段意圖救市時，購房者并沒有被真正觸動。在某網站的一項“樓盤促銷您心動嗎”的調查中，竟沒有一個參與調查者認為樓盤促銷會直接增加購買，已經趨于理性的消費者在開發商的促銷活動和真正適合自己的房子之間，選擇了后者。

　　北京市房地產交易管理網公布的數據顯示，5月份北京市期房住宅日平均簽約215套，4月份的這一數字為176套，盡管有了近22%的上漲，但與去年同期相比，跌幅還是超過30%，促銷仍沒帶動起曾經的紅五月。在開發商不斷利用促銷來打探購房者心理底線時，現實對開發商顯得些許的殘酷。

　　對此，專家表示，盡管在房地產市場，銷售回款是最有效、最直接的方式，但在當前房地產局勢不明朗的狀態下，降價銷售將有可能加重購房者的觀望情緒，形成“越降越觀望”的惡性循環。而我國傳統百姓的消費心理，人們大都喜歡“買漲不買跌”，一旦房地產價格下跌，那么人們觀望的心理會更加強烈(急需購房者例外)，直到樓市出現價格反彈，才會出現“追擊”的情形。在泡沫破裂后，香港房價花了幾年時間才慢慢抬升，日本樓市則花了10多年還沒有回暖。對資金緊缺的房企而言，一旦陷入這種尷尬局面，開發商恐怕要吃上盲目打折的惡果，“退房潮”便是很好的印證。

　　從今年4月開始， 在經歷了長達幾個月的低銷售業績之后，負債壓力、現金流壓力巨大的眾房企才扭頭開始討好購房者，大面積、大規模的折扣開始形成，這為大面積的退房埋下了伏筆。

　　呂小姐，今年年初曾以13800元/平方米的價格購得立水橋附近一處104平方米新房，僅僅3個月后，呂小姐得知和自己同一棟樓、同一單元、同一層、同面積的新房，其銷售價格居然每平方米下降了1000元，無奈之下，呂小姐選擇了犧牲一筆不菲的違約金后退掉了手中的這套新房。

　　據北京市房地產交易管理網項目公示信息顯示，目前共有1427個樓盤存在退房記錄，其中退房次數超過百次的有12家，較突出的有韋伯時代中心，退房達403次，其中今年5月退房次數就達305次，目前該項目退房率達100%。“中原地產”總經理李文杰介紹，該網站所公布的數據是網上簽訂退房及認購退訂，從一定程度上反映了目前消費者的購房心理，高撤銷率也只有在這種樓市運轉被動的情況下才有可能出現。

　　在二手房市場，“退房潮”也在逐步形成。據21世紀不動產北京市場部經理齊凡透露，由于近期以來新房市場大幅度打折促銷以及股票市場的不景氣，不少此前“死扛”房價的房東均有了些許松動。這一消息記者也在“中原地產”、“我愛我家”等中介機構得到證實。“我愛我家”立水橋店的經理向記者介紹，最近店中的6位賣房人不約而同地將此前一直堅持數月的報價進行了下調，原因都是由于近一階段股票市場一路下跌，房東急需資金引發的。(記者 齊琳/文)

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