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          一名售樓員的樓市回望:高房價時代已漸行漸遠
        2009年01月15日 10:18 來源:中國財經報 發表評論  【字體:↑大 ↓小

          曾經火爆的購房場面讓售樓員王篤海感覺“自己還是個挺重要的人物。”

          王篤海有一個已經磨舊的小本子,密密麻麻地記錄著許多電話號碼。“這一串串電話號碼就是一筆筆巨大的財富,就是大把大把的人民幣。”

          “由亢奮轉入低迷的拐點在2008年初露出端倪。”過高的房價對于普通民眾家庭已成為無力消費的奢侈品。

          王篤海對樓市政策有著強烈的期待,“我覺得最近的一系列政策已經釋放了強烈的信號,未來房地產業有望在小幅波動中,實現穩中有升的走勢,但大趨勢將是高房價時代漸行漸遠。”

          這個冬天,對于王篤海來說,是那么寒冷而又漫長。“從山東來北京已經6個年頭了,還是頭一次感到北京的陰冷。”王篤海拎著黑色手提包在學院路北口迷茫地四處張望。他看了看腕上的手表,已是正午時分,決定簡單地吃過午飯后直奔上地城鐵站,散發他的售樓小廣告。

          “樓市寒冬到底能持續多久?這要去問經濟學家,我只知道現在售樓員的日子實在不好過,購房者都在觀望等待。”說起北京樓市,干了近6年售樓員的王篤海一臉木然。

          王篤海對樓市的凄冷感受,從一個側面反映了北京房地產市場狀況。中國樓市,正在經歷著一場極度深寒的季節——這是一個不爭的事實。

          從排隊購房到持幣觀望——“樓市拐點說來就來”

          今年36歲的王篤海是北京千千萬萬個售樓員中的一員。6年前,畢業于山東建筑工程學院的王篤海在濟南工作幾年后,懷著對外面世界的無限憧憬,只身一人從山東闖入京城,經過短短幾個月的考察,毅然加入了售樓員的行列。6年中,王篤海結識了包括記者在內的許多老鄉和朋友,再加上他的專業優勢以及與生俱來的較強的公關能力,自然在爭取客戶上多加了不少分數,他也由此成為北京業界頗有名氣的資深售樓員。然而,就目前而言,這些優勢已經沒有了用武之地。

          據王篤海透露,售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對固定,大致1000元左右,提成通常是房價的千分之一到千分之三之間,部分公司也會給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報。“北京售樓員的好日子一直持續到2007年。”王篤海告訴記者,“我至今對2007年火爆購房的場面記憶深刻,因為那時身邊的朋友也曾找到我幫著弄號買房子,那時我感覺自己還是個挺重要的人物。”

          在王篤海的黑色手提包里,有一個已經磨舊的小本子,那上面密密麻麻地記錄著許多電話號碼。這個小本子可是王篤海的寶貝,因為那上面記錄的不僅僅是已購房客戶的電話,更多的則是被他們稱作為“準客戶”的潛在購房客戶,有自己聯系的,也有通過老鄉、朋友介紹的。在王篤海看來,“這一串串電話號碼就是一筆筆巨大的財富,就是大把大把的人民幣。”

          然而自從2008年初開始,王篤海這個小本子的用途就有些“失靈”了。確切地說,從2007年底,王篤海就明顯地感覺到了樓市風向的轉變。“我‘盯’了兩年的一個準客戶,說好2008年初要買房準備結婚的,不料我接連打了三次電話,對方的回答是‘等等再說,報紙上說2008年房價肯定會降的’。”

          王篤海細細思量,這名準客戶的想法不無道理,“隨著房價的不斷攀升,人們忽然發現手里的錢變少了,就算再擔心房價上漲,可以寅吃卯糧,但不能不吃糧。看著周圍房奴們生活水準急轉直下,很多人怕了。畢竟,還是要量入為出。而政府對于樓市仍在進行調控,利息越加越高,低收入者遑論買房。”王篤海告訴記者。

          “購買力的過度透支使得市場漸顯疲軟,交易量開始萎縮,由亢奮轉入低迷的拐點在2008年初露出端倪。過高的房價對于普通民眾家庭已成為無力消費的奢侈品,許多家庭患上了住房焦慮癥,有價無市的狀況在蔓延。”王篤海告訴記者。他向記者出示了2008年3月份的一張《中國證券報》,上面刊載了新華網的一項調查報告。調查顯示,在當初,過半數人對買不買房問題持觀望態度,還有超過30%的人根本就不考慮買房。“這表明過高的房價已超過市場所能承受的臨界點。”王篤海據此作出判斷。

          據王篤海回憶,從2008年初開始,對于不甚明朗的市場時局,一些商業銀行開始對地產商的開發貸款采取審慎態度。2月份,全國70個大中城市房價同比漲幅首次回落。對于地產商來說,在央行數度加息及提高存款準備金率的從緊貨幣政策下,房地產企業開始由“地荒”轉為“錢荒”。現金流的緊繃,迫使部分開發商要么降價回籠資金,要么加大財務成本尋求高息貸款。面對兩難選擇,理智的開發商大多低調降價以備過冬。而低價售樓反而使眾多購房族產生了持幣觀望的心態。

          “一切都在意料之中,一切又都在意料之外。從排隊購房到持幣觀望,沒想到樓市拐點說來就來了。”王篤海感慨道。

        【編輯:藍玉貴
        直隸巴人的原貼:
        我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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