拷問前途:降價促銷或是救命稻草
你不是聰明的萬科
有專家指出,在銀根緊縮的情況下,巨大的資金缺口只能通過開發(fā)商自身來解決。照慣常邏輯,降價以加快銷售回款,是目前最為合適的解決手段。現(xiàn)在開發(fā)商的救命草應該就是快速實現(xiàn)銷售。
“萬科是最聰明的。”永同昌集團營銷總監(jiān)肖志剛表示,萬科從年初就加大促銷手段,全國項目通過打折銷售的手段率先實現(xiàn)了銷售突圍。按照萬科公告顯示,今年萬科銷售實現(xiàn)了200億的銷售額。顯然,萬科由于對房地產大勢短期減弱的正確判斷,其行動和結果就更勝一籌。
“3月份,項目開始銷售急速下降,我們當時對市場的判斷是,經過2個月左右的調整會馬上回暖起來。”北京東部某開發(fā)商告訴記者,在這樣的判斷指導下,公司對4月項目銷售放緩并未引起重視。結果發(fā)現(xiàn),北京樓市4月份非但沒有好轉,整個上半年都籠罩在蕭條的氛圍中。
7-9月將成生死大限?
國泰君安證券的研究報告更認為,今年7-9月將成為眾多中小開發(fā)商的一個檻,因為去年高價拿地的企業(yè)屆時面臨付清土地出讓金的壓力。如果行業(yè)成交量不能保持和增強回暖趨勢,7-9月將會是開發(fā)商資金鏈最緊張的時候,一些中小開發(fā)商,尤其是去年三季度冒進拿地、現(xiàn)有銷售項目又少的公司,將面臨生死大限。“地方政府普遍要求房產商12個月內要付清地價。按最新調控政策要求,只有全部付清地價才能拿到土地證等文件,才能開工建設,才可能申請銀行貸款。因此,7-9月開發(fā)商面臨的壓力可想而知。”國泰君安證券研究所房地產行業(yè)分析師孫建平表示。據(jù)了解,北京去年拿地高峰期出現(xiàn)在9月和12月。
降價促銷成共識
下半年,房價下降已經成為業(yè)內共識。不過業(yè)內對降價的幅度和周期都表示很難預測。“今年房價肯定是不會上漲的。至于下降多少還真不好做出判斷。”肖志剛表示,北京樓盤批量大幅度下降的局面很難出現(xiàn),但個案深度打折的局面就會此起彼伏。
開發(fā)商資金極度短缺,同時銷售慘淡是其降價銷售的直接原因。在今年的下半年,部分項目的打折幅度將會進一步加大。“房地產是資金密集的行業(yè),在貨幣政策緊縮的局面下,開發(fā)商只有通過降價銷售,才能實現(xiàn)其資金的回籠和流轉。”中國住宅及房地產研究會副會長顧云昌指出,顧云昌認為目前房地產市場的種種變化,是一種理性回歸的表現(xiàn),而其中資金則是開發(fā)商必須解決的要素。現(xiàn)有局面下,降價銷售是其最好的途徑。(記者 張學冬 楊娟娟)
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